引入市场竞争机制是全面提升我国烟草行业总体竞争力的必由之路。因此，以市场为导向加强卷烟市场研究，特别是增强对卷烟市场变化趋势的预测判断显得尤为重要。本文通过确立全国和六大区卷烟销量时间序列预测模型（借助Eviews3.1时间序列分析软件包），对2005年卷烟销量进行了预测分析。

预测分析思路

影响卷烟市场销量和分布规律的因素有很多，如产量、收入水平、地域、消费习惯、卷烟价格等因素，很难一一纳入模型进行研究。因此，将所有影响卷烟市场变化的因素全部归结为时间因素，利用时间序列方法对卷烟市场销量及其分布规律作预测研究。

考虑到行业发展的阶段性，本文以1995年—2004年卷烟销量年度数据和2001年—2004年的月度数据为依据，确立时间序列预测模型。通过预测模型对全国及六大区卷烟销量的年度和月度数据进行研究，预测2005年卷烟市场销量和分布规律。

全国和六大区年度销量预测

通过观察1995年—2004年全国和六大区年度卷烟销量时间序列，以卷烟销量为因变量，时间为自变量，根据统计模型检验标准，确立具体预测模型。对1995年—2004年全国和六大区销量历史数据进行拟合，并对2005年销量数据进行预测（见表1）。

2005年全国和六大区销量预测主要特点：

1、全国和华北区、东北区、华东区、西南区销量增长势头明显趋缓。2005年全国销量3872.70万箱，预计增长3.74%，低于2000年—2004年5.03%的年均增长率1.29个百分点；华北区销量493.35万箱，预计增长1.86%，低于2000年—2004年6.48%的年均增长率4.62个百分点；东北区销量344.61万箱，预计增长4.68%，低于2000年—2004年6.61%的年均增长率1.93个百分点；华东区销量1177.21万箱，预计增长4.89%，低于2000年—2004年5.14%的年均增长率0.25个百分点；西南区销量506.15万箱，预计增长2.26%，低于2000年—2004年2.47%的年均增长率0.21个百分点。

2、中南区、西北区2005年卷烟市场仍呈现出强劲增长态势。中南区销量1106.47万箱，预计增长5.97%，高于2000年—2004年4.67%的年均增长率1.30个百分点；西北区销量271.01万箱，预计增长7.16%，高于2000年—2004年6.13%的年均增长率1.03个百分点。

3、从年度数据看，全国卷烟销量将在3872.70万箱到3898.80万箱之间。考虑到各大区卷烟销量与全国卷烟销量预测是独立进行的，也可以将各大区2005年卷烟销量预测值以简单汇总的形式得出全国卷烟销量的参考值，结果为3898.80万箱。因此，可以确定2005年全国卷烟销量将在3872.70万箱到3898.80万箱之间，预计增长在3.74%到4.57%之间。

全国和六大区月度销量预测

以2001年以来全国卷烟月度销量数据和2002年以来六大区的卷烟月度销量数据为研究依据，仍采用时间序列法确立具体预测模型，对2005年全国和各大区月度销量数据进行预测，得出最终结果（见表2）。

从表2预测数据看，2005年全国卷烟销量为3779.39万箱，预计增长1.24%；华北区销量506.72万箱，预计增长4.62%；东北区销量348.23万箱，预计增长5.78%；华东区销量为1170.32万箱，预计增长4.27%；中南区销量1095.90万箱，预计增长4.96%；西南区销量504.77万箱，预计增长1.98%；西北区销量269.04万箱，预计增长6.37%。

考虑到六大区卷烟月度销量与全国卷烟月度销量预测是独立进行的，也可以将六大区2005年卷烟销量预测值以简单汇总的形式得出全国卷烟销量的参考值，为3894.98万箱。因此，从月度数据看，2005年全国卷烟销量将在3779.39万箱到3894.98万箱之间，预计增长在1.24%到4.46%之间。

预测分析结论

从统计学角度看，单一统计模型的预测均为单值预测。为进一步保证预测的准确性，科学的方法是通过不同模型预测结果之间的相互验证，最终给出预测对象一个变化范围，而不是单值预测，这称为区间预测。

通过对年度和月度卷烟销量预测模型的研究，发现不同形式的数据和不同的模型最终得出了相近的预测结果，因此本文也采用了区间预测方法，把两大类模型的预测结果作为2005年卷烟销量变化的上下限，从而得出2005年全国和各大区卷烟销量的变化范围（见表3）。

主要结论：

1、2005年我国卷烟销量增长势头明显趋缓。2005年，全国卷烟销量3779.39万箱—3898.80万箱，预计增长率在1.24%—4.57%之间，低于2000年—2004年5.03%的年均增长率。

2、华东和中南两大区仍占据我国卷烟市场的半壁江山，预计增长率高于全国预计增长水平。2005年，华东和中南两大区仍将占有2005年全国卷烟消费市场58%以上的份额，预计增长速度也高于全国预计增长水平：华东区卷烟销量1170.32万箱—1177.21万箱，预计增长率在4.27%—4.89%之间，低于2000年—2004年5.14%的年均增长率；中南区卷烟销量1095.90万箱—1106.47万箱，预计增长率在4.96%—5.97%之间，高于2000年—2004年4.67%的年均增长率。

3、华北和西南两大区作为我国卷烟市场的“第二梯队”，和全国卷烟销量走势基本相同。2005年，这两大区预计增长率与全国平均预计增长水平基本处于同一个变化范围：华北区卷烟销量493.35万箱—506.72万箱，预计增长率在1.86%—4.62%之间，低于2000年—2004年6.48%的年均增长率；西南区卷烟销量504.77万箱—506.15万箱，预计增长率在1.98%—2.26%之间，低于2000年—2004年2.47%的年均增长率。

4、东北和西北两大区作为我国卷烟市场的“第三梯队”，卷烟销量呈现一定的增长潜力。东北和西北两大区卷烟销量344.61万箱—348.23万箱，预计增长率在4.68%—5.77%之间，虽然低于2000年—2004年6.61%的年均增长率，但仍然高于2005年全国预计增长率；西北区卷烟销量269.04万箱-271.01万箱，预计增长率在6.37%—7.16%之间，高于2000年—2004年6.13%的年均增长率。这两大区虽然销量不大，但较高的增长速度预示着2005年将有一个很好的发展前景。

本文利用时间序列预测模型对2005年我国卷烟销量和分布规律作了简要预测分析。需要指出的是，预测模型的应用有着严格的前提条件，需要在实际应用过程中根据影响因素变化情况及时进行调整，一些突发性重大因素如宏观经济环境、行业管理政策、消费观念的变化，特别是烟草行业专卖专营体制的特殊性、卷烟生产计划的刚性特征等等均会对预测模型的准确性产生不同程度的影响，所以，本文的预测结果并非“金科玉律”，也很难绝对准确，仅供参考。

网建的规范管理对于确保销量的稳定和增长至关重要，在某大城市繁华的街道上，从第一个有明显标志的卷烟零售店（图1）到第二个（图2）大约有1千米之远。合理布局、统一标识等网建管理工作，还需要做得更细致一些。 （彭运辉 摄）

链 接

时间序列法

时间序列是指同一种现象在不同时间上的相继观察值排列而成的一组数字序列。时间序列的变化大体分为四种：趋势变化、周期变化（季节变化）、循环变动和随机变动。时间序列一般是几种变化形式的叠加或组合。时间序列预测方法分为两大类。一是确定型的时间序列模型方法，具体可分为趋势预测法、平滑预测法、分解分析法等。本文对于年度数据预测模型的研究采用了此方法。二是随机的时间序列分析方法。本文对月度数据预测模型的研究采用了这种方法。文中具体预测模型和方程为：

年度方面

1. 全国：XL=2977.73－162.35t+38.29t²－1.47t³

2. 华北区：XL=（XL1+XL2）/2

其中：XL1=399.72－72.53t+16.57t²－0.850t³

 XL2=210.87+27.81t（时间从1998年开始）

3. 东北区：XL=150.41+17.66t（时间从1998年开始）

4. 华东区：XL=824.54+2.91t²

5. 中南区：XL=741.43+3.01t²

6. 西南区：XL=（XL1+XL2）/2

其中：XL1=457.45－10.67t+1.50t²

XL2=488.04－37.81t+7.38t²－0.36t³

7. 西北区：XL=214.85－9.86t+1.36t2

月度方面

1. 全国：XL=（XL1+XL2）/2

其中：XL1=（26.53+0.97t）f_i（f_i为季节指数，i=1，2，……12）

XL2=（XL₂₀₀₄）f_i（f_i为季节指数，i=1，2，……12）

2. 华北区：XL=（35.09+0.17t）f_i（fi为季节指数，i=1，2，……12）

3. 东北区：XL：Holt—Winters No Seasonal（霍特无季节性模型）

4.  华东区： D（XL，0，12）=ARIMA（1，0，1）（1，1，1）¹²=4.000－0.448AR（1）+0.788MA（1）

5. 中南区：XL=ARIMA（1，0，1）（1，1，1）¹²=1544.35－0.482AR（1）+0.721MA（1）+0.997SAR（12）

6. 西南区：XL：Holt—Winters Additive Seasonal（霍特加法季节性模型）

7. 西北区：D（XL,0,12）=1.366－0.312AR（1）+0.622MA（1）