卷烟网上交易变革
促进统一市场形成

——2006年下半年全国卷烟网上集中交易回顾

本刊记者 武玉军/文

自2003年下半年，烟草行业运用现代电子商务技术改变传统交易方式，将全国省际间卷烟集中交易首次改在网上进行，一举改变了近10年卷烟交易“骡马大会”的“壮观景象”，堪称深化卷烟流通改革的重大举措。

2006年5月，2006年下半年全国卷烟网上集中交易（以下简称交易）如期进行。与以往历次交易相比，本次卷烟交易首次将省内和省际的卷烟集中交易统一在国家局交易平台上进行，在方式和内容上都发生了深刻变化，是卷烟流通领域的一场重要变革。

变革

自2003年5月到2006年5月，每半年进行一次卷烟网上集中交易，共进行了7次。之前进行的6次交易都是省际间的卷烟交易，不涉及省内的卷烟交易，而省际间的卷烟交易量大约只占全国卷烟交易总量的三分之一左右，绝大部分的卷烟产品分别在各省省内自行交易。当时省级烟草公司的卷烟交易管理权限比较大，交易方式比较“宽松”，各省采取独立的卷烟交易系统，卷烟交易模式也各有不同的操作方式，因此产生的卷烟交易的统计口径和数据反馈并不一致，给省内卷烟交易的数据搜集、统计和分析带来很大困难。

传统的卷烟集中交易会。（本刊资料）

实际上，从卷烟集中交易移至网上进行以来，国家局就要求将省内卷烟交易的过程和数据也都纳入国家局的交易平台。经过这几年的努力，不断进行探索、试点、推广，本次省内和省际间的卷烟集中交易统一在国家局交易平台上进行，交易过程顺利、数据比较完整，达到了预期效果。

省内和省际的卷烟集中交易统一在国家局交易平台上进行，是卷烟交易方式的变革。而另一种意义更为重大，那就是卷烟交易管理取消省际、省内计划之分，实行统一计划管理。

2003年，全国省际间卷烟集中交易首次在网上举行。（中烟电子商务公司 供图）

2003年5月，卷烟集中交易首次在网上进行，恰逢全行业实行工商分开管理体制改革。尽管工商分开了，但在业务管理方式上并没有明确分开，体现在卷烟交易业务管理上，还存在硬性指标规定，即工业企业必须卖给省内商业企业一定数量的产品，必须卖给省外商业企业一定数量的产品，卷烟产品资源并没有真正地在全国卷烟市场上自由配置。

经过三年过渡期，本次卷烟网上集中交易不再区分省内和省际计划，工业企业按计划生产的卷烟，全部在网上进行交易，不论购买对象是省内商业企业还是省外商业企业，也不再有卷烟交易的省内外指标“配额”。同样，商业企业购买卷烟，也不再区分省内省外，没有指标要求，购买卷烟品牌和数量完全由企业自主决定。

影响

卷烟交易取消省际、省内计划之分，实行统一计划管理，也是卷烟市场运营机制的重要变革。这种变革既是行业改革发展的需要，也是卷烟市场发展趋势的要求。

2006年，省内、省际卷烟集中交易统一纳入国家局交易平台。（武玉军 摄）

据中烟电子商务公司交易部主任董传国介绍，2000年，行业发展曾遇到体制性障碍，卷烟生产企业和卷烟品牌“散、乱、低”，从大处说，困扰了烟草行业的发展，从小处说，困扰着大企业、大品牌的发展。卷烟市场地方割据、地区封锁现象严重，呈现出“地方专卖”的格局，阻碍了全国统一卷烟市场的形成。

2003年，国家局实行以市场为取向的一系列改革，推动卷烟工业企业联合重组、工商分开，从卷烟市场发展的趋势来看，地区壁垒被逐渐打破，卷烟流动范围更大了。但是，若要形成全国统一的卷烟市场，就必须打破省内和省际计划指标，填平“楚河、汉界”之间的鸿沟，才能下好全国卷烟市场“一盘棋”。

与以往相比，本次卷烟网上集中交易实行调出调入计划统一管理，不再区分省内、省外计划，是彻底打破地方封锁的重要手段，是工商管理体制改革的完善和延续。尽管仍存在地方政府的一些影响，但是从卷烟市场体系建设角度来看，本次交易已为形成全国统一卷烟市场迈出了坚实的步伐，为“大品牌、大市场、大企业”战略的实现提供了坚实的市场基础和有力的保障措施，有利于提高行业的总体竞争实力。

亮点

中烟电子商务公司综合管理部主任陈道富说，本次交易的成果与以往相比，存在几个亮点：省际间交易量大幅增长，交易品牌减少且单品牌交易量提升，交易集中度也明显提高。这是国家局实施宏观调控政策的成效体现，也是全国统一卷烟市场正在逐步形成的有力证明。

交易量：本次卷烟网上集中交易量为1862.3万箱，其中省际间的交易量为710万箱，比去年同期交易量增长了113.45万箱，是开展卷烟集中交易以来省际间的交易量最大的一次。可见，卷烟销售在不断突破地域限制，在更大范围市场上配置。

交易品牌：本次交易品牌规格为778个，其中省际间的交易品牌规格为424个，比去年同期减少54个。从单品牌交易量来看，可以更加明显地发现，卷烟市场上一批大品牌正在加速形成，去年同期，只有4个品牌（“红梅”、“红河”、“红金龙”、“白沙”）的交易量超过50万箱，本次交易则有7个品牌超过50万箱，按全年两次交易推算下来，这7个品牌的交易量很有可能超过100万箱。

交易集中度：前十个重点企业的交易量占本次交易总量的40.57％，其省际间交易量占省际间交易总量的67.21％，比去年同期低了约两个百分点；前十位品牌的交易量占交易总量的33.726％，省际间交易量占省际间交易总量的46.17％，比去年同期提高了约8个百分点。前50位品牌的交易量占交易总量的77.99％。尽管企业的交易集中度略有降低——主要原因是云南工业企业对外联营加工还没有最后敲定，但是卷烟品牌的交易集中度明显提高。

发展

与国民经济其他行业相比，卷烟交易的电子商务化进程已先行一步，但还没有达到集信息流、商流、物流、资金流于一体的程度，距离实现真正的电子商务还有一段路程要走。

本次交易取消省际、省内计划之分，实行统一计划管理，将省内、省际卷烟交易全部纳入国家局交易平台，卷烟产品在更大范围内流动，可谓基本实现了商流畅通。

从技术角度讲，本次卷烟网上集中交易是按照国家局“四统一”标准，将原有系统进行较大幅度改造，形成全国卷烟网上交易统一平台，与各工商企业互联互通，为行业信息化的综合利用奠定了基础，信息流方面基本达到了国家局的要求。

物流管理主要体现在卷烟的准运证管理上。今后，省内和省际的准运证开具将由国家局统一管理，这为打破地域封锁、统一省内外卷烟交易提供了制度上的保障。升级之后的准运证管理系统于2006年7月1日正式运行。

而统一资金流的实现预期还要更远一些，中烟电子商务公司正在和国家局财务司等部门积极探讨，争取早日出具方案，保障统一资金流的实现，从而使电子商务完整化。

有朝一日，如果全行业卷烟交易实现真正意义上的电子商务化，那便是全国统一卷烟市场初步形成的重要体现。（图表来源：中烟电子商务公司）