2004年，“白沙”、“红梅”、“红河”成为全行业3个产销量超过100万箱的品牌，此外，产销量达到50－100万箱的品牌也达到了13个。与之相对应的，全行业拥有100万箱以上产量的工业企业有15家。经历了洗礼的卷烟工业企业和卷烟品牌，集中度在逐步提高。2004年，全行业前10家卷烟工业企业生产集中度为39.7％，同比提高8.6个百分点；前10个卷烟牌号生产集中度为19.3％，同比提高3.2个百分点。上述数据清晰地告诉我们：中国烟草重点企业、重点品牌由强趋弱的现象得以根本改变。

在为这样的数据欣喜的同时，我们必须看到中国烟草的品牌依然与国际品牌有着不小的差距。2003年，占有美国市场份额48.7%的奥驰亚公司，其主打品牌“万宝路”在国内市场的占有率达到38.0%。而中国的烟草品牌在成长到百万箱的时候，在国内市场的占有率也不过是3.2％左右。

前两年，在行业关闭小烟厂和联合重组的大潮中，中国烟草生产力的布局在不断地调整，同时也给一些品牌腾出了市场的空间。目前，这种源自工业企业组织结构调整带来的品牌扩张动力已经在逐渐弱化。当企业规模扩大之后，总体竞争实力的增强要建立在大品牌的基础上，而想要在今后进一步占据品牌竞争的制高点，真正做大做强品牌，对行业工商双方都提出了更高的要求。

目前行业的调整已从重点突破进入了全面调整阶段，要在更高层次、更高水平上推进卷烟工业企业联合重组，重点要解决好的一个问题就是：要坚持以品牌的持续扩张带动企业规模的持续扩张，以大品牌带动大企业，防止企业低水平扩张。企业规模扩张关键取决于品牌的扩张能力，没有知名大品牌为支撑，企业规模扩张就没有任何意义。前一段联合重组取得了明显成效，仅仅是实现了阶段性目标，今后要在更高水平上继续推进。如果一个企业名优品牌扩张能力不强，简单用行政手段把企业重叠在一起，是不可能发挥规模效益的。因此，在联合重组中要坚持以资产为纽带，以名优品牌为支撑，打破区域界限，充分发挥知名品牌带动作用，培育具有较强国际竞争实力的重点骨干企业。

做大品牌是一个漫长的过程，不能一蹴而就，更不能急功近利。“白沙”、“红梅”、“红河”，这3个过百万箱的品牌都不是一朝一夕产生的，它们的成长、成熟都经历了一个过程。姜成康局长曾指出，必须把发展真正转移到技术进步和提高经营管理水平上来。技术创新要坚持中式卷烟发展方向，紧紧围绕培育名优品牌，减少吸烟对健康的危害，着力增强自主创新能力与核心竞争力，在关键技术上取得重大突破，努力提高产品适应市场能力、扩张能力和盈利能力。这几种能力是做大品牌不可或缺的基础，不能说3个超百万箱的品牌都已经拥有了所有的能力，但是它们在某种或者几种能力上确有领先之处。正是在品牌做大过程中，企业的总体实力才得到了不断的提升和增强。

这里应当明确，大品牌不仅仅是工业的大品牌，也不仅仅是商业的大品牌，烟草行业工商关系的合理定位是做大品牌的保证。行业提出要建立新型工商关系，就是要坚持以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务，努力做到平等互利，互动互信，资源共享，效率责任。

工商分开两年多来，原有工商关系和市场格局发生了很大变化，地区封锁得到有效缓解、市场环境逐步改善、工业企业来自市场竞争的压力不断加大。要做大品牌，增强企业核心竞争力，提升中国烟草的总体竞争实力，与和谐的工商关系分不开。品牌是工商利益的结合点，是建立新型工商关系的纽带。工商双方要以品牌建设为己任，共同培育中国烟草的优势大品牌，用品牌控制和占有市场，把市场基础做实，切实推进经济增长方式的转变。

在2005年初的全国烟草工作会议上，姜成康局长指出，品牌是竞争力的集中体现，培育一批大品牌对提高行业总体竞争实力具有十分重要的作用。要进一步提高品牌集中度，在百牌号目录的基础上，加快培育中式卷烟的代表品牌，重点扶持一批具有较好市场前景的大品牌。通过品牌集中度的提高，带动卷烟生产集中度的提高，进一步推动企业联合重组。

我们要紧紧抓住当前不可多得的战略机遇期，力争在较短时间内形成一批具有国际竞争力的大品牌。通过做大品牌，努力修炼工业企业的“内功”，从而逐渐培育起具有较强国际竞争实力的重点骨干企业。