这一次，我们把目光投向了农村。

不仅仅是因为农村基础地位重新被重视并逐渐被强化，更是因为随着农村经济的发展、农民收入的提高，农村市场积聚了巨大的亟待满足和开发的消费需求。尤其是在城市对各种传统消费品的消化能力逐渐减弱，产品低价竞销的恶战不断上演的今天，农村市场的战略地位更是日益凸显。那些走“农村包围城市”路线的企业，不论当初是迫于无奈还是出于战略选择，如今已经尝到了甜头；一些久经市场洗礼的企业也早早开辟农村作为其第二战场，既为了抢占先机，也为了转移风险。眼见企业“上山下乡”的队伍在不断壮大，联想到在农村市场躬耕了20载的烟草企业却在渐渐疏远广大而忠实的农村消费者，我们越来越能体会国家局反复强调“农村市场是中国烟草战略所在”的良苦用心。

于是，我们到农村去了，去了解那里的卷烟零售户，去了解那里的卷烟消费者。我们的调查将分中部系列、东南系列、西南系列，将陆续在《中国烟草》“市场”栏目中刊登。本期刊登的是中部系列。

策  划《中国烟草》编辑一部

本期调查 本刊调查组 石家庄市烟草分公司 郑州市烟草分公司 洛阳市烟草分公司

本期编撰 陈园媛 武玉军

农村卷烟市场调查

写在前面——

农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场成为中国经济的关键，它的商业战略地位正在升级。“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！”这句37年前毛泽东同志提出的口号，如今成为了指引企业拓展市场的方向标。君不见，众多企业纷纷试水农村市场。

从洗衣机到电冰箱，从空调到电脑，海尔从上世纪末开始就不断向农村市场发起一次次的“进攻”，现在它又把战线延长到了邻国印度，因为那个拥有印度70%人口的农村市场同样商机无限。随着城市家庭电脑数量的普及和日趋饱和，越来越多的PC企业也开始将视线转向广阔的农村。

不单生产厂家看好农村市场这颗“明日之星”，精明的渠道商也早早就把触角伸向了农村腹地。跻身中国500强企业、在全国连锁企业中排名第七的江苏苏果超市就在苏、皖、鲁、豫、鄂、冀6省的郊县乡镇开了980多家分店。更让渠道商激动的是，今年年初，国家商务部和财政部携手，联合各大银行，推出了“万村千乡”市场工程，意在对开拓农村市场的商业企业提供资金、税收等方面的扶持。如此良机，怎容错过。

的确，谁也不愿在这场“瓜分”农村市场——中国最大也是最后的市场的盛宴中缺席。在中国摸爬滚打了十几年甚至几十年后，跨国公司终于也大胆地表示要和中国企业一起瓜分农村市场。前不久，传出已占有中国饮料市场10%市场份额（占有碳酸饮料市场53%市场份额）的可口可乐公司将采用其25年前初入中国时推行的“一元一瓶”的策略，大举进军乡镇农村市场。

各路企业“夺宝骑兵”般的壮志豪情，不禁让人想起经济学家吴敬琏先生“21世纪的金矿在农村”的预言，如今，预言正在成为现实。谁也无法忽视9亿多人口构成的农村市场巨大的消费潜力。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就有可能增加上百万件的需求，这个数字怎能不让企业心动、行动？目前，国家正在努力拉动消费，使之代替投资成为经济增长的第一动力，而农村市场正是潜力巨大的消费增长点。随着这两年中央对农业投入和农民直接补贴力度的不断加大，农民收入持续稳步增长，而这正是农民消费扩大的有力保障。

不断地寻求新的增长点是企业赖以生存和发展的基础。随着城市市场的日趋饱和，尤其是面对跨国企业的激烈竞争，“到农村去”，虽是中国企业的无奈之举，但也绝对不失为明智之举。生产“雕牌”洗衣粉的纳爱斯集团就是在这个市场上培育起来的，而80%的县级市场铺货率也牢牢稳住了“娃哈哈”中国饮用水市场第一的地位。“英雄莫问出处”，但恐怕没有人会忘记，全球第一大跨国零售商沃尔玛就是从美国乡村的小商店起家的。

不知沉寂了多久的农村市场终于被唤醒了，它也要挥舞起“生杀予夺”的大棒打造中国的“沃尔玛”。然而，坚守农村卷烟市场长达二十多年的烟草企业似乎还没意识到这一点。

二十多年前，烟草企业受命于烟草专卖制度，肩负起建设和维护农村卷烟市场的光荣使命。虽然这些年来，低档烟的生产和农村网络的建设从未中断过，但“偏心”的工商企业总是想方设法从农村市场宝贵的计划份额中挤出一部分，贴给已经“营养过剩”的城市市场。国家局不止一次地提醒烟草企业，农村市场不但要管好，还要服务好。国家局已经采取了定点生产、加大贴补力度、把低档烟生产完成情况作为重要指标纳入年度经济运行考核、实行月度监控等一系列措施，来确保农村市场低档烟的供应；国家局还要求行业要从关心支持“三农”发展的高度，更加关心和切实解决好烟叶、烟区、烟农问题。烟草产业链发端于农村也一部分终止于农村，从某种意义上说，农村是烟草行业赖以生存和不断获得滋养的根据地。诚然，就目前来说，农村市场的消费能力、消费环境和市场秩序都比不上城市，经营卷烟的利润空间也确实有限，然而“风物长宜放眼量”，战略明晰、目光长远的烟草企业应该尽早意识到，今天的占有就意味着明天的获利。

我们需要做的，不是把农民当成弱势群体来悲悯和施舍，而是要把他们当成重要的客户来珍惜和维护。尊重要由“心”开始，要真正把农村卷烟消费者当作“上帝”来爱护，要真正怀揣着“农民心”，深入乡镇千家万户，去调查和记录农村卷烟零售户的经营状况，去了解和研究农村卷烟消费群体的消费心理和行为。

中部地区农村卷烟市场“原生态”

河北、河南是典型的中原大省，其农村市场具有一定的代表性。今年7月～8月，我们的记者分别对这两个省省域范围内经济发展水平不等的县（市）的农村卷烟市场进行了实地调查。在当地烟草公司的积极配合下，我们顺利完成了调查任务。为了尽可能把农村卷烟市场的“原生态”展现给读者，我们尽量用最客观的数据、最理性的分析、最有“农村味道”和最平实的语言记录下我们在农村的所见所闻所感。

农村卷烟市场调查·河北站

背景资料

河北省石家庄

河北，是我国的农业大省。“十五”期间，河北省国民生产总值实现了较快的增长，2004年在全国排名第五。然而，由于省内产业结构盈利水平低、产品附加值不高、分配制度改革相对滞后等原因，居民总体收入水平增幅小、增速慢，较全国平均水平低。根据全国县域经济基本竞争力评价中心2004年的统计结果，河北省县域平均人口40.73万，GDP35.80亿元，人均GDP8390元，县域经济基本竞争力排全国第14位，其省会石家庄的县域经济基本竞争力在全省10个城市中排名第三。

石家庄市是一个新兴的工业城市，总人口约920万，下辖6个区、5个县级市、12个县，由于地处内陆，没有自然区位优势，其城市规模、经济发展水平、城市综合竞争力都不及很多省会城市。2004年，石家庄市国民生产总值1600多亿元，城镇居民可支配收入8622元，农民人均纯收入3799元。其所辖的17个县（市）的经济发展水平也存在着较大差异，这里面既有全国百强县（市）藁城市，也有国家级贫困县灵寿县。

藁城市、灵寿县

藁城市，地处冀中平原南部，1989年7月撤县建市。总面积836平方公里，人口74.4万，下辖13个镇、1个回族自治乡、1个经济技术开发区、239个自然村和240个行政村。2004年，藁城市完成国民生产总值139.56亿元，财政收入6.09亿元，居石家庄各县（市）之首。近几年，藁城市大力发展劳务输出，使之成为居民经济收入新的增长点。2004年，农民人均纯收入4621元，同比增长了13.1%。灵寿县，位于河北省中西部，西倚太行山麓，东临华北平原。总面积1066平方公里，人口31万，下辖6个镇、9个乡和279个行政村。灵寿县经济总体水平不高，2004年实现国民生产总值26.9亿元，财政收入1.09亿元，都只有藁城市的1/6左右。灵寿县的丘陵和山区地带农业极不发达，但拥有丰富的矿产和旅游资源。2004年，农民人均收入2599元，同比增加4.93%。

数据分析

卷烟销售结构

河北省居民总体收入及消费水平都不高，导致各地卷烟消费结构普遍偏低。根据《烟草系统统计年报》数据分析，过去的两年，河北省万支卷烟销售均价以及三类以上卷烟比重均排在全国倒数的位次。我们可以通过分析“2003年～2005年上半年石家庄（含所辖县）卷烟销量结构图”（图1～图3），管窥河北省的卷烟消费结构。从图中可以看出，河北省四、五类卷烟的销量比重在逐年递减，尤其是今年上半年，五类卷烟销量只有874.2万支，相对于715479.1388万支的卷烟总销量而言，比重极小。

由“2004年石家庄市区、藁城市、灵寿县卷烟销量结构城乡对比图（图4）”可以看出，石家庄城乡间在卷烟消费结构上存在较大差异。市区一至五类卷烟销量比重呈递减趋势，而藁城和灵寿却呈递增趋势。

卷烟畅销品牌

由于河北省内环京、津，各品牌为了在首善之区这块风水宝地上占得一席之地，争相亮相。河北省产卷烟“石家庄”、“钻石”、“玉兰”等品牌，没有一个是省内绝对强势的品牌，因而也无缘全国“名优烟”的称号。但省产烟毕竟还是占有“天时、地利、人和”的本土优势，虽陷于云烟、沪烟、湘烟强势品牌的“十面埋伏”，却仍能保住“半壁江山”。

观察“石家庄（含所辖县）省内外卷烟销量对比图（图5）”以及“石家庄（含所辖县）卷烟品牌销量前十名”，可以看到，在石家庄卷烟市场上省产烟明显占有绝对优势，省外烟只有“红梅”、“黄果树”等为数不多的几个品牌可与省产烟试比高。

调查分析

为了更深入地了解藁城市和灵寿县农村卷烟市场的情况，我们采取发放问卷和走访调查相结合的方式，在藁城市烟草营销部和灵寿县烟草营销部的大力帮助下，共对176个村、176家卷烟零售户和176位卷烟消费者进行了调查。

消费环境有待完善。我们观察到，县城道路交通设施已经比较完备，乡村间普遍都铺了柏油路。我们还了解到，通讯和电视信号已经能够覆盖偏远山区。虽然农村基础设施正在逐渐完善，但不可否认的是，农村市场的消费环境仍然停留在较低水平，购物、娱乐场所数量有限，零售业态不丰富，商店规模小、不讲究店面设计和装潢等都是比较突出的表现。已经遍布城市大街小巷的加盟店、便利店，在县城里都“难觅踪影”，更不用说在基础设施建设水平更低的村庄了。尤其是在山区和丘陵地带，由于交通不便，人们基本上还维持着“大件商品进城里，日用百货赶大集，油盐酱醋靠个体”这种落后的消费方式。赶一次集就要购足接下来一个星期所需的商品，有时还要帮乡亲们带，卷烟自然也不例外。因此，在山区与丘陵接壤地带的卷烟零售户，向烟草公司订货的量通常都很大，因为来此赶集的消费者可能一次就能买走近百条烟。

据了解，藁城市有2995家卷烟零售户，灵寿县有1180家卷烟零售户，零售户在县城以及一些较大乡镇分布得比较密集，而在大多数乡镇则是零星地分布在村口、村中主要街道以及村郊大马路旁。农村的卷烟零售户基本上都是个体经营的杂货店，面积1平方米至100平方米不等，面积小的只售卖四五种卷烟和一些饮料，面积大的就和城里的超市一样，商品种类丰富而且开架销售，这些零售户的卷烟购销量比较大，旺季日销量能达到300条。只经营卷烟的专卖店在农村可谓是“凤毛麟角”，通常在县城人流量较大的交通要道上才会有一两家，而且这些零售户通常还有其他“非农”经济收入来源，卷烟经营可以说只是其“副业”。

消费观念较保守。调查发现，虽然藁城市和灵寿县的农民收入已经有所增加，但仍然保持着勤俭节约的传统，消费意识不强。以藁城市为例，通过大力发展外出务工，当地居民的收入水平已经得到了一定程度的提高。在我们调查的范围内，三分之二以上的村都有外出务工的人口，有的村外出务工的人口比例达到了70%。一半以上有外出务工人口的村，农民平均年收入在3500元以上，一些村的农民平均年收入还在5000元以上。

农民的收入水平虽然提高了，但消费水平却普遍停留在较低水平，每年的消费支出基本上只有收入的三分之一，甚至更少。由于收入有限、家庭负担重，农民们养成了“零存整用”的习惯，有了节余，首先想到的是“存起来”。在我们调查的农村卷烟零售户中，80%的零售户年收入在3万元左右（卖烟利润占收入的比重平均为10%左右）。这些零售户很多家里都有1～2个孩子，全家平时省吃俭用，将近一半的收入都会被存起来，“将来孩子读书、盖房子、结婚都要用钱”。

农村消费水平提高速度缓慢，直接影响了农村卷烟消费结构的提升。据调查，藁城市和灵寿县卷烟消费者经常购买的卷烟，价位很低，主要集中在15～30元/条（零售价）。而最畅销的品牌主要是省产的“灵芝”、“石家庄”（白）、“北戴河”等，一些省外的低档烟品牌，如“黄果树”、“春城”、“红梅”（白）等也比较受欢迎，至于零售价4元/包左右的“红梅”（黄）、“红山茶”等中档卷烟，只在县城、矿区、板材交易市场等消费水平较高地区才有一定的市场。

集中消费支出占比大。农民的日常生活消费比较分散，没有计划性，而且属于“满足需求”的低层次消费。而占农民消费支出较大比例的是大量的非日常生活消费，它们带有明显的季节性、集中性和攀比性。据了解，非日常生活消费主要集中在以下三个时期：一是农作物收种期以及盖房子、搬新家时；二是春节期间；三是单个农户家庭的婚丧嫁娶时，这些事在农村风俗中是当作大事来办的。

以上三个时期也正是农村卷烟零售户生意最旺的时候。调查时得知，由于近几年农村畅销卷烟的货源供应不稳定，农民通常在“办大事”（农民对婚丧嫁娶等重要事情的称法）前两三个月甚至提前半年就开始向零售户预订卷烟。至于预订什么品牌、什么价位、多少数量的卷烟，过去农民自己“大操大办”的时候，是不管自家收入多少，都要向全村的最高水准看齐。为了遏制这种不健康的攀比风气，很多农村都自发地组织起由当地有威望的人组成的“红白理事会”，对全村的“红白事”进行统一管理和服务。“理事会”根据农民的收入情况，提建议、甚至帮忙置备所需物品。由于“红白理事会”的建议比较容易被农民接纳，因此，可以作为农村市场上开展“口碑营销”的有效途径。

消费注重功能性。农村市场基本上还处在比较典型的功能需求阶段，即强调产品的实际使用价值，不太注重产品的附加价值。因此，在农民的日常消费中，实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，“货比三家”的购物心态典型，冲动型消费少。

就卷烟消费而言，价位和吸味是农村卷烟消费者在购买卷烟时最看重的。由于农村消费者购买卷烟的目的主要是自己吸食，而且通常是为了“解闷”、“打发时间”、“消除工作疲劳”，他们注重的是卷烟的内在品质。在接受调查的卷烟消费者中，回答“喜欢某个卷烟品牌的原因”时，将近45%回答与“吸味”有关，40%回答与“价位”有关，只有少数人提及“包装”，更少数人提及“广告宣传”。讲究卷烟包装的通常是年轻人，这与年轻人追求时尚、追求享受、喜欢“耍酷”的心理有很大关系。另外，虽然现在农村大部分家庭都有电视，但农村消费者对电视广告的宣传并不怎么买账，他们更愿意接受周围人的宣传。在“了解卷烟品牌的途径”的调查中，只有5%左右的卷烟消费者回答与“广告宣传”有关，其余大部分都是回答“经熟人、零售户、客户经理推介”，还有一部分属于“自己尝试”的冲动型消费。

农村卷烟消费者对价位和吸味的敏感，可以在零售户的调查中得到印证。在“库存品牌”的调查中，零售户提到频率较高的主要是省外烟，如“白牡丹”、“七匹狼”、“宏声”、“五牛”、“红金龙”、“黄果树（硬）”等等，这些品牌滞销的原因要么是价位较高，要么是不符合当地卷烟消费者的口味。虽然有些品牌还采取赠送小礼品等促销方式，但据零售户反映，“效果一般”，“搞促销的都是新牌子，这些牌子都很难卖”。

农村卷烟市场调查·河南站

河南省概况

河南地处中原，是中国第一人口大省，又是中国第一农业大省。总人口9600多万，其中农业人口7700多万，属经济欠发达地区。目前，全省还有28个国家级贫困县（市）。

河南是我国卷烟生产和消费大省，年卷烟生产量位居全国第二，仅次于云南；河南有全国无与伦比的第一消费大军。2004年，河南卷烟销量达到246.5万箱，但相对较低的经济水平制约了河南卷烟消费水平的提高。2004年，河南省卷烟单箱销售收入5885元（不含税，下同），虽然比2003年提高了1243元，但仍然排全国倒数第一；今年上半年，单箱销售收入6713元，仅超过甘肃，在全国排名倒数第二。

记者在河南省郑州市下辖的荥阳、登封以及洛阳市下辖的偃师、孟津四个县（市）进行本次调查。郑州市的国民经济情况在河南是最好的，荥阳、登封两市的经济水平在河南分别排名第五和第十一。洛阳市的综合实力在全省排名第二，偃师市的经济发展水平在洛阳市名列前茅；而孟津县则是国家级贫困县，平均年财政收入只有8000多万元。

农村卷烟零售户情况

河南省现有农村卷烟零售户约18.59万户，占全省农业人口的2.4‰。经过近年来的合理布局，河南卷烟零售网络已覆盖了全省城乡，农村和山区的卷烟零售网点比例偏低的问题有较大改观，全省平均每个自然村有1～3家零售户。由于部分村庄比较偏远，交通不便，零售户分布比较分散，再加上零售户卷烟经营量偏小、结构偏低，带来了卷烟配送不便、成本增加等困难。

农村卷烟零售网点大多数面积在5～20平方米之间，一般都选在村口或临街等过往人群较多的地段，供应的消费者基本上是附近的村民。

在城市已经遍地开花的超市、便利店、连锁店等新型零售业态几乎没有“入侵”到河南农村。这里的卷烟零售店绝大多数是食杂店，经营的商品品种平均在70～150，少数店面达到200～300种，还有一些店面只有20～30种，卷烟只是店主经营的诸多商品中的一个品种。从了解到的情况来看，这里的零售户经营的卷烟品种不是很多，但绝大多数是是百牌号品牌。记者走访了11个村30家零售户，最少的一家也经营了9种卷烟品牌（包括规格，下同），最多的一家多达32种，大多数店面能见到15～25种卷烟品牌。

不论店面面积大小，不论经营卷烟种类多少，几乎所有的零售户都将卷烟摆在正对着店门的柜台或者货架的正中间，陈列整齐，位置醒目。这主要是因为在零售户看来，经营卷烟能够给他们带来比较稳定的收入。在记者调查的30家零售户中，有9户每月靠经营卷烟获利100元左右，有16家每月获利150～200元左右，有4家每月获利200～300元左右，还有1家每月获利竟高达450元。从卷烟经营收入占其总收入的比例来看，占10%的有15家，占15%～30%的有14家，收入最高的1家比例达到70%。

农村卷烟市场现状

低价卷烟最畅销

2004年，在全国各省市自治区GDP总量排名中，尽管河南经济总量位居第六，但河南农村经济发展相对缓慢，消费水平较低。因此，在河南农村畅销的卷烟品牌通常是价格较低的。从下面的卷烟销售结构图可以看出，2002年至2004年，河南省中低档烟即三、四、五类烟的销售比重一直保持在90%以上，一、二类烟与四、五类烟销售比重一直维持在4∶6以下，与全国情况正好相反。2004年，河南省共销售四、五类烟155万箱左右，占总销售量的62.88％。

将2005年上半年洛阳市区与偃师市、孟津县的卷烟销量排前十名的卷烟品牌作一对比，可以明显地看出市区与农村卷烟消费结构上的区别。洛阳市区销量前十名的卷烟品牌除了“红旗渠”（白软）一个四类烟外，其余全部都是中高档烟；而偃师、孟津两地的情况恰好相反，除了“红旗渠”（金红硬）一个一类烟外，其余全部都是三类以下的中低档烟。孟津县除了“小浪底”（金世界）一个二类烟之外，其余也全部是三类以下的中低档烟。

在农村卷烟市场，尤其是河南经济水平不高的农村卷烟市场，卷烟消费大多集中在中低档烟上，而且主要是四类烟。即使请客送礼，一般也不会选择零售价超过10元/包的卷烟。这次走访的30家零售店，没有一家单包卷烟零售价超过10元，甚至在孟津县的庙护、胡坡两个村子的4家零售店中，没有一家单包卷烟零售价超过5元。在记者调查的20位卷烟消费者中，吸食价位为2元/包以下的有6位，吸食价位为2元～3元/包的有12位，只有2位吸食价位为3元～5元/包的卷烟。而这两位烟民，一位开了面粉加工厂，经济条件较好；另一位则刚满18岁，工作时间不长，花钱没有计划。

五类卷烟常断货由于价格优势，五类烟最受广大农村卷烟消费者青睐。虽然烟草公司想了很多办法增加五类烟供应，但是五类烟的货源一直严重不足，这是卷烟零售户和消费者反映最多的问题。从河南全省来看，2001年至2005年上半年，五类烟在总销量中的比例呈急剧下滑的趋势，五类烟销售比重从2001年的21.76%下跌至2005年上半年的4.16%，不到五年时间，就下跌了17.6个百分点。

荥阳、登封两市基本没有五类烟供应了。而在偃师市，2002年五类烟销售比重还有9.15%，2004年就猛跌到0.35%，今年上半年情况虽有所好转，但也仅有1.5%。偃师市的牛庄村、东村、老城村的零售户已很久买不到五类烟了。据偃师烟草公司估算，每年该市五类烟的缺口在4%～10%左右，约为800～2000箱。

面对五类烟紧缺问题，烟草公司也很无奈。最近几年畅销的省产五类烟“鸿禧”、“顺和”、“群英会”、“金菊”等已经被整合掉，只剩下一个产量较少的绿“芒果”独木难支。同时，全国五类烟供应量大幅减少，农村消费者最迫切需求的10元/条以下的省外五类烟也难以见到。当前五类烟供给的有效性严重不足，也给五类烟销售带来巨大压力。河南省烟草公司卷烟分公司副经理李晓海告诉记者，2005年国家局下达给河南省公司的五类烟销售指标是12万箱，我们认真落实国家局的调控政策，积极与省内外工业企业沟通协调，加大货源采购力度，想方设法满足市场需求，但到目前仅仅销售五类烟5.4万箱，货源供应缺口较大。无论省内还是省外，工业企业五类烟货源供给都严重不足，“巧妇难为无米之炊”。

低档品牌难培育

由于品牌供应缺乏连续性，因此，低档卷烟品牌只能发挥满足消费需求的基本功能，很难树立起品牌形象。

记者调查发现，河南农村卷烟消费者在购买卷烟时首先看中的是价格而不是品牌。根据经济承受能力的不同，在2元/包以下如“洛烟（大红软）、绿芒果、沙河（七彩）”等，2元～3元/包如“红旗渠（白软）、金许昌（黄软）、沙河（吉利）”等，3元～5元/包如“红旗渠（银河之光）、红河”等，5元/包以上如“红旗渠（天河之星）、帝豪”等四个档次中选择。其中，购买5元/包以上的卷烟大多用来送礼、招待客人，或者在过年过节、婚嫁办丧事等特殊的时候才购买。

农村卷烟消费者在自己能够承受的购烟价位内，才会考虑进行品牌选择。如果价格上涨变动在0.5元/包之内，接受调查的20位消费者中有16位表示不会舍弃平时习惯的品牌；如果价格上涨变动在0.5元/包以上，其中有19位表示会转而选择价位较低的品牌。也就是说，农村卷烟消费者对价格变动的敏感度超过了对品牌的忠诚度。

另外，记者调查发现，低档烟的货源紧缺已经严重影响了品牌培育。深受农村卷烟消费者喜爱的“顺和、金菊”等五类烟品牌已经销声匿迹了：“沙河”（七彩）等品牌的限量生产、投放，使卷烟消费者经常“吃不饱”；而从省外调入的“上游”、“红双喜”（武汉）、“芙蓉”、“葡萄”、“相思鸟”等低价位品牌的供应更是不稳定，基本上是“吃了上顿没下顿”。

偃师、孟津烟草公司的同志告诉记者，在“洛烟”（大红软）无货可供的时候，曾经从省外调入一批“葡萄、相思鸟”填补空白。起初长期习惯吸食“洛烟”（大红软）的卷烟消费者不接受，但是不到半年，“葡萄、相思鸟”开始热销。然而，当这两个品牌刚刚培养起一定的消费群时，又无货可供了，消费者不得不再次变换口味，适应新的品牌。

省外烟“十里挑一”

河南省卷烟产大于销，农村市场销售的大部分都是省产品牌。2005年国家局下达给河南省公司的销售指标为245.5万箱，其中省产烟220万箱、省外烟25.5万箱。省外卷烟销量约占总销量的10.4%，可谓“十里挑一”。

具体到农村市场，这个比例则更小一点。2005年上半年，荥阳、登封市烟草公司分别销售省外烟803.19箱、642.47箱，分别占总销量的8.6%、6.5%。在农村市场，省外烟也几乎全部集中在中低档品牌上。河南省公司今年上半年仅五类烟就调入约2万箱，但省外低档烟可供选择的品牌寥寥无几。价位在2元/包的品牌有“黄果树、上游、芙蓉、红双喜（武汉）”等，而价位在2元/包以下的品牌只有“相思鸟、葡萄”等。

记者在走访的30家零售店看到，绝大多数销售的省外品牌有“红河、白沙、黄果树”等，只在一家零售店内发现有“葡萄”出售。当地的卷烟消费者告诉记者，他们不在乎卷烟是省内还是省外的，“只要价钱合适，能冒烟就行”。

农村卷烟消费者流失上千万

河南农业人口中约三分之一强（2600万）是卷烟消费者。随着改革开放的深入，近几年来河南外出务工的农民越来越多很多。据2004年河南省政府统计，有组织的劳务输出就达1300万，占全省农村劳动力总数的近30%。而这还不包括自发出外打工的农民，预计2005年这个数字还将继续扩大。

将卷烟晾晒在家门口也许是农村中的独特一景。（汪为民 摄）

记者走访的几个村庄，“留守”的大多数是老人、妇女和孩子，中青年只占少数，当地人形象地称之为“三八六一九九”部队。意为留下的都是过“三八”节的妇女、过“六一”儿童节的孩子和过“重阳”节的老人。

李晓海认为，外出务工的1500多万农民中，大多数是年轻力壮的中青年，他们是卷烟消费的主力军，一年中大部分时间在省外打工，相当于卷烟消费者流失到了省外。而这些消费者外出打工时因为手中没钱，带到省外去的烟比较少；而每到春节前后，携带大量省外烟回乡，不仅自己抽，还馈赠亲友，无形中挤压了省内卷烟市场。

假冒卷烟乘虚而入

洛阳烟草分公司组织过专题市场调研，发现伴随着卷烟结构的不断提升，不仅五类烟缺货严重，而且连四类烟也开始紧俏。进一步分析，他们发现卷烟结构提升后，一部分收入稳定的烟民消费层次“水涨船高”，转而消费三、四类烟；还有一些烟民逐渐减少吸烟量，烟瘾小的干脆就戒了，更有甚者不得不吸食假烟。

真退假进。低档烟的紧缺，不仅考验着消费者的吸食口味，而且也给假烟留下了一定的市场空间。记者采访的四个地区，都不同程度地出现了制假贩假售假反弹的现象。假烟贩子和烟草部门打起了“游击战”，因地制宜，化整为零，骑着自行车或摩托车，随走随卖，可谓“灵活机动”。假烟的农村市场价一般是10元/条，有的甚至10元3条，农村卷烟消费者很难抵挡住低价的诱惑。

尽管假烟严重扰乱了卷烟市场秩序，危害了身体健康，可还是得到了许多农村卷烟消费者的青睐。一个卖假烟的零售户还理直气壮地对记者说：“我要的货你们烟草公司又没有，我不卖假烟怎么办？”而卷烟消费者对假烟带来的身体危害则表现出“无所谓”的态度，“喝假酒能喝死人，抽假烟又抽不死人”，“不管真假，能抽就行”。