编者按：6月21日，“香梅杯”征文（2004年）颁奖仪式在安徽省阜阳市举行。本次征文活动由中国烟草杂志社和安徽阜阳卷烟厂共同举办，不仅很好地宣传了“香梅”品牌，也充分展示了作者的战略意识和理论水平。

献计献策论战略

——2004年“‘香梅’杯企业发展战略研讨”征文活动述评

本刊记者 彭运辉/文

2004年1月到11月，中国烟草杂志社和安徽阜阳卷烟厂携手举办了“‘香梅’杯企业发展战略研讨”征文活动。征文活动得到了行业广大读者的热心支持，共收到稿件百余篇。在众多的作者当中，既有厂级领导，也有一般职工；有工业企业的战略研究专家，也有商业企业的销售管理人员。不少作者还是多次投稿，有的作者还打来电话，与编辑探讨。他们的热情让我们感动，他们对稿件的精益求精更值得我们学习。大家的积极参与大大提高了征文的总体水平。

当前，中国烟草正处于关键的调整时期，国内重点企业和优势品牌是行业发展的希望所在。在实现大市场、大企业、大品牌的远景目标过程中，企业发展战略问题不容忽视。在征文来稿中，大家紧紧围绕企业发展战略这个主题，献计献策，畅所欲言，充分表达了对中国烟草未来的期待和信心。

“墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”征文活动在进一步拉近杂志与读者距离的同时，也很好地宣传了阜阳卷烟厂的“香梅”品牌，提高了“香梅”品牌在行业的知名度。同时，作为行业低档卷烟生产的一面旗帜，阜阳卷烟厂通过这次征文活动，也再次为我们展现了企业所具有的战略意识。

经过评选，活动共选出14篇获奖作品：一等奖空缺，《工商发挥优势 合力做强烟草》等5篇作品获二等奖，《从消费者行为学角度看卷烟营销策略》等9篇作品获三等奖（获奖名单见附表）。

在众多的来稿中，有许多突出的特点给我们留下了深刻的印象。

第一，总体水平较高，战略意识较强。来稿中，作者不仅关注行业发展，而且具有战略意识，作品观点新颖、鲜明，让人耳目一新。《烟草企业的聚焦战略》中写到，中国优秀的烟草企业有一个共同点——“强烈的目标聚集意识”。主要体现在产品数量少而精、定位比较清晰、品牌个性鲜明，而且从原料基地、产品研发到营销渠道等环节已形成结构严密、以品牌价值为核心的价值链系统。《工商发挥优势 合力做强烟草》提出，“中国烟草产业链由农、工、商三大链节构成”。在工商管理体制改革完成之后，原来各省公司统一管理本省农工商各环节变为省工商两公司分别管理。但是，各省烟草产业链的结构没有改变，而是“在更高层次上统一于中国烟草”。《谈烟草品牌战略》从工商两方面综合阐述了行业结构调整的战略价值，认为结构调整对生产企业来说，就是要“舍弃一些销量小、竞争力弱、定位模糊或重叠、生产成本高的‘鸡肋’品牌，集中力量和资源做大、做精、做强一个或几个品牌”；对于商业企业，则要“通过建立顾客信息反馈系统，掌握消费者品牌喜好变化情况”，协助生产企业培养消费者的品牌喜好和品牌忠诚度。还有的文章从不同角度论述了品牌战略，提出了自己独到的见解。这说明大家对行业的大品牌战略高度关注，对于国家局确定的发展战略有着比较深刻的理解。

第二，角度多元化，涵盖农工商。来稿围绕企业发展战略这个主题，从不同角度阐述自己的观点。

对于品牌战略，《塑造卷烟品牌需要完成的四项使命》认为，企业必须加大对终端的投入，培养忠诚度，这样才能在竞争中立于不败之地。《谈烟草品牌战略》则提出具体的品牌战略措施，即品牌定位、结构调整、技术创新、质量管理、文化价值、品牌维护等等。《同心打造国产卷烟大品牌》还提出打造大品牌的有效途径，比如同质同价防止恶性竞争、明码标价维护品牌声誉、品牌共有兼顾协调发展等。

关于财务管理，《最大化整体资本效益》认为，“资金结算中心”模式比较适合目前的企业管理水平和信息化建设水平，这样既可以减少对外资金需求、降低财务风险，又可以降低费用开支。对于流通体制改革走向，《卷烟流通体制的发展方向》提出，卷烟零售连锁业态的发展趋势促使市级烟草公司打破行政区划，进行优化重组，最终将形成大经济区域运行的卷烟配送主体——物流中心。另外，《薪酬管理新模式：宽带薪酬体系》还谈到，薪酬管理制度对于企业发展也起着很重要的作用，因为薪酬体系是公司战略目标和价值观实现的一套具体行动方案，是支持员工实施这些方案的具体管理流程。

第三，理论结合实际，可行性强。《烟草企业的聚焦战略》明确提出，企业战略的关键是如何让口号变成每一位员工的行动指南，并体现在企业日常运作的各个环节上。《工商发挥优势 合力做强烟草》对工商企业的合作发展战略进行了有价值的探索，认为工商双方要按照国家局的要求，履行好自己的职能，按照市场价值规律考虑各个环节上的各方利益（包括消费者利益），建立三种信息应用机制：一是在商业企业中建立市场预测机制；二是在工商企业之间建立快速信息传递与反馈机制；三是在工业企业中建立市场信息应用机制，迅速投放紧缺牌号卷烟。

第四，文笔精练，行文流畅。绝大多数来稿文字水平较高，说明在行业内有一批不仅理论水平高，而且写作能力也很强的作者队伍。很多文章不论是整体构架、逻辑关系还是具体观点，都论述得非常精辟，行文流畅。读这样的文章不仅是一种“享受”，更让读者更新了知识，提高了认识。

有一点需要说明的是，对于广大读者来说，得奖与否并不重要，重要的是积极地参与到活动中来。希望你们能一如既往地支持我们，关注杂志，我们将为大家提供更多展示才华的机会。