据《齐鲁晚报》报道，一些济南市民反映，婚庆场合一直颇受青睐的“大鸡”烟，在城区各零售点都已难见踪影。该报还报道，由于将军烟草集团的品牌调整，“鸣叫”了60多年的“大鸡”烟不久将退出市场。在推进“两个十多个”战略，向“大企业、大品牌”目标进发的过程中，必然有一些卷烟品牌要退出市场，品牌整合所带来的这种“阵痛”将在一段时期内存在。而经历“阵痛”的不仅仅是消费者，整个卷烟产销链都在经历着“阵痛”。如何减轻“阵痛”，在品牌整合中保障各方的利益，是我们需要考虑的问题。

有的消费者买不到自己想要的卷烟，卷烟零售户的经营也随之受到影响。有的零售户反映，仅凭保留下来的几个品牌，似乎难以满足消费者的需求，自己的经营业绩近来有些下滑。

而商业公司的销售人员，也有自己的难处。品牌整合所造成的货源紧缺，是他们最为头疼的事。以前同一个档次的适销品牌至少有四五个，即便有一个品牌出现断档，尚有其他品牌可以“救急”。然而品牌整合后，一个档次往往只保留一个牌号。这样一来，一旦该品牌货源紧张，短时期内，市场上可能会出现该档次的卷烟无烟可供的局面。这样，零售户满意度自然大打折扣，而商业公司的效益考核也受到了影响。

对于这个问题，工业企业也有话要说。培育一个品牌，工业企业倾注了大量的心血，在品牌的取舍之间，工业企业也在经历着前所未有的“阵痛”。尤其是一些品质同样优秀、发展势头同样好、影响力和销量都相当的品牌，要砍掉其中的任何一个，都需要“壮士断腕”的勇气。

其实，品牌整合的过程，从表面上看，是一些既有品牌的消失与另一些品牌的壮大，而实质上，这个过程涉及烟草产业链与供应链的重组，涉及从消费者、零售户到商业公司与卷烟工业企业各个层面，涉及物流、信息流的各个环节，是个系统工程，出现“阵痛”在所难免。面对“阵痛”，我们要做的不是袖手旁观，而是从其中涉及的各个环节入手，让“阵痛”轻一些，使品牌整合更加平滑、有序地进行。

在这方面，红云集团的做法值得借鉴。今年7月，该集团年产60万箱的“春城”、年产40万箱的“吉庆”，彻底退出了市场，取而代之的是同档次的“红山茶”。然而，100万箱的生产变化，并未给市场带来巨大的震动，原因何在？

为了达到品牌整合的平稳过渡，红云集团早在2005年下半年就开始与各销区的商业公司进行沟通，此举被集团营销中心的人戏称为“放风”。今年2月份，集团再一次正式通报各销区商业公司，确定“红山茶”将于7月份正式取代“春城”、“吉庆”。工商企业的提前沟通，使商业企业有足够的时间去引导市场消费、加大宣传促销力度、做好市场投放准备。商业企业用了一年左右的时间，不遗余力地向消费者传递“老口味、新品牌”的信息，使消费者逐步认知、接受了替代品牌。红云集团营销人员曾问过一位三轮车夫，同价位的“红山茶”和“春城”、“吉庆”，会选择哪一种，他毫不犹豫地选择了“红山茶”，因为他觉得“红山茶”不仅口感好，而且显得比“春城”、“吉庆”更上档次。

面对品牌整合带来的“阵痛”，抱怨、诉苦并不能解决问题，红云集团在产销衔接上的成功给我们指出了一条路：只有工商协力，才能做到品牌置换的平稳进行；只有工商协力，才能在最大程度上满足消费者需求，维护国家利益、维护消费者利益。

2006年，中国卷烟工业企业联合重组的浪潮此起彼伏，加快了向“两个十多个”迈进的步伐。品牌整合中出现的“阵痛”如何解决，工商之间如何做好提前沟通、谨慎操作、逐步替换；如何互相理解与支持、共同维护消费者利益，是当前工商企业亟待思考并解决的问题。