企业在推出新品牌卷烟前期，往往会选择卷烟定点销售的策略。但由于考虑因素不多，忽略综合因素，影响了新品牌销售在市场上的拓展。从实践工作来看，我认为定点销售应考虑以下几方面因素：

一、零售户的承受能力。有些新品牌卷烟销售的要求已经超过了零售户的承受能力。这里指的并非零售户的经济能力，而是零售户的销售能力。特别是在农村还有许多零售户，存在经济和销售实力不强的现实因素。

二、零售户的经营推销能力。营销能力的高低，直接关系到新品牌扩展的速度，甚至新品牌的命运。而零售户的营销技巧和能力是参差不齐的。可以想象，若一个新品牌卷烟让营销能力差的零售户定点销售，结果大多是新品牌在销售初期，就在市场上默默无闻，然后该片组可能全军覆灭。

三、零售户的销售积极性。零售户对新品牌的接受程度，影响着零售户的销售积极性。如果零售户对其认可程度高，乐意接受和推广，往往是新品牌卷烟销售良好的开端。

四、选择定点的交通位置状况。新品牌处在较好的地理位置，利于消费者购买，往往会以点带面，展示出良好的销售前景。

五、选择销售定点数目的多少。选择销售点应注意数量适中。定点过多，就失去了销售定点的意义。定点过少，当销售情况好，供不应求时，会出现零售户乱渠道进货的情况，给品牌销售带来不利影响。

六、零售户的诚信状况。如果零售户诚信状况不佳，有采取不正当竞争销售卷烟情况发生，将影响以后新品牌卷烟零售价格的稳定。因此定点销售应考虑零售户是否符合诚信要求。

在选择新品牌卷烟销售定点之时，也是定点销售方式选择品牌，新品牌选择零售户的过程。因此，我们应综合考虑众多因素，合理安排销售定点，为成功占有市场争取一分制胜筹码。