111.39万箱——2004年单牌号卷烟销量全国第二。这一年，“红梅”牌卷烟的产量达到118.84万箱，与排名第一的“白沙”相比，产量差距不足1万箱。

但是，这样的高度，对于“红梅”来说并非首次登临。早在2000年，“红梅”就曾经创造过产销超过100万箱的成绩，与今天不同的是，那时它是第一，而且是唯一。

时隔几年，当“红梅”再次跨过产销百万箱的门槛之时，中国不仅已经出现了“白沙”、“红梅”、“红河”3个百万箱的品牌，而且有更多品牌扩张到了前所未有的规模。来路悠长、去路仍远，“红梅”走过的路值得回首。

稳定持久的中国“民牌”

“红梅”正式投产是在1972年。32年后，当它稳步迈入中国卷烟大品牌的行列时，许多同时代诞生的品牌已了无踪迹。说位列行业名优烟之列的“红梅”是中国卷烟消费者心中的名牌，还不足以说明问题，“红梅”的生命力很大程度上归结于其作为中国“民牌”的特征。

在产销量突破百万箱的3个品牌中，“红梅”既是整体产品结构最低的，也是销售对象最为集中的。以三类烟为主的“红梅”，单纯看产品结构很难讲有什么突出的盈利能力，但事实是，“红梅”的盈利能力不在于短期的利润率高低，而体现在长期以来稳定而持久的市场表现。

这种稳定而持久的盈利能力，与“红梅”品牌多年以来品质的稳定关系密切。尽管是三类烟，但在“红梅”品牌卷烟的原料使用和技术设备上，从昔日的玉溪卷烟厂到今天的红塔集团，从来不曾降低标准。这不仅仅是出于品牌发展的考虑，而且是出于对整个企业发展的考虑。“红梅”品牌的扩张正是与红塔集团的扩张同步推进的，即使2000年之后出现的产销量波动也是伴随着企业整体调整而出现的。

红塔集团在20世纪80年代就开始主动投入资金、技术、物资和人员扶持农民种植烤烟，让烟田成为企业的“第一车间”。“红梅”品牌卷烟使用的烟叶原料一直保持着较高品质，特别是定位准确，使“红梅”品牌表现出较好的原料适应性。同样在80年代，玉溪卷烟厂先后引进了89台（套）英国MOLINS、德国HAUNI和意大利G.D等当时世界先进水平的卷烟生产设备，卷烟生产实现全过程自动化。进入90年代，玉溪卷烟厂的技术人员充分吸收了企业在80年代中后期引进的国外先进技术，提高了生产效率，促使企业在产品产量和包装质量上有了显著提高。从玉溪卷烟厂发展到红塔集团，企业技术改造和管理改进始终保持着稳步提升的状态。2004年2月2日，北京新世纪认证有限公司向红塔集团颁发了环境、职业健康安全管理体系认证证书，加上其质量管理体系顺利通过年度监督审核，红塔集团成为国内烟草行业首家通过质量、环境和职业健康安全管理体系“三标一体”整合体系认证的企业。

红梅的成长倾注了红塔集团从领导到员工每个人的心血。

稳定的品质奠定了发展的基础，准确的价格定位则巩固了“红梅”牌卷烟的消费群体。良好的性价比让“红梅”牌卷烟不仅赢得了市场，还赢得了好的口碑，从而奠定了持久发展的市场基础。从价格角度来看，作为三类烟的“红梅”牌卷烟，其价位通常稳定在中国城市和乡镇人群消费能力最为集中的水平上。在这一价位上，消费者消费的理性因素较多，一旦接受产品，忠诚度也较高档卷烟和低档卷烟的消费群体更为稳定。立足于这样的市场环境，“红梅”牌卷烟的稳步扩张少了些传奇的味道，更多的是水到渠成的感觉。

“红梅”牌卷烟的发展除了得益于在产品品质上的投入，也受益于外部政策因素的积极作用。全行业范围内的品牌整合，在总体计划资源保持稳定的情况下，使“红梅”这样的大品牌获得了更大的生存空间。而区域统一批发价和价格梯次化的价格改革，也让市场竞争更有利于“红梅”品牌发挥品质优势，在零售终端跳出低价竞销的误区。

尽管“红梅”品牌并非红塔集团的形象品牌，但在所有集团内部品牌中，“红梅”品牌的地位毋庸置疑。在红塔集团实施品牌扩张的过程中，“红梅”也是集团投入精力最大的品牌。

联营合作做大品牌

“红梅”牌卷烟的市场基础有多好？有这样一个例证，1993年在云南省临沧市，不少县乡干部的白衬衫口袋里能清晰地映出“红梅（黄）”牌卷烟的包装盒，虽然明黄色的包装盒常常冲淡了衬衫的整齐效果，但是这种“奇怪”的组合竟能成为某种意义上的时尚。甚至会有消费者在衬衫口袋中揣上包“红梅”，在裤兜里揣着价位低些的卷烟。

在红塔采访期间，听不到关于“红梅”品牌扩张数量上的目标，无论是生产部门，还是管理部门，对于“红梅”品牌的未来都持有积极而谨慎的态度，最多的观点就是：认真落实国家局品牌战略思想，根据市场来进行规划。

作为全国性卷烟品牌，在今天中国大多数城市和乡镇，都不难在烟摊看到一两个规格的“红梅”品牌。中国卷烟市场需求结构决定了“红梅”品牌仍然有充足的市场空间可以拓展。在计划资源总量控制的前提下，联营加工是“红梅”品牌现阶段比较理想的选择。

对于联营加工，红塔集团的管理部门始终持谨慎的操作态度，这与他们对于产品品质的重视直接相关。2004年，“红梅”品牌计划外部联营加工50多万箱，实际完成80%左右，是这一年中国卷烟品牌联营加工数量最多的“百万箱品牌”。

尽管如此，联营加工并非一帆风顺。在联营加工过程中，一些联营企业对市场需求分析不够，影响了生产进度，是造成实际产量与计划产量相差超过10万箱的重要原因。此外，一边是市场的需求，另一边是“红梅”品牌产品结构短期盈利能力有限的现实，怎样处理好这一矛盾，使联营企业能最大限度按市场需求生产“红梅”品牌，无疑是红塔集团必须解决的问题。

联营过程中，红塔集团最为重要的仍然是“红梅”稳定的品质。

就其方式而言，红塔集团采用季度计划和月度计划相结合的方式。季度计划由联营企业根据当地市场情况提出，由红塔集团本部根据品牌总体情况分析研究后最终确定；而月度计划是由季度计划分解到各月执行，由集团和联营企业根据市场情况和生产情况进行相应调整。

对于品牌的扩张力，红塔集团内部一个负责卷烟联营生产管理的同志概括了集团的品牌输出理念：品牌输出必须有相应的市场需求作支撑，同时用技术和管理输出进行有效保证，在品牌输出过程中，产品的品质不能出现任何波动。红塔集团对“红梅”的品牌输出过程中，专门制定了《联营生产质量控制程序》。

从2003年与4家企业联营生产“红梅”品牌卷烟上升到2004年的8家，从冰天雪地的东北到烈日炎炎的海南，“红梅”品牌卷烟扩张的脚步并不算慢，“红梅”品牌卷烟已经在中国的大江南北扎根绽放。但是，如果仔细观察“红梅”品牌发展的足迹，我们不难发现：在这个大品牌竞争的时代，“红梅”品牌卷烟无疑选择了一条稳步上升的道路，在这条路上，“红梅”品牌卷烟已经走过了三十多年。正因为如此，今天当“红梅”品牌卷烟继续前行时，它才能够拥有如此深厚的市场基础和产品认同。正如“红梅”品牌那句让人倍感亲切的广告语——“老朋友总有新感觉”。（刘娜 袁博 供图）