今年大年初一上午10点，红塔辽宁烟草有限责任公司200多名营销人员的手机中传出了3000多条这样的短信息：“尊敬的领导（客户），过年好！值此新春佳节到来之际，您的朋友遥寄一份真挚的祝福：祝您在新的一年里，身体健康，恭喜发财，合家欢乐，万事如意！”

他们用这些朴实的话语表达了企业以市场为重的诚意和对未来的无限憧憬。

这一天，红塔辽宁烟草有限责任公司刚刚满月。

“宝马来了，红塔来了”

去年7月，华晨中国汽车控股有限公司与宝马集团正式组建华晨宝马汽车有限公司，紧接着，10月推出合资公司生产的宝马3系产品，11月推出宝马5系产品。同年12月22日，红塔集团又与辽宁烟草携手组建红塔辽宁烟草有限责任公司，使辽宁烟草的工商分离和企业组织结构调整迈上了一个新台阶。在国家“振兴东北”的大局势下，这两件事情使辽宁人民感到无比振奋。一时间，“国外的宝马来了，国内的红塔来了”在辽河两岸传为佳话。而对于中国烟草来说，红塔的北上辽宁也成为烟草行业打破区域经济界限、实现企业跨区域联合的意义深远的事件之一。

“红塔辽宁”董事长姚庆艳（右）和总经理李德贤在新闻发布会上

红塔集团与辽宁烟草合作是一项复杂的工程，而双方从谈判的启动到最终挂牌却只用了几个月的时间。红塔辽宁烟草有限责任公司总经理李德贤说：“如果在其他行业，像这样的企业之间的联合重组，有很多问题难以解决，可能要磨合多年才能完成。而烟草行业就不一样，我们是行业管理，又有专卖的优势，同时还有政府的支持，这就使辽宁和红塔双方协商很顺利。”2003年阳春三月，红塔集团的当家人，董事长柳万东和总经理姚庆艳，从“彩云之南”飞往3800公里以外的北国辽宁，考察辽宁烟草工业企业和消费市场，约见辽宁烟草的主要领导人，开始谋划双方的合作。与此同时，辽宁省省长薄熙来，副省长许卫国、刘国强、沈阳市市长陈政高到北京与国家烟草专卖局协调磋商，为沈阳、营口两家烟厂寻找最好的发展出路。为了能与红塔真正联姻，沈阳、营口两市市长几上云贵高原，与有关人士会谈。而云南省政府也拿出诚意，多次去辽宁协商。最终，他们在长远发展的共同见识下达成了联合的意向。

新成立的红塔辽宁烟草有限责任公司的发展目标就是培育品牌，做大市场，做强企业。而卷烟企业的南北融合，使红塔辽宁烟草有限责任公司具有以下特点：

首先，它体现了强势企业的互相联合。不用说，红塔集团应该是中国烟草的排头兵，2003年红塔又实现了恢复性增长，实现税利140亿元。在全国36个名优卷烟品牌中，红塔就占了5个，仅“红塔山”一个品牌的价值就高达460亿元。红塔拥有资金、原料、技术、品牌等多方面的优势。而在辽宁，沈阳卷烟厂和营口卷烟厂近几年保持了利税水平年递增40%-150%的发展速度。“人民大会堂”、“蓝翎”已经成为企业的拳头产品。正如红塔辽宁烟草有限责任公司董事长姚庆艳所说，辽宁烟草工业与红塔集团联合重组，并不是并购，而是双方的平等合作，是一种共创发展新天地的优势互补，也可以说是强强联合。

“人民大会堂”是辽宁人引以为豪的卷烟品牌

其次，体现了国有与股份制形式的混合。新成立的红塔辽宁烟草有限责任公司，由辽宁省烟草专卖局（公司）以营口、沈阳两厂的净资产出资，占49%的股份，红塔集团以货币及其他方式出资，占51%股份。营口、沈阳两个烟厂取消法人资格，成为生产点。同时，辽宁省政府继续保留此前两个烟厂的税收分配。这是一种新的、比较特殊的管理模式，也是烟草行业改革过程中一个有意义的探索。

第三，体现了多种资源的整合。成立后的红塔辽宁烟草有限责任公司技术研发部门，将作为红塔集团技术中心的分中心，自行组织实施日常开发研究工作，重大课题项目由红塔集团国家级技术中心组织实施，这样，可以形成较强的产品研发合力。辽宁烟草的高端产品“人民大会堂”及其它四五类烟，可与红塔集团的名优卷烟品牌形成有价格梯次的产品组合。在品牌整合的基础上，红塔辽宁烟草有限责任公司将根据市场情况，引进红塔集团的名优品牌，携手培育品牌形象好、市场规模大、技术含量高、有较强市场竞争力、深受消费者欢迎的卷烟品牌。同时，辽宁是中国与俄罗斯、朝鲜、韩国的边贸枢纽，借助地域优势和辽宁省局所创造的外部市场环境，不仅可以促进红塔集团的产品在东北的销售，还将对红塔集团拓展国外市场起到积极的推动作用。另外，原料是制约辽宁烟草工业发展的瓶颈之一，红塔集团拥有得天独厚的优质烟叶生产基地，可以为红塔辽宁烟草有限责任公司提供优质而充足的原料支持。

最后，体现了南北企业文化的融合。“二人同心，其利断金。”这是古代人对人与人之间默契合作的生动描述，两个企业的合作也是同样的。对于这一点，红塔辽宁烟草有限责任公司董事长姚庆艳有他自己的看法：企业与企业重组，表面上是品牌之间的合作，比如两个合作的企业，生产的两种品牌卷烟的价位一样，双方都不愿意放弃。但是在企业发展战略中，鱼和熊掌不可兼得。那么，在选择要保留下来并将其做大的品牌时，就需要双方统一思想，从经济的角度考虑，选择适销对路，单箱税利高的品牌。这是市场选择的结果。企业文化的差异，导致合作双方看问题的方法不一样，从而就表现为行动上的不一致。这很大程度上影响企业联合重组的进程，影响重组目标的实现。因此，企业与企业的合作，在很大程度上又是企业文化的融合。红塔辽宁烟草有限责任公司要发展，要壮大，本质上必须尽快实施文化的整合，理念的渗透。在红塔与辽宁烟草的合作中，他们能够把双方的想法谈透，互相理解，互相接纳，达成共识，这就是成功的一步。

红塔控股，辽宁点菜

在此次联合重组中，辽宁和红塔双方都表现出诚恳和大度的风范。在双方初步达成合作意向后，红塔提出由辽宁烟草控股的想法，他们占49%的股份。但是，辽宁省政府的思路非常明确：辽宁并不一定控股，一切以做大做强烟草企业，以有利于烟草未来的发展为准绳。同时，本着诚恳和信任的原则，辽宁烟草对自己的资产进行整合时，把沈阳和营口两个烟厂的资产评估权交给红塔来定，使合作透明、公正。而在这次重组中，红塔集团也把品牌扩张作为一项重要议题。白“红梅”和“恭贺新禧”两个卷烟品牌就是红塔辽宁烟草有限责任公司在红塔的名优品牌的拼盘中点的菜。而且，红塔集团还承诺，除了这两个品牌，以后只要是辽宁市场需要，沈阳、营口两个烟厂能生产的品牌，他们都要拿出来生产。这无疑使此次联合重组有了重大突破。

既然合作的初衷就是诚恳的，并且旨在促进整个中国烟草的发展，那么，新成立的红塔辽宁烟草有限责任公司就承载着很多人的厚望，可谓任重道远。新公司刚刚成立，就紧锣密鼓地开始运作。其中，有三件事情不得不做：

虽然老品牌曾经有过辉煌，但市场规律不相信怀旧。

第一件事就是品牌整合。姚庆艳董事长对联合重组中的品牌整合颇有体会，他说，有些企业的品牌单箱税利不高，但企业多年来形成的企业文化使他们认为自己的品牌经营了很多年，几代人付出了努力，如果不生产了，怎么向那些做出贡献的人交待。这种感情我们理解，但是在市场经济条件下，不允许我们有太多的怀旧情绪。所以，红塔辽宁烟草有限责任公司成立的第一件事就是大刀阔斧地进行品牌整合。李德贤总经理的思路也是开阔而清楚的，他说，舍得，舍得，不舍不得，我们要敢于砸破坛坛罐罐。在沈阳卷烟厂，由于很多老品牌并没有形成固定的市场，所以要“舍”。比如“蓝翎”品牌由以前的6个规格减少到2个，“大生产”品牌也只剩下1个规格。将该“舍”的舍弃之后，方能“得”。而在“得”的时候，就要分清楚“爹养的孩子”和“养爹的孩子”。在目前情况下，加工的名优品牌就是那个“养爹的孩子”。公司将引进的红塔集团的白“红梅”和“恭贺新禧”放在沈阳卷烟厂生产，今年计划加工4万箱白“红梅”，8000箱“恭贺新禧”，同时还要随时根据市场情况，不断增加需求量大的品牌的生产，进一步剔除掉不适应市场的老牌号。据估计，沈阳卷烟厂全年的加工量将占总产量的1/3左右。同时，公司要求沈阳卷烟厂在两年内不再开发新品牌，而是对老品牌进行改进、完善、稳定和提高，提高产品的科技含量和附加值。在营口卷烟厂，“人民大会堂”品牌做得比较成功，2003年已经达到5.7万箱，单箱税利已达到4300元，姜局长也曾谈到“人民大会堂”品牌很值得研究。红塔集团也很重视这一品牌，计划将它纳入红塔集团的品牌资源，在技术、原料等方面予以扶持。所以，目前营口卷烟厂要重点培育这一品牌，但是，如果培育不好，同样也要舍弃。而在这一“舍”一“得”之间，充分体现的是中国烟草的整体利益。

第二件事就是抓生产。新公司成立之后，刚好进入卷烟生产和销售的黄金时期，恢复生产，加工白“红梅”成为沈阳卷烟厂的当务之急。于是，元旦刚过，李德贤总经理就亲自出马，带领沈阳卷烟厂供应、烟叶、技术等部门人员，组成工作小组，奔赴云南，与各个原辅料供应厂家谈判，签协议。又赶上过年，火车车皮紧张，就改用汽车运输。直到大年三十，工作小组的最后几个人才回到沈阳。正月初二，最后一批货到达沈阳。正月初六，红塔集团的质检员到达沈阳卷烟厂，机器开工。在精心运作一个多月后，第一批白“红梅”顺利走下沈阳卷烟厂的生产线。现在，沈阳卷烟厂每天能够生产200多箱白“红梅”，产销形势良好。

正月初六，第一批白“红梅”顺利走下沈阳卷烟厂生产线。

第三件事就是人事调整。现在，红塔集团内部职工说的最多的一句话是：要“左脚否定右脚”。意思是说，我们要思考以前的一些做法，去粗存精，在扬弃中求发展。所以，新公司成立后，调整是必然的。同时，姚庆艳董事长又指出，在人力资源上，红塔和辽宁各有优势，公司将更多地从人才整合的角度考虑，以本地人才为主，进行人员调整。本着这一原则，公司决定从下属的两个烟厂中进行考试招聘，公平选拔工作人员，充实到新公司的各个部门中。元宵节之前，记者在沈阳采访时了解到，新公司总部定编40人，在实到只有十几个人的情况下，就已经高强度地展开了全面的工作。同时，两个烟厂的员工纷纷积极备考，一种紧张而又积极的气氛推动着新公司向前发展。

联合加工不是权宜之计

对于很多烟厂来说，在过去几年里，联合加工其它烟厂的卷烟品牌已经很普遍，红塔辽宁烟草有限责任公司的两个烟厂在以前都有类似的经历。沈阳卷烟厂曾加工过安阳卷烟厂的“红旗渠”、龙岩卷烟厂的“七匹狼”、蚌埠卷烟厂的“一品黄山”、昆明卷烟厂的“红云”，加工这些品牌对当时沈阳卷烟厂的平稳发展起了很大的作用。尤其是1994年前后，沈阳卷烟厂给当时的玉溪卷烟厂加工“翡翠”，使企业的生产和管理水平得到了很大的提高，并且他们借鉴玉溪的经验，对本企业进行了改造。到现在，沈阳卷烟厂在设备、管理方式和工艺标准等方面都在向红塔的水平靠拢。所以，这一次加工红塔集团的白“红梅”时，调试进行得非常顺利。而营口卷烟厂与曲靖卷烟厂的合作更是品牌合作成功的典范。从产品结构上，营口卷烟厂的“人民大会堂”属于高价位烟，他们缺乏像曲靖卷烟厂的小“福”、“石林”、“吉庆”等这样的中低价位的卷烟，所以双方合作能达到优势互补。从2000年开始，营口卷烟厂就陆续加工曲靖卷烟厂的品牌。而联合加工卷烟品牌在培育品牌的同时，还促进了曲靖卷烟厂产品的销量。自从合作以来，曲靖卷烟厂在辽宁省的销量逐年增长，到2003年已经达到15万箱，占辽宁省省外卷烟销量的1/4。

随着红塔辽宁烟草有限责任公司的成立，一种新型的合作关系产生了。今年正月初八，李德贤总经理在沈阳卷烟厂的动员会上讲：“过去，我们在自己的产品结构调整不到位的情况下，与一些企业联合加工一些卷烟品牌，可能是作为权宜之计，是渴的时候解渴，不渴的时候就不要了。现在就不一样了，红塔辽宁烟草有限公司成立之后，下属的几个企业所联合加工的品牌就不是权宜之计了，而是企业发展的根本大计。”所以，在辽宁，做“大品牌、大企业、大市场”，就要培育好红塔集团的名优品牌。作为工业企业，要生产好名优卷烟，而商业企业要转变作风，做好服务，卖好名优卷烟。据有关人士表示，在这之前，红塔集团在辽宁的年销量只有2万多箱，而今年如果运作得好的话，其销量可以达到10万箱。这就是联合重组所带来的直接结果：如果说以前谈培育名优品牌还像雾里看花，那么，联合重组就使培育名优品牌的策略真正落到了实处。

那么，新的合作方式产生之后，是不是就放弃了其他的合作方式呢？当然不是。辽宁烟草虽然加入了红塔集团，但并不只是靠着红塔集团过日子，新成立的红塔辽宁烟草有限责任公司并没放弃与其他烟厂的合作机会。沈阳卷烟厂除了加工红塔本部的品牌，还计划加工大理卷烟厂和昆明卷烟厂的卷烟品牌。营口卷烟厂与曲靖卷烟厂更是做得有情有意，双方继续保持在品牌加工、技术合作和资源利用等方面的愉快合作。在红塔辽宁烟草有限责任公司挂牌时，云南中烟工业公司总经理张水长指出，红塔辽宁烟草有限责任公司的下属企业不仅可以加工红塔的卷烟品牌，还可以加工我们工业公司其他任何企业的卷烟品牌。这从联合重组、培育品牌和做大市场的角度讲，难道不又是一个新的突破吗？

攀登希冀之“山”

与红塔集团联合重组，无疑使辽宁烟草的发展站在了一个高的起点上，但也只是站在半山腰上，继续向上攀登是必然的。红塔辽宁烟草有限责任公司在成立后还存在诸多问题。

沈阳卷烟厂作为一个近百年的老企业，也曾经辉煌过，有着厚重的文化底蕴。但是，在技术、管理、设备以及思想观念等方面与先进企业还有很大差距，企业包袱比较沉重。

营口卷烟厂近3年的变化更是翻天覆地，实现利税从2001年的2.54亿，到2002年的6.3亿，再到2003年的10亿，实现了三级跳。但是，一走进营口卷烟厂，同样可以感觉到老国有企业的陈旧和厚重，生产设备的落后已经严重影响了营口卷烟厂的生产。在生产中，工人们只有严防死守，才能使高质量的产品得以生产出来。所以，营口卷烟厂技术改造已迫在眉睫。

同时，由于红塔辽宁烟草有限责任公司是一种新的模式，这在烟草行业中还没有出现过，所以，就出现了新旧管理体制的交叉和磨合。这也给刚刚开始运转的红塔辽宁烟草有限责任公司带来了一定的困难。

当然，要进行改革，就必然会出现问题，不断地解决问题，不仅能使自身得到发展，还会为以后更深入的改革积累经验。红塔辽宁烟草有限责任公司总经理李德贤显然对新公司的发展充满了信心。他说，在营口卷烟厂当厂长的时候，我就已经看到了美妙的前景，现在站在了一个更高的起点上，更应该积极探索，埋头苦干。攀登红塔山，站到更高处，就是我们的目标。

有一句话能够准确描述辽宁烟草，那就是：世上无难事，只要肯登攀。