2005年7月11日下午，一个隆重而简短的签字仪式在昆明卷烟厂举行，昆明卷烟厂厂长朱绍明、曲靖卷烟厂厂长俞瑞方分别在《合并改制协议书》上签下了自己的名字。自此，昆明卷烟厂走上了一个新的发展阶段。

7月19日，笔者来到了昆明卷烟厂……

昆烟：理性发展待腾飞

“当前最大的任务，就是确保企业平稳协调可持续发展。多年来尤其近几年，昆烟广大干部职工团结一心，奋勇拼搏，抓住了国家局改革重组和规范整顿净化市场所创造的机遇，借助不断改善的市场环境，通过联合重组实现了快速发展，为我们在新一轮的竞争中赢得了较强的主动权，连续4年保持了20％以上较高速度的增长，这样的成绩值得我们自豪。但我们也清醒地认识到，任何一个企业在快速增长一个时期后，都会进入一个相对稳定的发展阶段，目前的昆烟，正处于这一重要调整期，需要我们认真考虑今后如何保持发展，靠什么推动发展。”

朱绍明厂长思维敏捷，言语简练。

“推动国民经济增长主要是‘三架马车’，即投资、消费、出口。拉动烟草行业发展的主要因素是消费，而消费又主要体现在量、价、结构和成本上。”

新的合作使昆烟走上了新的发展之路。（冉雪斌 摄）

朱绍明说，目前，卷烟产量增长和价格提高的空间已经很小，结构上移必须适应社会消费水平。因此，效益增长的关键之一就在于成本。

“这里成本的含义有两个层面：一是内部挖潜增效，实现企业低成本运行；二是拓展企业边界，在更大的范围内和更高的层次上充分利用和优化配置资源，通过规模化效应降低内部交易成本，提高实现价值增值的能力和水平。”

这，就是朱绍明的风格，也是昆烟一贯的风格。

正是这种具有战略意义的思考，使昆烟步入理性发展时期。

这种理性，表现在昆烟牢固树立科学发展观，一脚漂亮的“刹车”率先纠正“三偏”，确保企业平稳发展

一季度末，行业经济运行开始呈现出“高位运行”态势。针对其中存在的问题，国家局加强运行调控和结构调控，对部分省的工业公司和商业公司下达了强制限产令和限调令，严格控制卷烟生产进度和高档卷烟生产，严格执行低档卷烟产销计划，加强价格管理，努力保持卷烟价格稳定，实现产销协调、结构合理、供需平衡的稳定增长。

昆烟的自我调控始于2月。

首先，结合全国市场的库存、动销和存销比情况，精心调度组织生产，严格控制投放量，主动调整销售结构，稳价保市。上半年累计生产卷烟68.91万箱，占全年计划量的53%。根据昆产烟的市场销售和库存情况，昆烟主动调整了销售结构，适度降低一、二类卷烟销售比例，二季度销量较一季度调低2.06万箱（减幅5.25％），同时加大四类烟的市场投放，在一减一增中，实现产销协调、结构合理、供需平衡。

其次，积极衔接货源，加大省内联营，实现外引内联齐头并进。4月初，昆烟领导班子集体上阵，分为7个小组到全国各销区调研。经综合分析，下半年省外初步衔接订货意向为61万箱，经过多次沟通协商，企业加大了调控力度，下调了订货指标。在下半年省际间集中交易中，昆烟总订货量为52.7万箱，比上半年增加3.15万箱，成交量位居全国烟草企业第二位。对内，在分厂实现功能合并、人员集中、机构统一，完成与曲靖卷烟厂昆烟品牌联营加工，加大省内间的品牌互动，以增强企业对联营品牌产销进度的调控力度，有效稳定市场，缓解原料储备不足的压力。外引内联之中，保证了昆烟品牌对市场的有效供应。

再次，处理好市场量价关系，让利经销商，回报消费者，维护好国家和消费者利益。为提高昆烟品牌的市场影响力，加快动销速度，昆烟在部分城市开展了具有针对性的宣传、促销工作，有效地引导了市场消费。针对销区反映部分老品牌毛利偏低的情况，对部分产品价格进行调整，让利经销商，回报消费者。结合市场变化，继续做好计划调控工作，在增加销量、提升结构的同时确保市场稳定，满足客户的补货要求，引导消费，解决好结构提升和需求之间的矛盾。同时专门组建市场管理科，加强市场信息调研，规范营销行为，积极协调、主动配合和依靠烟草专卖联合执法部门加大卷烟市场打假和清理整顿力度，加大对消费者投诉反馈和宣传力度，通过在媒体刊登打假信息等方式，净化市场环境工作成效显著，有力维护了国家和消费者利益。

这种理性，表现在昆烟牢固树立烟草行业共同价值观，加强内部管理监督，确保企业可持续发展

作为烟草行业的骨干企业之一，昆烟自觉树立艰苦奋斗、勤俭节约的思想，自觉倡导“低调、谦和、诚信、务实”的企业理念，牢固树立国家和消费者利益至上的价值观，始终坚持共同发展，共享未来的企业扩张之路。

树立国家利益和消费者利益至上的价值观，昆烟积极响应国家局“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的发展战略，发挥品牌、管理、资金、原料、技术等优势，实现了与太原卷烟厂、呼和浩特卷烟厂的紧密合作，实现了与春城卷烟厂的联合重组，与曲靖卷烟厂的合并改制也正在顺利推进。在一系列的组织结构调整和资源优化重组过程中，昆烟处处以国家利益为重，把宝贵的资金用在刀刃上，用在促进合作企业的发展上。同时，将改革和发展的成果与合作企业和当地政府共享，做到了企业、政府、职工三满意。

树立国家利益和消费者利益至上的价值观，昆烟时刻牢记一个国有大型企业的社会责任，在烤烟基地建设上投入了大量的人力、物力和财力。昆烟不仅把原料工作视为企业长远发展的重要基础，更把支持各级政府及烟草公司发展烤烟生产视为自己义不容辞的责任。

树立国家利益和消费者利益至上的价值观，昆烟大力支持各项社会公益事业，树立了良好的企业形象。从支持抗击非典到向东南亚海啸受灾地区捐款，从兴修公路到援建希望小学，昆烟以自己的实际行动为“发展不忘回报社会”作了最好的诠释。

这种理性，表现为昆烟在紧抓市场开拓、原料保障、质量提升、队伍建设、内部监管等基础工作的同时，重点实现“五个突破”

一是加快推进联合重组，在更高层次、更高水平上取得新突破。5月，山西昆明烟草股份有限公司顺利实现了股权转换，昆烟控股；7月2日，首批7名中层干部赶赴内蒙古昆明烟草股份有限公司，分厂进一步融入昆烟管理模式；7月11日，与曲靖卷烟厂签订《合并改制协议书》，按照“归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅”的现代产权制度要求，建立法人治理结构，一旦合并改制完成，将形成省内外产量近300万箱的大企业。

二是加强新产品开发，在培育经济增长点上取得新突破。围绕“做精‘云烟’、做强‘红山茶’、做大‘春城’、做响‘香格里拉’”品牌战略规划，突出昆烟产品的香气风格和口味特征，精细研发，打造高、中、低结构相结合的昆烟立体化品牌系列构架，丰富产品梯次，支撑品牌做强做大，培育新的经济增长点。

三是加速信息化建设，在提高效率上取得新突破。在财务、劳资、人事、原辅料等原有管理系统的基础上，昆烟不断深化信息化建设。7月1日，生产经营决策管理信息系统在全行业全面运行，在此基础上，昆烟进一步完善质量检测管理程序，建立质量信息快速反馈渠道。8月，全厂全面实现办公自动化。

四是加紧技改工程建设，在确保进度上取得新突破。5月16日，昆烟技改项目获国家局投资委员会审议批准，昆烟将建设成为年150万箱产能、工艺特色鲜明、装备先进实用的国际一流现代化烟草企业。现在，昆烟易地技改工程正式启动，年底开工基建，明年3月份开始地面施工。

五是开展保持共产党员先进性教育活动，在提高素质、促进工作上取得新突破。昆烟党委结合工作实际，把先进性教育活动作为今年下半年的首要政治任务，作为推进昆烟创造新的业绩、建设一流企业的良好机遇，精心准备，周密部署，明确要求广大党员干部在先进性教育活动中必须要做到“讲学习、讲团结、讲实干”，做到“两不误、两促进”。

毋庸置疑，昆烟的改革重组已进入到紧要关头，要完成产权关系调整和构建现代法人治理结构的重大改革，任务繁杂而艰巨。但是，今天的昆烟人，思想统一，方向明确，一如既往地继续保持紧张有序、团结实干的精神状态，更加与时俱进、求真务实；今天的昆烟，企业稳中求进，继续保持平稳发展态势，优势品牌集中度进一步提高，联营重组企业发展态势良好，企业凝聚力和向心力不断增强，整体实力稳步提升。（以上资料由昆明卷烟厂提供）