《破冰——从3亿到15亿的营销奇绩》

徐志红 易学君 著

北京大学出版社2006年8月出版

已经很久没有读过这样一本痛快的、生动有趣、可以一气读完而且又能带给人如此多启发的企业案例书籍了。而这本《破冰》通过对各种企业运作细节的描绘，无疑让人感觉更真实，更亲切，并且内容也要客观许多。

从实用的角度来说，许多商业智慧也真的是相当具有启发性。

实际上，圣元这样一家奶粉生产企业的营销业绩并不差，如果考虑到它曾经数年业绩徘徊不前的现实，那么它在新的管理模式极大地改变了营销管理模式之后，能够连续两年都取得差不多40%的增长，它的新管理层所做的工作简直可以称为杰出了。也说明他们进行的变革、采取的新营销管理方法是相当有效的。

圣元所面临的情况正是我们许多企业正在面临的。比如不成熟的营销业务员工，比如曾经混乱的组织架构，不知道做什么事情的市场部。

当企业的骨干员工大量流失时，你应当怎样处理？企业突然遭遇到媒体的公关危机时又应当怎样去解决？新产品怎样才能保证如期上市？这些事情我们都可以从这本《破冰》当中，在各种具体、实际的企业经历中找到解决的方案。

当然圣元的营销管理工作也并不见得总是那么成功。它也遭遇过几次失败。比如几次对外赞助都没有取得预想中的效果。但书中并没有忌讳谈到这些失误，并且，最重要的是将这些失败的原因分析了出来。这就使得人们又可以获得一些关于失败的教训和经验。

不是任何一家企业都可以成为蒙牛和海尔的。大多数企业都不可能做到像他们那样拥有那么优秀的基因，架构那么的完美。更多的企业还是处于类似圣元这样的情况，现在还不那么强大，并且还正在不断遭遇到各种各样的成长中的烦恼。如果这样，那么读一读这本《破冰》真的将会有不小的收获。

只有做过企业的人才知道能够取得比行业平均增长水平高出两倍的增长率是多么的艰难，特别是当你的企业在资源、声望等方面都不存在优势的情况下。这正是圣元所面临的情况，而最终的结果是他们竟然做到了。这不能不让我们感到有些好奇，也足够让我们有兴趣读一下关于他们的这本书。（摘自2006年9月27日《中华读书报》）