培养一个大品牌对烟草行业的重要性毋庸置疑，近几年来，随着国家局“大品牌”战略的逐步实施，烟草品牌在大力整合、激烈竞争的环境中不断成长、扩张。本刊于2006年第1期中刊发文章《大品牌是怎样炼成的？》，解析“黄果树”、“红旗渠”的成长模式后，读者朋友来信从不同角度阐述对品牌成长的观点和看法：

正确的品牌定位是前提

《大品牌是怎样炼成的？》一文从不同角度解析了大品牌的成长因素。我认为在各种因素中，正确的定位是炼成大品牌的前提。

消费者的选择决定着品牌的命运。要打造一个具有强大核心竞争力的大品牌，就要深入了解与分析市场的需求空间，并尽量迎合、满足这种需求。因此，大品牌的发展，应从着力形成和强力推进具有市场竞争力的主导产品入手，确定品牌主线，明确品牌定位。

“黄果树”和“红旗渠”正是选对并锁定了主打产品的定位，才有了今日的“扶摇直上”。因为他们把目光投向了“相对理性且持久”的大众化“自我消费”，所以有如此广阔的发展前景。连续4年的快速成长足以使其成为其他烟草企业学习的榜样。（河北沧州烟草专卖局 纪梅）

科技创新助力品牌成长

在《大品牌是怎样炼成的？》一文中，作者历数了炼成一个大品牌所需具备的种种条件。我认为，在科学技术飞速发展的今天，科技创新已经成为促使烟草品牌快速成长的不可或缺的因素。目前，科技创新的重要性得到了行业的认可和重视，但是怎样才能使科技创新高效地推动品牌成长？我有以下一些建议，与大家共同商榷：

以培育创新能力为重点，不断完善创新体系。科技创新需要一整套完善的体系作为支撑。在这套体系中，培育创新能力成为重中之重。创新能力得到了长足发展，回过头来也能促使创新体系继续完善。

以一流技术水平为目标，大力推进技术改造。科技创新不能追着别人跑，要盯住最终的目标和别人赛跑，才不至于永远只看到别人的背影。

以培育名优品牌为基点，大力实施集成创新。要培育一个名优品牌，仅仅运用一项两项先进的科技是不够的，大品牌是各项先进技术的集大成者。（郑州卷烟总厂 李红娜）

没有泥土哪有花

《大品牌是怎样炼成的？》中写道：“红旗渠”和“黄果树”的销量连年高速增长，以其各自的骄人业绩书写着大品牌的概念。大品牌究竟是怎样炼成的？文章进行了深刻的分析和理性的探讨。无论是品牌整合，还是精细化营销、文化营销，大品牌的成长都伴随着许多人的辛勤汗水，离不开大环境的培育作用。

打个比方，成长中的品牌就如同我宿舍窗前的一盆文竹。文竹刚买来的时候枝叶弱小，在细心呵护下，培土填泥浇水，渐渐枝繁叶茂。正所谓“没有泥土哪有花”，文竹的枝繁叶茂离不开适合它生长的泥土，大品牌的迅速成长也离不开一个适宜的环境。

品牌要做大做强，要得到长远的发展，需要一个适宜其成长的环境，需要精心的呵护，要给它肥沃的泥土，辛勤的浇灌，充足的阳光，适量的水分。（浙江平湖市烟草专卖局 沈利平）

先把小舢板捆绑起来

《大品牌是怎样炼成的？》一文展示了“红旗渠”和“黄果树”的发展轨迹，再次验证了联合重组、品牌整合的巨大成效。

如果把跨国烟草集团比做“航母”，那么国内某些烟草企业只能称之为“小舢板”。中国烟草要抵御远洋的惊涛骇浪，首先要把这些“小舢板”捆绑起来。中国烟草行业在“十五”期间的结构调整，相当一部分工作就是“捆绑小舢板”。“红旗渠”、“黄果树”等新一批品牌的崛起，也就是“小舢板”捆绑“升级”后发挥威力的真实写照。

当然更重要的是，把小舢板捆绑起来造不成航空母舰，这只是中国烟草改革的第一步，并不是最后一步。我们有理由相信，随着行业结构调整的不断深入，中国烟草最终会造就与外烟抗衡的航空母舰。（江西靖安县烟草专卖局 李超群）