11月15日，中国烟草机械集团有限责任公司与湖北中烟工业公司在武汉签订协议，双方建立密切合作关系。此举标志着中烟机械集团公司与湖北中烟从单纯的市场供需关系，逐渐提升为以共同提高烟草行业总体竞争力为目标的战略合作伙伴关系。

中烟机械集团公司与湖北中烟工业公司签订合作协议，拉开了烟草行业烟机工业和卷烟工业建立密切合作关系的序幕。

由此，中国烟草烟机工业和卷烟工业建立密切合作关系拉开了新的序幕，成为烟草行业在新时期充分调动和集中各方面资源优势，做大做强中国烟草的一种有益的尝试。

从供需关系走向战略合作

曾经，中烟机械集团公司与湖北中烟之间更多的只是简单的业务往来。随着交易次数的增多，双方的走动也渐渐频繁，在走动的过程中，简单的供需关系，逐渐加入了其他的元素。

湖北中烟对烟机设备的性能、工艺、规格等方面提出更多的个性化要求，中烟机械集团公司提供了性价比更高的产品；湖北中烟对人员、技术、物资等方面的服务要求更快的响应速度，中烟机械集团公司提供了更加优质的服务；湖北中烟苦于积压了太多的零配件，中烟机械集团公司希望其生产的零配件在湖北卷烟工业企业中发挥主渠道作用；湖北中烟提出新设备研制和新技术改造的思路，中烟机械集团公司则需要技术开发的实验场所和试验条件……供需双方相互间逐渐有了更多的信任，合作越来越密切。

据了解，在此次建立密切合作关系协议书签订之前，湖北中烟就分别与中烟机械集团公司控股的几家烟机企业签订了合作备忘录，并开展了实质性的工作。2006年5月12日，由中烟机械集团公司牵头，中烟机械技术中心责任公司、常德烟草机械有限责任公司、上海烟草机械有限责任公司等单位消化吸收引进技术生产的ZJ112型卷接机组和ZB47型包装机组的样机在武汉通过了国家局组织的专家组鉴定，标志着国产卷接包设备消化吸收再创新取得了历史性突破。ZJ112型卷接机组每分钟可生产卷烟1万支，ZB47型包装机组每分钟能完成550包卷烟的包装，可以说这一“十五”期间重大技术装备项目树立了烟草行业国产技术装备发展的又一个里程碑。两套设备在武烟集团试运行一年，武烟集团技术人员提供了系列参数和改进建议，为产品最终定型做出了重要贡献。

如果说，前期的合作备忘录只是中烟机械集团公司与湖北中烟工业公司合作的尝试、探索，那么，此次签订建立密切合作关系协议书则意味着双方进入了战略合作阶段。根据双方协议规定，中烟机械集团公司与湖北中烟将以技术装备、大修改造、零配件保障、共同研发、信息交流、服务支撑六个平台为基础，开展广泛、深入的交流与合作，从而构建全面、长期、紧密、稳定的战略合作伙伴关系。

湖北中烟工业公司副总经理吴俊在签字仪式上表示：双方将以建设零配件保障和共同研发两个平台作为合作的重点和切入点。

建立密切合作关系签字仪式结束后，中烟机械集团公司与湖北中烟举行了“中烟机械湖北地区零配件服务中心”揭牌仪式。双方以设立在武汉卷烟厂的零配件寄售站为载体，努力发挥中烟机械集团公司控股企业生产的零配件在湖北卷烟工业企业中的主渠道作用，大力推进进口零配件的国产化工作。中烟机械集团公司在寄售零配件的质量和供货期上提供充分的保障，湖北中烟有计划、分步骤、科学合理地安排零配件的试机工作，以逐步实现中烟机械集团公司提供的零配件品种在湖北中烟使用的烟机专用零配件品种中占主导地位。中烟机械集团公司还将积极帮助湖北中烟卷烟工业企业调剂淘汰和积压的零配件，减少沉淀的库存资金。在此过程中，合作双方高度重视基础数据的统计分析工作，以利于及时调整工作方向和改进工作方法，同时又可以作为评价双方合作效果的重要依据。

在共同研发方面，双方将发挥整体优势，围绕特色制丝工艺开展广泛、深入的技术研究和合作。对于“黄鹤楼”品牌，挖掘和研究该品牌不同风格产品的加工特征，拓宽原料的使用范围，从而将“黄鹤楼”打造成为中式卷烟的经典品牌；在中、低档产品的生产上，则按最经济和简捷的方法来设计加工工艺，以降低该类产品的制造成本；通过双方共同研发烟草加工的新技术、新工艺、新设备，形成有实用价值的、共享知识产权的设计方案、新型设备、发明专利和科研论文等研究成果。合作中，湖北中烟围绕实际需求提出新设备研制思路、围绕质量改进提出新技术思路，并积极为中烟机械集团公司提供技术研发的实验场所和试验条件，中烟机械集团公司则积极协调控股企业全力配合研究和试验。

另外，在技术装备和大修改造两个合作平台上，中烟机械集团公司将积极协调控股企业满足湖北中烟为适应市场所提出的对设备类型的调配和研发定制异型规格设备的需求，组织控股企业运用新技术、新工艺，采取大修和改造相结合的方式，不断提升烟机设备的技术性能，延长设备的使用周期，提高设备有效运行率。

在信息交流和服务支撑平台上，双方将根据各自的信息需求，利用各种载体建立有关产品和技术改造等方面的信息交互平台，形成定期的信息通报制度。双方还将互派各个层次人员进行相互的学习、培训、交流。

合作为了提升中国烟草总体实力

新时期中国烟草的发展必须建立在自己的技术装备水平提高的基础上，充分发挥国产烟机在行业技术装备的主导地位和作用，是国家局赋予烟机工业的职责。应该说，中烟机械集团公司与湖北中烟工业公司的合作是烟草行业烟机工业和卷烟工业合作的一个缩影。

中国烟草作为一个不可分割的整体，总体竞争实力更多地体现为贯穿于中国烟草产业链之间的各个经济环节的整体合力，不断提升中国烟机工业的竞争实力是增强中国烟草总体竞争实力的重要组成部分。卷烟工业企业的技术进步，带动了烟机工业的持续发展，同时，烟机工业竞争实力的不断提升，支撑和保障了卷烟工业的技术装备。因此，要提高中国烟草总体竞争实力，烟机工业和卷烟工业需要建立密切合作关系。

中国烟草机械集团有限责任公司总经理王崇光指出：中烟机械集团公司提出新时期烟机工业与卷烟工业建立密切合作关系的战略举措，突出强调服务，努力提高水平，希望以此充分调动和集中各方面资源优势，从而更好地为烟草行业提供技术装备保障，为行业改革和发展提供强有力的支撑，全面提升中国烟草行业的综合竞争力。

在谈到双方合作的共同愿景时，湖北中烟工业公司副总经理吴俊说：“合作双方都要站在促进中国烟草行业发展的高度，以诚相待、精诚合作，通过各层面的信息交流、业务交流和文化交流，增进彼此之间的了解和友谊，构建和谐的烟草事业；通过建立全面、长期、紧密、稳定的合作伙伴关系，形成良性循环、互惠互利、相互依存的利益共同体，团结一心应对国外烟草巨头的挑战。”

毋庸置疑，同处于一个产业链上的中国烟草烟机工业和卷烟工业，合作是必然的选择。在此次协议签署之前，国家烟草专卖局办公室还专门转发了中国烟草机械集团有限责任公司《关于新时期烟机工业与卷烟工业建立密切合作关系的意见》。《意见》指出，按照国家局关于“在建立密切合作关系方面，合作形式和内容可以进行一些新的探索和创新，要从供应链的角度出发，从提高效率、降低成本角度出发，在合作方面要取得新的突破”的要求，当前烟机工业和卷烟工业建立密切合作关系的基本工作思路是：抓重点、抓亮点、以点带面、以面促点。

抓重点，就是抓住烟机工业与卷烟工业目前可能合作的重点，突出烟机工业的资源优势，以烟草机械产品技术和服务为依托，重点做好整机提供、大修、项修、零配件供应、技术培训、技术服务等合作机制的建立。

抓亮点，就是烟机工业要满足卷烟工业的特色化需求，提供全方位的技术装备服务；充分发挥在烟机研发和制造领域的专业技术能力，与卷烟工业就新产品、新技术、新工业等方面进行充分交流与合作；在新的市场区域中与卷烟工业寻求良好合作，拓展新的合作业务，构建新的合作平台。

以点带面，就是着重抓好几家骨干整机制造企业与已有基础的卷烟工业企业密切合作关系的建立，做到以点带面，重点引导。

以面促点，就是从保障烟草行业发展高度，烟机工业着重为服务和培育十多个优势骨干卷烟工业企业开展工作，抓优势区域、优势领域的密切合作关系的建立，做到以面促点。

可以说，这一基本工作思路在具体合作业务的开展上为中烟机械集团公司和湖北中烟指明了方向，必将促进双方更好地合作，实现双赢。

“心中要有市场的概念”

经过20年的发展，中国烟草机械集团公司拥有覆盖卷烟加工全部工艺流程的烟机设备制造技术和先进的加工设备，大批专业技术人才，严格的质量管理手段，形成了完整的制造体系和适宜的生产规模，并具有长期和卷烟工业企业在烟机产品制造方面的合作经验。湖北中烟所属各工业企业对使用国产烟机和烟机制造企业的零配件已经形成共识，在烟机设备机型上也日趋统一。这些都为中烟机械集团公司与湖北中烟工业公司的合作提供了现实基础。

同时，也需要清醒地认识到，目前，烟机产品还没有形成完全市场化的机制，烟机企业管理水平也有待进一步提高。与国外先进烟机相比，国产烟机还存在一定的差距。在合作过程中，烟机工业只有树立全局意识、忧患意识和竞争意识，积极进行改革，提供更加有市场竞争力的产品，才能在激烈的竞争中占有一席之地。

湖北中烟有关人士告诉记者：“一方面，烟机工业要提供优质的产品和服务；另一方面，卷烟工业企业要优先选择已建立合作关系的烟机企业，但是我们并不希望这一‘优先’破坏了规矩。也就是说，在没有建立密切合作关系的时候，烟机工业可能会有危机感，因为要面对很多竞争对手；现在合作了，从质量和价格上都应该像原来一样重视，或者说更加重视，心中要有市场的概念，只有这样才能真正实现共同发展。”

国家局副局长李克明在签字仪式上指出，中烟机械集团公司与湖北中烟工业公司建立密切合作关系签字仪式的成功举行，拉开了烟草行业烟机工业和卷烟工业建立密切合作关系的序幕。根据2006年年初全国烟草工作会议精神，行业今后一段时期内的主要任务是完善体制机制、优化资源配置、提高竞争实力、全面提升水平，怎样从整个产业链、供应链的角度发挥烟机工业和卷烟工业的增值作用，意义深远。在下一步合作关系的建立和运作过程中，要围绕提升水平、以实现合作增值为目标，从而能够在行业起到一种示范和引领作用。

据悉，下一步中国烟草机械集团有限责任公司还将与云南中烟工业公司、湖南中烟工业公司签订建立密切合作关系协议书，继续推进“两区一厂”的试点工作。合作生合力，相信中国烟机工业与卷烟工业的携手合作将推动中国烟草总体竞争实力的不断提升。