9月1日下午，“2005年中国名牌产品暨中国世界产品表彰大会”在北京人民大会堂举行。“哈德门”作为烟草行业16个入选品牌之一，被正式授予“中国名牌”称号。就在大会召开前几个小时，本刊记者在北京专访了在青烟工作了25年，和青烟一起成长的颐中集团副总裁、青岛卷烟厂厂长邹勇，听他讲述“哈德门”品牌的成功之道。

“哈德门”：

致力打造中国烟草“民品之名品”

——访颐中集团副总裁、青岛卷烟厂厂长邹勇

本刊记者 张小乐/文图

《中国烟草》：首先祝贺“哈德门”此次荣膺“中国名牌”！“哈德门”作为一个拥有80多年历史的卷烟品牌，今天成为令人瞩目的“中国名牌”，您认为这一荣誉对于“哈德门”这个品牌、对于青岛卷烟厂来说，意味着什么？

邹勇：“哈德门”被评为“中国名牌”，是我厂乃至山东烟草品牌有史以来获得的最高荣誉，是我们企业发展史上的一件大事，也是“哈德门”品牌发展壮大的一个重要的里程碑。“哈德门”获得“中国名牌”称号，意味着我们实施的品牌发展战略已经取得显著成效，它在中国烟草品牌中的地位已经初步得到确立并受到广泛关注，这将为“哈德门”品牌的发展和青岛卷烟厂的发展注入强大的动力和活力。

《中国烟草》：历史是一种财富，但有时候也会成为一种包袱，结合“哈德门”品牌的发展，您是如何看待这一问题的？

邹勇：“哈德门”创牌于1923年，已有82年的历史，它丰富的文化内涵影响了几代国人。可以说，“哈德门”的历史是一部青岛卷烟厂的发展史，也是中国烟草发展的见证。自1992年重新推出以来，“哈德门”便以其丰富的文化内涵、独特的设计风格、优良的内在品质，在全国范围内引起轰动，到1998年产销量达到48.6万箱。这些年来，我们一直十分注重对“哈德门”深厚文化内涵的挖掘，并通过古朴典雅的卷烟包装设计和有效的文化宣传使之表现出来。2003年推出精品“哈德门”时，我们提出要“扬民族烟草文化，树中国烟草名牌”，其目的是要进一步丰富、发展“哈德门”品牌文化，进一步保护、弘扬中国的卷烟文化。

《中国烟草》：“中国名牌”的评价有一系列的条件和指标，您认为是哪些因素成就了“哈德门”的这一荣誉？

邹勇：“中国名牌”的评价条件和指标很多，“哈德门”无论从品牌文化、品牌定位、产销规模、市场前景等方面，都是符合条件和指标的，被评为“中国名牌”可以说是实至名归。

近年来，我们坚持“不求高档、但求精品”的品牌经营思想，以满足广大的城乡消费者需求为己任，将零售价位设定在每包2～5元。“哈德门”以其鲜明的产品特色、适应性、层次性和稳定的产品质量，始终保持着较高的市场占有率，成为大众喜爱的品牌。

近年来，青烟抓住地方封锁被日渐打破、全国统一规范的大市场逐步建立的有利时机，按照“绿色+文化+三赢”的营销理念，系统地开展了“哈德门形象提升工程”，加大了“哈德门”系列产品的改造、开发力度，使这一历史品牌从2002年下半年开始进入快速恢复期，并呈现出强劲的增长势头。今年1～7月份，“哈德门”产销量一直稳居全国第六位，2004年增幅列行业第二位，今年的产销量预计将突破100万箱。目前，“哈德门”已基本覆盖全国市场，尤其在西北、东北、华北地区和山东省上柜率达到了100％。可以说，“哈德门”正在向全国强势卷烟大品牌的目标稳步迈进。

《中国烟草》：“哈德门”品牌这几年快速发展的确令行业瞩目，您认为最重要的原因是什么？

邹勇：首要一点，我认为是“哈德门”的品牌定位准确，我们将目标对象锁定为城乡大众消费者，应当说这些以消费三四类卷烟为主的消费者是我们最大的消费群体，扎根其中，“哈德门”就有了深厚的市场基础和广阔的市场空间。第二个因素，我认为是企业实施了明确的品牌发展战略，通过资源整合，为“哈德门”做大腾出了必需的计划资源。以前我们企业有8个品牌，通过这几年的整合，只保留了“一支笔”、“哈德门”和“泰山”3个品牌，品牌集中度达到了96％以上。

《中国烟草》：今天“哈德门”成为“中国名牌”，在您看来，怎样才能把这一来之不易的荣誉转化成为现实的生产力？

邹勇：“中国名牌”这一殊荣的获得，使“哈德门”产品在消费者心目中有了更加可靠的信誉和质量保证，为“哈德门”品牌的市场拓展扩大了空间、奠定了基础，也为企业今后的发展注入了强大的市场动力和活力。“哈德门”能够成为烟草行业16个“中国名牌”之一，这无疑将进一步确立“哈德门”在中国烟草中的地位，同时也将为企业以品牌为纽带，在更高水平和更高层次上的联合重组提供强大的动力和保证。

《中国烟草》：大家知道，“中国名牌”是一个动态的概念，成为“中国名牌”不易，要保持这个称号则需要付出更大的努力。您对此有何想法？

邹勇：做大做强“哈德门”，是我们深入贯彻国家局“大市场、大品牌、大企业”的战略决策，实现企业平稳健康发展的举措。姜成康局长在考察企业时明确指出，青烟生存与发展的基础在于“哈德门”。今天“哈德门”成为“中国名牌”，但成绩只能代表过去，全行业的联合重组和品牌扩张正在如火如荼地进行，形势已经给我们提出了更高的要求。

《中国烟草》：目前，行业内以品牌为载体的市场竞争日益激烈，面对新的形势，今后打算如何进一步提升“哈德门”品牌的竞争力？

邹勇：一是要牢固树立可持续发展的观念。我们希望将“哈德门”做成中国烟草的一个百年品牌、常青树品牌，就不能仅仅着眼于短期增长，而是要注重实现长远发展。也就是说，我们看重的不仅是税利的增长，更看重核心竞争力和品牌竞争力的增强。品牌发展的后劲足，关键指标健康，才是真正的发展。

二是要坚定实施品牌发展战略。要提高企业的核心竞争力，必须要打造出有市场竞争力的核心品牌。制定并实施品牌发展战略对于我们主导品牌的发展、经济效益的提升起到了非常关键的作用。今后，我们仍要围绕品牌建设这个中心任务，以“哈德门”荣获“中国名牌”为契机，认真审视自己的工作，全力抓好“六大体系”建设，形成品牌建设的聚合力和推动力，稳步推进品牌建设的各项工作，实现“哈德门”品牌的平稳健康发展。

三是要充分发挥我们作为国家级技术中心的优势，进一步提升精细化加工水平，把质量做优、做精。

四是要提升市场营销水平，把市场进一步做强、做大。

五是要以市场为导向，培育新型工商关系。“哈德门”的发展，除了要依靠我们自身的努力，也离不开销区公司和消费者的支持，我们将根据销区公司和零售户的意见和建议改进我们的工作，这对于打造“哈德门”大品牌至关重要。

《中国烟草》：“哈德门”作为“中国名牌”系列中为数不多的中低档为主的卷烟品牌，您如何看待扩量和提升品牌在消费者心目中地位的关系？

邹勇：卷烟作为大众消费品，如果达不到一定的规模和市场覆盖率，消费者就很难有机会接触到产品，就更谈不上让消费者接受和认同了。同样，如果品牌在消费者的心目中没有位置，扩量也只能是一句空话。因此，“哈德门”以满足广大的城乡消费者需求为己任，致力于成为中国烟草“民品之名品”。“哈德门”将产品定位在三、四类卷烟，就是要努力做到产品结构与市场需求相一致，不仅要做到产品的品质定位适应市场，而且在制造加工过程中要保证产品质量能够让消费者满意。

总之，企业在推进品牌发展战略的过程中，不能盲目追求高结构，而是要追求一种平稳有序的发展。只有这样，才能更好地体现国家利益至上和消费者利益至上的行业价值观。