联合重组 步伐加快

2004年以来，围绕“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的行业工作重点和“争取用3年左右的时间，把工业企业调整到30-50家，把卷烟品牌调整到100个左右”的战略目标，全行业加快了联合重组的步伐，加大了品牌整合的力度，具体体现在五个方面：

一是企业的联合重组步伐加快。截至目前，全行业具有独立法人资格的卷烟工业企业已经由年初的84家调整为57家。

二是品牌整合进展明显。2004年1-10月份，全国生产的卷烟牌号已经由2003年同期的550个下降为428个。单牌号平均产量7.18万箱，比上年增加了1.91万箱。其中，云南单牌号产量已经超过了20万箱，湖南超过了10万箱。

三是重点企业发展态势良好。2004年1-10月份，重点企业产量同比增长了8.27%，高于全行业平均增长速度3.47个百分点；产量占总产量的比重为72.97%，同比2003年增加了2.31个百分点；实现销量2364.96万箱，同比增长了8.93%，高于全行业总销量增幅的4.23%。

四是名优卷烟实现了较大幅度的增长。2004年1-10月份，名优卷烟销量为956.01万箱，同比增长32.83%；产量为1011.7万箱，同比上升27.05%。有12个品牌通过异地生产80.28万箱，同比增加了49.3万箱，增长了159.13%。其中，覆盖面比较大的名优卷烟增速较快。如“芙蓉王”、“红梅”、“云烟”等品牌，增幅均在40%以上。

五是通过联合重组和品牌扩张，实现了共同发展。2004年1-10月份，全行业共实现工商税利1818.6亿元，同比增长了378.99亿元，增长26.33%，经济运行态势良好。这一方面是联合重组、企业组织结构调整的效应；另一方面是市场环境改善的结果，工商分开，进一步改善了烟草的市场环境。

可以说，前一阶段不管是联合重组还是品牌整合，都取得了一定的突破，收到了一定的成效，但从总体上看还是处在起步阶段。行业改革和发展的目标，是要形成具有竞争力的大企业、大品牌，能够经受更加激烈的市场竞争的挑战，提高中国烟草总体竞争实力。离这个目标，我们还任重而道远。一些企业资源整合、品牌整合的力度有待进一步加大。

姜成康局长提出：“如何在更高水平、更高层次上推动企业的联合重组和品牌扩张？”我想这个“更高水平、更高层次”，关键就是资源的有效整合，使资源能够转化为能力。随着联合重组、品牌整合的推进，我们的企业是否面临着能力的不适应？如何提升企业素质、提升管理水平，以适应联合重组、品牌扩张的需要，是能否向更高水平、更高层次迈进的关键。

重点企业 能力提升

从目前联合重组进展比较快、资源整合力度比较大的一些省份和企业来看，关键在于有全国或本省范围内的强势企业。比如：云南、上海、广东、湖南、湖北，进展比较快，效果也比较好。强势企业必须具有资源整合的能力，必须具有市场拓展的能力。联合重组、品牌扩张，需要国家局的政策导向和行政推动，但最关键的还是取决于企业自身能力的增强。作为重点企业，要全面提升企业素质，努力提高核心能力，适应联合重组、品牌扩张的需要。

首先，提升资源整合能力。提升资源整合能力，也就是提升管理创新的能力；而管理创新的能力，也就是适应市场的能力。企业联合重组后，如何通过对资源的充分利用和有效整合获得企业的竞争优势，是我们应该认真思考的问题。管理创新就是要围绕资源整合、品牌整合，把资源转化为能力。联合重组、品牌整合就是要让有限资源向优势企业、强势品牌集中。资源整合是一个全面的整合，包括整合品牌、整合营销、整合研发、整合管理。只有实现全面整合，资源才能转化为能力。

其次，提升技术创新能力。技术创新主要体现在资源的充分有效利用上。衡量技术创新的主要标志一是看它能否实现商业化，二是是否具有产品的差异化。质量对品牌是必要条件，而非充分条件，一个品牌必须具有它的差异性。实现技术创新，对工业企业来说，首先就是要把企业的技术中心建设好。目前我们有一些企业的技术中心硬件很好，却没有什么课题，在研发方面也没有思路，更难出一些成果。我认为，从现在开始我们要一边建技术中心，一边培养技术带头人，技术中心好建，但如果没有技术带头人，技术中心就难以发挥作用，有钱你都花不出去。

第三，提升成本控制能力。2004年1-10月份，全行业成本费用利润率是上升的，销售收入成本率是下降的。但从成本的构成来看，三项费用的增幅达到了12.5%，有5家重点工业企业的增幅超过了30%，其中销售费用增幅比较大。随着行业规范有序竞争，成本的竞争力将越来越显示其重要性。企业的竞争力就是体现在技术创新力上，体现在成本控制力上。作为工业企业，要从长远发展的角度看问题。目前，的确存在一些企业的努力付出与市场回报不相匹配的问题。对于国家局来说，还需要进一步改善宏观环境，营造公平竞争的市场环境，这个目标是一步一步地实现的，但是企业的核心竞争力不是一天就能培养出来的。目前，我们的原辅材料成本高于一些跨国烟草公司，这说明我们的成本控制能力还不强。

第四，提升企业文化塑造能力。联合重组必然会出现企业文化的碰撞，所以企业文化的重塑也是企业重组、资源整合成功的关键。企业文化是企业信奉并付诸实践的价值理念，这种价值理念是已经对企业发生作用的，而不是一句口号或一句广告语。要做强势企业，要实现“向更高层次、更高水平迈进”，如何重塑我们的企业文化是一个非常重要的方面。企业文化对企业内部资源的整合有着很重要的作用，对构筑企业的核心竞争力具有独特的影响。作为一个企业，打造具有核心竞争力的企业文化，是我们应该努力追求的目标。

更高层次 整合资源

联合重组、品牌整合进展比较快，关键是有强势企业。强势企业关键是要有强势品牌。品牌是联结生产者、流通者、消费者关系的纽带，是维系新型工商关系的纽带，是构筑新型工商关系的载体。

对工业企业来说，我们就是要全力打造品牌，围绕打造品牌来建立新型工商关系。客户与企业之间能否转化为合作伙伴关系，关键在品牌。满足客户需要，维护客户关系，实际上就是要提高品牌的竞争能力。所以，我们要增强培育品牌、培育强势品牌、培育强势大品牌的紧迫感。

为了整合品牌，国家局公布了《百牌号目录》。这个《目录》在选择时实际上是有主导规格的，考虑了卷烟产品结构的合理分布。出厂价100元以上档次，主导品牌只有6个；50-100元这个档次，主导品牌也只有17个。也就是说，这些牌号的优势是在各个具体的价位上。但由于《百牌号目录》没有具体明确规格，许多品牌进了《百牌号目录》后就增加规格。如果我们一方面整合牌号，另一方面又无限地增加规格，扩大品牌的价位区间，实际上对培育品牌是不利的。一个品牌，你要想所有的价位都兼顾是不可能的。所以，要突出主导规格，做强主导规格。

另外，在这次《百牌号目录》中，有的省份牌号多一点，有的省份少一点。其实，关键不在多少，多和少各有利弊。“百牌号”产品多，从近期看，组织生产、销售的压力小一些，但从长远来看，整合的难度会更大。所以，各个企业对自己的品牌都有一个定位的问题。

当前，对一些已经具备了比较强的竞争优势的重点企业，要把培育强势大品牌作为努力的方向。品牌的竞争力，集中体现在品牌的扩张力上。我们提出在品牌扩张的过程中要规避三种风险：市场风险、质量风险、管理风险。“白沙”品牌在石家庄卷烟厂扩张的过程中，咨询报告的结论原来是“基本满足白沙品牌的生产”，而我们要求必须达到“完全满足”方可投产，关键是要认真对待。

要做强品牌、做全国性的强势大品牌，简单的整合、简单的增加计划是不够的。国家局出台《百牌号目录》，就是为了把行政推动和市场导向有机地结合起来。“百牌号”是有市场基础的，能否做强、做大，关键是能否围绕品牌进行全面创新、全面提升。目前，有的强势品牌在整合过程中发挥了比较强的带动力，这些品牌基本上都进行了全面的创新，包括经营创新、技术创新、管理创新，在全面创新中整合品牌、做强品牌。（本文根据李克明副局长在全国烟草行业企业管理研讨座谈会上的讲话编辑而成，标题为编者所加。）