在农村的时候，认识一个老农。因为他子女多，村里田地又少，单靠种分给自己的那点地，一家子人根本吃不饱，于是他就想法子到处开荒。能开荒的地，自然都是长期抛荒，多数人认为地薄产量低、不值得耕种的地，比如河边、地头、山脚、沟洼等地方。那时候，村里人见他早出晚归，经打听知道他在到处开荒时，理解的人同情他家里人口多，被逼无奈才开荒；不理解的人怪他闲着没事给自己找累受。然而他不管这些，只顾找到荒地并开垦出来，年复一年地耕作着。后来，不少的荒地竟让他摆弄得比村里正儿八经分给他的土地产量还高，他家的温饱也因此有了着落。

由这件事，我想到了我们在卷烟销售上的“做市场”。烟草行业实行专卖专营的管理体制，按理说，整个市场都是由国家统一管理的，可事实上并不是这么简单，各地普遍存在的假烟冲击市场的现象就是明证。存在于市场经济的大环境里，单靠一部《烟草专卖法》就希望把整个市场保护得如铁桶一般，是不现实的。正因为如此，我们强调在专卖制度下，积极主动地适应市场，满足需求，这无疑是非常明智的抉择。

但在这一正确的总体思路下，不少地方的工作还是存在着偏颇与缺憾：重城镇市场、轻农村市场的问题；重高档烟销售、轻低档烟供应的问题；重大客户、轻小客户的问题，等等。这些问题可以归结为一点，就是只看重市场资源的利用，不注重市场的培育与开发，这对行业综合竞争力的提高，特别是对市场的充分占有必定会造成十分不良的影响。

老农开荒，走的是先占有再培育的路子。学习老农开荒做卷烟市场，我们也应该首先注重全面、充分地占有市场，而不应该对市场过分地厚此薄彼，尤其是不应该认为农村市场消费档次低，操作费力劳神，多卖几箱烟也挣不了几个钱，就主动放弃。对现阶段的烟草行业来说，重要的是抓住机遇，多措并举，尽快实现对市场充分、有效、牢固地占领。实现了这个目标，才能够说中国烟草具备了真正的竞争实力。

我们更应该明白，努力满足各阶层卷烟消费者的需求，是我们烟草行业依法应尽的社会职责，是维护烟草行业形象的需要。目前，在不少农村地区，卷烟消费者吸食假冒卷烟，甚至是重抽旱烟的现象比较普遍。我们在加大专卖管理力度，努力做好宣传教育工作的同时，是不是应该更深入地想一想，我们对这类现象的出现是不是负有不可推卸的责任？是谁造成了低档烟货源的紧张？即使国家局增加了低档烟生产计划，也因为效益低，厂家不愿意生产，商家不愿意投放。我们不产不投，低档烟市场就没有了吗？事实并非如此。我们不生产有人愿意生产，我们不投放有人替我们投放，我们给伺机而动的不法制售、贩卖烟草制品的人让出了市场空间。

值得庆幸的是，行业自上而下都越来越清醒地认识到了维护国家利益和消费者利益的行业职责，也意识到了销量的重要性。如前面提到的那位老农一样，如果只把眼光盯在有限的肥田沃土上，仍然免不了会挨饿。如果把已经很肥沃的土地和目前还比较贫瘠的土地都作为生命之需放在心上，立足长远，悉心照料，我们的日子就会越过越踏实，越过越殷实。