2004年，对于已走过56年辉煌历程的石家庄卷烟厂来说，是值得浓墨重彩载入史册的转折之年、奋进之年。

这一年，中国烟草行业“重组、联合”大潮风起云涌，石烟人走出去，与长沙卷烟厂实现了战略联合；这一年，面对日趋激烈的国内国际竞争形势，在河北中烟工业公司的领导下，石烟高瞻远瞩，果断兼并重组保定卷烟厂；这一年，石烟卷烟产品首次迈出国门，漂洋过海远赴加拿大，开创河北烟草行业卷烟出口之先河；

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风满帆扬正远航

——石家庄卷烟厂2004年发展之路

石家庄卷烟厂 李燕茹

求科学发展，廓清航向

2004年的中国烟草业，改革大潮汹涌澎湃。在全国烟草业中属于中等规模的石烟，看到挑战的同时，也看到了机遇。石烟人清醒地意识到，一个企业、一个行业，最基本的矛盾、任务和目标，就是解决发展问题。

为此，石烟确定了更高远、更宏伟的目标：做大品牌，铸大企业，拓大市场。他们深信，只有坚持科学发展观，做大品牌，才能做强企业；只有培育优质品牌，依托品牌战略，才能创造出中国乃至世界的名牌，实现企业的可持续发展。与长沙卷烟厂实现战略联合、兼并重组保定卷烟厂、立足国内放眼国际卷烟市场……廓清航向的石烟，前进步伐自信而又矫健。

前进中的石烟，紧紧抓住了品牌整合这个关键问题。2000年以来，石烟就不断加大品牌整合力度，将企业品牌由12个精简至3个，使得“新石家庄”、“玉兰”顺利进入了百牌号名录。品牌整合中，石烟按照“引进全国名优品牌、整合省内重点品牌、淘汰停产弱势品牌”的原则，引进“白沙”的同时，对企业原有品牌进行了改造。企业对“新石家庄”系列卷烟进行重点改造，开发研制了珍品“新石家庄”；对“绿石”进行改造，研制了“绿石二代”；对“红石”进行改造，研制了“红石二代”。此外，石烟还对“西柏坡”整合到“新石家庄”系列中进行了探索，研制了“新石家庄－红西”等品牌。通过品牌整合，石烟重点品牌“新石家庄”系列的销量大幅增长，改造的“绿石二代”、“红石二代”上市仅两个多月，就累计销售2715箱。目前，石家庄卷烟厂的“新石家庄”系列已经成为河北销量第一的品牌，在2004年，销量已突破12万箱。

“立足发展是石烟的基调，既不能急于求成，盲目冒进，又不能小富即安，停滞不前。只有把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上，追求有质量、讲效益的发展，石烟才能最终实现平稳、可持续的发展目标。”石家庄卷烟厂领导班子思路明晰，决策果断。

如何才能求得企业的健康发展？2004年，石烟以成功的经验作出了响亮的回答：坚持全面发展、协调发展、可持续发展，以人为本，树立科学发展观！

与长烟共舞，放眼全国

石烟的大手笔，还是与长沙卷烟厂的战略性合作。

河北中烟和长沙卷烟厂举杯共庆合作成功。（石家庄卷烟厂 供图）

作为河北省效益最好的卷烟生产企业，石烟以管理的“严、细、实”著称。在行业资源重组的重要转折时期，率先打出“走出去”的大旗，不能不说是企业领导层的远见卓识。职代会上，石烟人经历了一次竞争意识和危机意识教育，“30万箱左右的企业，如不主动走出去，免不了被整合掉。凡是有利于行业发展，有利于石烟发展的事情，我们都应该努力去做。”

正是坚定了这样的思想，在国家烟草专卖局和河北中烟工业公司的领导下，石烟于2003年8月与长沙卷烟厂就以品牌为纽带进行战略合作开始进行洽谈。

合作双方成立了以河北中烟工业公司总经理段铁力和湖南中烟工业公司总经理周昌贡为组长的战略合作领导小组，本着“系统思考、大胆设计、小心求证、柔性操作”的原则，双方进行了卓有成效的沟通与实施。

为适应新品牌的工艺要求，石烟提出了“简化程序，特事特办”的原则，短短两个月时间，整改项目达222项，仅工艺改造上的投入就超过了1000万元。为了保证“白沙”烟产品质量，厂长严金虎反复强调，石烟人要“像爱护自己的眼睛一样爱护‘白沙’品牌”。石烟与长烟合作组召开协调会议，1小时议定的方案竟多达22项，正是在这样高效率的合作进程中，两厂以品牌为纽带的合作终于在较短时间内步入了实质性运作的轨道。

2003年10月29日让石烟铭记。这一天，石烟与长烟合作品牌“白沙”正式投产，国家局局长姜成康、副局长李克明率国家局六部门主要负责同志参加了开工典礼，这是中国烟草“以品牌为纽带、推动企业规模扩张”战略性资源重组模式的开端。

共襄发展盛举，期待明日精进。与长烟共舞，使石烟提升了产品结构，拥有了全国名优品牌，大大促进了企业工艺水平、质量水平和效益水平的提升。2004年，石烟与长烟步入合作“蜜月期”，截至去年年底，石烟生产销售“白沙”突破3万箱，“白沙”一举成为石烟腾飞新的助推器。目前，该品牌正在进一步做实做强，明年石烟争取生产销售10万箱。

邀保烟入盟，聚力燕赵

2004年，全国卷烟生产企业数目历史性地跌至百家以下。面对风云突变的形势，无论是行业自身发展的趋势，还是竞争环境的压力，石烟做大做强都成为第一要务。

河北中烟工业公司和石烟领导，围绕国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的工作任务，制定了由石家庄卷烟厂兼并重组保定卷烟厂、与国内烟草诸雄共舞的战略决策。

联合重组中的石家庄卷烟厂始建于1948年，是国家大型二类企业，自1998年起驶入经济发展的快车道，各项主要经济指标逐年大幅攀升，连续六年利税年增长超过20%，年产量34万箱，年创税利8亿多元。国家烟草专卖局局长姜成康两年间三次到石家庄卷烟厂考察工作，对企业的发展给予了充分肯定。保定卷烟厂始建于1902年，是一个拥有百年历史的老厂，年产量20万箱，税利近4亿元。石烟与保烟的兼并重组，是河北中烟工业公司着力构建和培育“大市场、大企业、大品牌”而采取的重大战略举措。

兼并重组工作进行得雷厉风行。在河北中烟工业公司的领导下，2004年7月22日正式启动石家庄、保定卷烟厂两厂的联合兼并重组进程。为确保此项工作顺利开展，石烟成立了石家庄卷烟厂兼并重组保定烟厂工作领导小组，实施了由石烟对保定烟厂的全面托管。经过多次研究，在借鉴行业内的经验，并组织多方调研论证的基础上，石烟制定了能够体现两厂职工的共同意愿、符合两厂共同利益的《石家庄卷烟厂与保定卷烟厂兼并重组实施方案》，并在第八届七次职代会上审议通过此方案。2004年9月29日，石家庄卷烟厂兼并重组保定卷烟厂协议签字仪式举行，11月25日石家庄卷烟厂保定分厂正式成立。石烟与保烟的兼并重组，在品牌、市场、技术、管理、资金等各个方面形成互补和互动，真正实现了“资产、品牌、采购、销售”四统一，进一步推动了河北省烟草工业的平稳发展。

至此，河北烟草产量指标冲出了瓶颈，联合重组后的石烟年产量将近60万箱，总资产超过20亿元，利税将超过13亿元，对提高河北烟草工业的核心竞争力和今后的持续发展打下坚实的基础。河北烟草工业发展史，也因此写下了饱蘸浓墨的一笔。

壮企业实力，做大做强

古人云：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”基础管理工作是发展的前提和必要准备，只有基础管理夯实了、打牢了，发展才会有坚实的平台。石烟人敏锐地认识到了苦练内功、厚积薄发的关键意义，义无反顾地打响了市场、管理、设备、技术、人才五大战役。

石烟人狠抓市场，实现了营销工作战略转型。石烟把市场营销作为工作的重中之重，全方位实施从生产主导型向市场消费主导型转变，销售重点向两个终端延伸，努力做到两个“适应”，即营销策略和应变能力要与不断变化的消费结构相适应，产品结构要与消费需求和消费方式相适应。由于市场管理是影响品牌感召力的一个最重要因素，石烟建立了科学的市场管理体系和有效的渠道管理体系，严格把握产品的流向，并且通过终端管理，把握产品的投放量，确保市场供求平衡。通过不断强化服务功能，整合改革销售考核体系、服务机制，石烟打造了一支诚信敬业、结构合理、业务过硬、行为规范的营销队伍。

石烟人强化管理基础，确立了“以会计核算为基础，成本管理为中心，资金管理为重点，提高经济效益为目的”的财务管理工作目标，制定完善了规范、系统的财务规章制度、稳固优质的供应链体系和严格的生产过程管理体系。企业把质量作为主要考核指标，实行质量一票否决。通过建立ISO9000：2000版的质量保证体系，组织30多个QC小组，石烟保证了产品质量的不断提升。如今，“精益求精、追求完美、优质服务、创造满意”的质量方针和质量目标已深入职工心中， 融入了石烟每一个生产、管理环节之中。

石烟人深知设备在产品研发、生产中的重要性。为提高新产品的研发水平和研发能力，石烟投资1千多万元购置了先进的化学分析设备和物理检测设备。此外，石烟还投资3亿多元，完成了制冷站扩建改造、空压站技术改造、厂区污水治理、局域网改造和企业网站等数十项重大技术改造工程，新增或改造设备400余台（套），大大提高了硬件设备的水平，为卷烟工艺水平和卷烟质量的提高提供了有力保障。

石烟成立了具有国内先进水平的技术中心。（石家庄卷烟厂 供图）

为适应市场变化，石烟成立了具有国内先进水平的技术中心，采取走出去、请进来的办法，广泛开展技术交流与合作，力争占领烟草科技与研究的制高点，为开发名优烟打下基础。

石烟认为，发展的关键在人才，企业的竞争，实质就是人才的竞争。几年来，石烟不断深化人事制度改革，“不拘一格选人才”，彻底打破“干部终身制”，对中层干部实行动态管理。2004年石烟又提出了“打造学习型企业，谋求长远发展”为目标的企业人才战略，建立起员工上岗培训及选送优秀员工到高等院校进修等全方位、多层次的培训制度，为企业的长远发展奠定人才基础。

石烟人所作的一切，都不仅仅是为了眼前利益，他们将眼光放到了5年后、10年后、20年后甚至更长的时间，他们乐意为石烟的未来充当铺路石。

聚全厂之力，再书辉煌

2004年是一个沉甸甸的丰收年，石烟各项经营指标创历史最好水平。首批450万支卷烟出口加拿大，开创了河北烟草行业卷烟品牌出口先河。烟厂搬迁征地正式签约，石烟全力打造生产加工出口卷烟和名优卷烟双基地的目标正在变成现实。

石烟来牌加工产品走出国门，出口加拿大。（石家庄卷烟厂 供图）

从1998年到2004年，石烟的产量由25.8万箱增加到34.5万箱；实现利税由3.7亿元增加到9.7亿元；利润从0增加到1.8亿元；销售收入由7.2亿元到突破15.8亿元；企业在全国烟草工业企业的综合排名由1998年的第70位上升到2003年的第31位。

“发展是硬道理。只有不断发展，才能增强竞争实力；只有不断发展，才能在全国烟草行业占有一席之地。在这一科学发展观的指导下，在河北中烟公司的正确领导下，石烟从发展中走来，抓住了机遇，强壮了自身，为赢得未来奠定了坚实基础。”回首2004年，石家庄卷烟厂领导班子豪情满怀。

朝霞满天，红日喷薄。满载重负与希冀的石烟“巨轮”，正扬帆起航、破浪向前！