试点工作深入开展7月6日，行业“按客户订单组织货源”试点工作第二次会议在北京召开。会议总结了前一阶段试点工作的开展情况，分析了存在的问题，安排和部署了下一阶段的工作。国家局局长姜成康、副局长何泽华、李克明出席会议并作了讲话。

姜成康在听取大连市、深圳市、浙江省烟草公司的试点工作汇报后，着重强调了“按客户订单组织货源”试点工作的深远意义。他说，要通过“按客户订单组织货源”工作，使市场成为解决资源合理优化配置的动力，实现烟草资源在更大范围内自由流动。他要求各试点单位要通过试点工作对消费者的消费习惯、当地市场情况有一个全面的掌握，要对消费结构、品牌结构、业务模式等在开展试点工作前后所发生的变化、有效货源供应紧缺等突出问题产生的原因进行认真分析。

李克明在讲话中首先肯定了前一阶段的试点工作“成效明显，态势良好”。对于下一阶段的试点工作，他要求国家局、有关省级局和工商企业都要积极推进试点工作，重点要放在提高水平、提高适应市场能力上，正确处理适应市场和引导市场的关系，关键在于要培育出一批有市场竞争力的优势品牌，也包括要培育出覆盖面较大的低档烟品牌。

何泽华在总结讲话中指出，对试点工作中出现的如货源衔接、订单预测、客户经理作用的发挥、企业内部机制转换等问题，要客观分析，认真加以解决：第一，要真正面向市场，坚持客户导向的基本思想；第二，要着眼企业经营水平的提高；第三，要突出重点，抓住订单预测这个关键环节；第四，要抓住零售客户和客户经理两个终端；第五，要做好“四个统一”和“八个规则”的细化等操作层面的工作。