正在培育和形成的新型的工商关系已经对行业的改革与发展产生了积极的推动作用，已经改变了重点企业由强趋弱的态势，加大了工业企业来自市场的压力，推进了我们企业的联合重组。可以说如果没有新型的工商关系，我们的企业组织结构调整不会取得如此之快的发展步伐。

对新型工商关系今后进一步的培育和完善，我想提几点看法。

一、要真正把大局意识、责任意识体现在构建新型工商关系的实践中 所谓大局意识，就是要认识到中国烟草的大局是保持平稳发展，提高总体竞争实力，因为烟草行业发展到今天，任何局部的利益，任何局部的发展，都离不开整个烟草行业改革与发展的大环境；所谓责任意识，就是要认识到只有提高工业企业的生产力和提高商业企业的流通力，才能够真正提高中国烟草的整体竞争力。从行业目前来看，大局意识和责任意识已经取得了大家的共识。关键是要体现在具体的推动上，努力打造卷烟品牌和网络品牌。

二、在构建新型工商关系当中，要准确把握烟草市场化是一个渐进的过程 建立新型工商关系最终的目标是要推进烟草的市场化水平、让市场在资源的配置当中起基础性作用。就目前来说，烟草的市场化应该是一个渐进的过程。行业真正开始工商分开是从2003年年底开始，到2004年结束才是完整的一年，工商分开应该有一个过渡期。构建新型的工商关系，在不同的阶段有不同的侧重点，现阶段还是要平稳过渡、体现变化。如果说现在工商之间存在一些矛盾，我觉得大家应该相互理解，换位思考。

三、新型的工商关系应该以培育品牌为核心，要有利于培育品牌、有利于培育出能够经受住更加激烈市场竞争的强势大品牌 品牌是连接生产者、流通者和消费者的纽带，是维系新型工商关系的载体。所以，建立新型工商关系关键在于能不能够培育出品牌，能不能够满足需求，能不能够引导需求，能不能够创造需求。目前作为品牌来说，我们要走出单纯追求毛利的误区，因为高毛利的产品不见得就是能满足消费者需要的产品，不见得就是能长期获利的产品，目前，推行价格梯次化就是为了促进公平有序竞争，还需要完善一些政策层面的问题来为构建新型的工商关系创造条件。

四、新型的工商关系，应该有利于提高工商双方的专业化水平 工商管理体制的改革实际上就是进行专业化的分工，专业化分工就要提高专业化的水平。工商分开以后，工商企业都要集中精力打造核心主业。商业企业在这方面已付出了很多的努力，提出要打造四种能力，即：资源整合的能力，服务客户的能力，网络科学管理的能力，培育品牌的能力。对于工业企业来说，要考虑怎样提高适应市场的能力，怎样提高运用网络的能力，怎样提高品牌维护的能力，加大品牌整合和管理整合的力度，在联合重组中努力提升资源整合能力、技术创新能力、成本控制能力和企业文化塑造能力。

五、积极探索和建立高效、顺畅、协调的产销运行机制，促进新型工商关系的培育 构建新型的工商关系，必须要建立良好的沟通协调机制。我们要认真分析和解决目前工商关系中存在的一些矛盾和问题，围绕如何适应市场需要，提高对市场的反应速度，进一步完善产销衔接机制，围绕如何实现互动互信，进一步打通工商之间信息渠道，健全信息共享机制，努力降低交易成本。

我们要以提高中国烟草的总体竞争实力为己任，努力营造良好的市场环境，努力打造中国烟草的卷烟品牌和流通品牌，为培育出能够经受更加激烈市场竞争的卷烟品牌和流通品牌而不懈努力。