随着行业改革不断推进，行业环境正在发生深刻变化。工业企业从“变大”过渡到“由大变强”，省级公司退出“两烟”经营，地市级公司成为市场营销主体。工业变强，商业做实，二者有一个共同目标就是培育“两个10多个”，提升中国烟草的整体竞争实力。相同的目标，不同的角色，互补的优势，天然的亲缘，决定了工商之间是紧密良性的合作关系，以企业单体为中心的营销立场将逐步被工商携手、深度合作、共同发展的协同营销取代。

烟草行业进入协同营销时代。2007年3月初召开的“烟草行业工商协同营销座谈会”深刻阐述了在行业改革与发展新形势下开展协同营销的必要性和紧迫性。与协同营销相互交织的是一场比工商分开更为深刻的革命——按客户订单组织货源。而从按客户订单组织货源向按客户订单组织生产延伸，这个过程就是协同营销的实现形式。

这是一场对行业推进以市场为取向的改革、优化资源配置、提升竞争实力的考量。协同营销越过战术层面，成为战略趋势。