学习力正在成为企业的核心竞争力之一，缺乏学习力的团队是一支缺乏竞争力的团队。学习力是什么？是最可贵的生命力、是最活跃的创造力、是最本质的竞争力。

在武烟集团，有这样一支营销队伍，创造出令全行业瞩目的销售业绩。去年，他们不仅顺利完成全省工业企业营销资源的整合，而且实现了销售工作跳跃式的发展，其中，“红金龙”品牌系列销售同比增长190%，推进了品牌的快速成长。

是什么力量推动这支营销队伍快速发展？实践告诉我们，是学习、学习、再学习。围绕着建设学习型组织的目标，武烟集团营销团队正快速向着一流营销团队的目标迈进。

领导带头，以活动兴学

在建立学习型组织的过程中，领导的模范带头作用是巨大的。武烟集团营销总部总经理彭传新不仅自已喜欢读书，还经常把自己读过的好书向员工推荐，并和员工一起交流读后感。在他的感召下，员工们先后阅读《执行力》、《细节决定成败》、《没有任何借口》、《第五项修炼》等管理类、营销类书籍，反响强烈。

为了引导和激发员工的读书兴趣，营销总部每月开展“读一本好书”活动，并设立专项读书基金，向职工发放读书卡，组织职工评书议书，鼓励员工多读书、读好书。为了学以致用，营销总部要求每个职工结合所学所思写出读后感，并在武烟集团《红金龙》报上开设读书专栏。

2004年，营销总部先后花10万余元为职工购书达上千册，收到职工学习心得和理论研究论文210篇。由于领导带头，组织有力，营销总部的学习活动开展得有声有色，员工的学习劲头高涨，学习氛围浓厚。

通过领导与员工们的共同学习与交流，不仅促进了武烟集团营销总部员工思想观念的及时转变，同时领导的工作思路也能够更好地被员工所理解与执行。

重视培训，以制度治学

营销总部将培训放在企业战略的高度进行规划，制订了月度培训计划，将公司总监、部长、营销经理作为重点培训对象，每月定期开展培训，不定期进行考核。同时，营销总部在实践中不断创新培训模式，一是打破传统室内培训的单一模式，增设户外拓展培训项目。二是变纯知识性培训为情商培训，引导个人在团队合作、自我激励等方面树立正确的理念。三是“我的培训，我作主”，请销售人员自己报培训需求，请各公司总监、部长、公司经理授课。四是试行学分制管理，为经理和营销管理人员安排全年自修课程，并设定相应学分，要求当年必须修足规定的学分，并将其纳入年终评先和考核内容。去年以来，营销总部采取全员集中培训、骨干重点培训、企业内部培训、输送外部培训相结合的方式，先后举办了“公司化运作的财务管理”、“增强客户满意度”、“销售经理管理技能提升”等20场培训讲座，内容涉及企业管理、商务礼仪、业务技能、客户服务、电脑操作等，累计培训一万余人次。

全员竞聘，以文化促学

营销总部充分发挥企业文化所蕴涵的感染力、渗透力和辐射力，不断激发员工自我学习。2003年，营销总部率先在武烟集团内部实行全员竞聘上岗，让能者上、庸者下、平者让，营造“上岗靠竞争、工作看奉献、收入凭业绩”的氛围。年终根据业绩考核兑现，一方面将一批懂管理、业务精、能力强的人选拔到营销领导岗位；另一方面培育了努力进取、不断创新的观念文化、行为文化。通过企业文化的提升，引导职工树立“岗位靠竞争、竞争靠知识、知识靠学习”的劳动观念，促进职工自我加压，自我学习。

通过学习型组织创建活动的开展，营销总部构筑了具有自身特色的企业文化平台，营造了“工作学习化、学习工作化”的良好氛围，打造出了一支政治过硬、作风优良、业务扎实的营销“铁军”，不断地创造新业绩。