沈阳位于中国东北地区的南部，辽宁省的中部，市辖九区一市三县，全市总面积近1.3万平方公里，其中市区面积3495平方公里。1998年末，全市人口总数674.9万人，其中市区480万人。

解读沈阳市场

作为东北三省的工业重镇，沈阳外来人口较多，人口组成比较复杂，卷烟消费呈现出多样化的特点。同时，沈阳在东北三省城市中消费水平偏高，在卷烟消费者消费结构上表现突出，沈阳市民在卷烟消费上倾向较高档次。普通的工薪阶层消费以5－10元价位为主，除了地产品牌外，以云烟、湘烟和沪烟的消费群体居多，如地产的“人民大会堂”，云南产的“石林”、“红河”等二三类卷烟。此外，记者还从卷烟零售店了解到，10mg和8mg“中南海”今年销量也相当不错，“都宝”等混合型卷烟已经形成自己的消费群体，有其固定的消费者。

在高档烟市场上，高收入阶层是传统一类卷烟的忠实消费者，“中华”和“芙蓉王”在当地的提及率最高，另外还有地产烟“人民大会堂”和其他一些高价位的卷烟也口碑良好。

除了层次较高的卷烟以外，沈阳市的低收入群体和外来打工人员，吸的卷烟档次较低，一直都以地产的“大生产”和“蓝翎”等品牌为主。随着卷烟品牌整合的加剧，市场缺货现象也越来越严重。在记者走访过程中，几乎所有的零售户都提到了这个问题。一般而言，成条烟的价格比起单包零售相对便宜，但是对于低档烟来说，不管消费者买多少，零售户是不会降价的。一家小规模卷烟零售店的店主说：“低档烟，不管你是买一条还是买一包，都是那么多钱，一分钱都不便宜。想便宜就去其他地方买，你能买得着？还有其他一些紧俏烟，比如说”云烟“，不论买多少我们都不会便宜。”

虽然辽宁省原有沈阳和营口两家卷烟厂，但是长久以来地产品牌并没有产生很强的竞争力，直到1998年老牌子、新配方、新装潢的“人民大会堂”重新复出，才引来一片赞叹，被誉为营口的“中华”。自此，“人民大会堂”就作为本地名牌卷烟，带动了沈阳市卷烟消费市场。

2004年沈阳市省内卷烟销量所占比重为全市总销量的34%，虽然本地烟已经占了相当大份额的市场，但是作为省会城市的沈阳仍然是外省卷烟的强力争夺之地。2002年以后沈阳、营口卷烟厂与红塔集团联合重组，两厂原有某些品牌的产量也受了影响，如“沈阳”、“大生产”、“力士”等。另外，百牌号的出台对当地烟厂影响也很大，许多低档烟（如“沈阳”、“蓝翎”）将面临消失的境遇。日后，沈阳地产烟的优势将会逐步减弱，而将给外省卷烟品牌提供更大的竞争空间。

面对沈阳卷烟市场明显销大于产的现实情况，烟草公司对外来品牌的限制不是很突出。现在市面上36种名优卷烟都有销售，而且很多已经成了烟草公司的主要市场培育品牌，发展机会很大。

目前，沈阳的卷烟销售网络建设日臻完善，零售户布局也更加合理。现在市区有零售户2万家左右，均实行诚信等级管理。市区内零售户数量将有所削减，城郊的零售户之间距离基本在100米，零售户覆盖人口数城市不低于400人，在农村不低于300人。这些基础打好后，沈阳市卷烟市场将在一个新的高端上平稳发展。

主要品牌市场表现

沈阳地产烟“人民大会堂”在2004年又赢来全面胜利。原营口卷烟厂生产的“人民大会堂”，属于传统卷烟品牌，随着技术的改进，该品牌规格逐步增多，现已基本涵盖一至三类卷烟市场，消费群体覆盖面最广。另外，品牌的包装和品名也显示出一种高贵的气质，让消费者在心理上产生一种满足感，这些都促进了“人民大会堂”消费人群的增加。

沈阳卷烟厂生产的“蓝翎”，也依靠地域优势逐步发展起来。“蓝翎”是沈阳地产的卷烟品牌之一，一直以来在中低档卷烟市场上都占据重要份额，尤其是一些老的消费者对“蓝翎”的依赖度很高，最突出的就是其特殊的卷烟口味一时还很难被其他品牌代替。作为非重点牌号，蓝翎的生存和发展充分地利用了地域的优势。

2004年沈阳市局供货厂家销售前15名依次排列着：沈阳、营口、曲靖、云南、大理、龙岩、昭通、红河、武烟、昆明、玉溪……滇烟依旧稳居首席宝座，原因有三：一是云南烟在沈阳有较长的投放时间，在消费者心中的影响力较高，这给云烟的消费提供了大环境；二是由于云烟特殊的口味很适合当地卷烟消费者，吸味适中，刺激性小，而且整体价位较高，也能满足部分消费者的档次追求。三是沈阳、营口卷烟厂和红塔集团联合重组后展开了品牌的重新整合，辽宁两厂开始生产一部分“红梅”，引起“红梅”在当地的销量直线上升，2004年销售接近2万箱，高居卷烟单牌号销量榜首。所以云烟系列在沈阳的销售量有增无减，并且这种状况将会延续下去。

作为“国烟”的“中华”，在很多城市的消费都是以礼品烟为主的，而在沈阳，一些高收入卷烟消费者在日常交际以及招待客人时也会选择“中华”烟，所以直接体现在“中华”烟销量的平衡上，或许“中华”并不是沈阳一类烟消费的龙头品牌，但是其稳定的市场表现在其他城市是很难见到的。

总体来说，在消费档次上沈阳卷烟消费者的需求是多样化的，基本上各个档次的卷烟都有一些固定的消费群体。一类烟前景看好，虽然沈阳的消费水平在全国来说不是很高，但是在卷烟消费上的档次较高，一类烟的需求量相对偏高，除了传统品牌“中华”和“芙蓉王”以外，其他一类烟也有自己的市场。除了品牌以外，卷烟消费者看中的是价位和档次，这就给一类烟留出了很大的市场空间。中档烟市场品牌混杂，地产烟和外省烟的竞争也很激烈，许多品牌已经在消费者心中形成了固有的消费观念，尽管以后中档卷烟的市场空间会增大，但是由于品牌竞争激烈和消费者的忠诚度较高，要想打开新的市场会有一定难度。低档烟依旧存在短缺的问题，消费者在这个价位区间没有更多的理性可言，价位对他们是最重要的，低档卷烟市场一直是个难以根本解决的难题。