2003年，名优烟产销量同比大幅增长，11个品牌销量增幅超过30%，13个省份销量增幅超过20%.全年累计生产名优烟906.64万箱，同比增长9.90%.工业调拨销售名优烟904.25万箱，同比增长10.50%.商业统计销量865.0万箱，同比增加137.1万箱，增长18.8%，占卷烟商业销量的24.6%，比重同比增加3.1个百分点，比去年同期上升3.05个百分点。

2003年12月底，全国名优烟的公司批发价格指数为101.73，与年初101.25相比上升0.48；市场批发价格指数为102.12，与年初101.61相比上升0.51；市场零售价格指数为102.19，与年初100.98相比，上升1.21.名优烟价格稳中有升。

十强排位重新洗牌

行业36个名优烟中，白沙以94.8万箱销量在全国市场上夺得销量第一的桂冠，红河以89.8万箱、红梅以74.4万箱位列第二位、第三位。其他销量排位在前十位的有黄果树49.1万箱、红双喜43.8万箱、天下秀40.3万箱、牡丹37.2万箱、云烟34.6万箱、石林33.2万箱、红山茶30.7万箱。销量不足10万箱的名优烟有：娇子8.9、玉溪8.2、石狮8.0、金圣7.0、金芒果5.4、福5.1万箱，共6个品牌。

与2002年比较，2003年名优烟十强排位进行了重新洗牌。市场销量前三位，仍然是白沙、红河和红梅。白沙以增量14.4万箱仍居名优烟市场霸主地位，但已经隐约听到了后面追赶的脚步声；红河由于32.4万箱的绝对增量表现突出，名次由第三位提升为第二位；红梅尽管增量7.5万箱，但在三甲中仍属增速缓慢，降为第三位。

名优烟十强是进2退2。云烟以11.7万箱的增量使排名提升4位，由原来的第十二位跃居第八位；红山茶以4.8万箱的增量，名次提升1位，挤进前十位末席。2002年的第九位南京，由于减量1.8万箱，名次跌至第十一位；引人关注的中国最有价值卷烟品牌——红塔山，尽管销量基本稳定，但与其他品牌的高速增长相比，不进即退，名次由原来第十位无奈地降至第十二位，退出十强，走势令人堪忧。前十位品牌中，只有石林减量1.4万箱，排位由原来的第五位降至第九位，如果不能有效地扭转局面，将陷入被动。

金芒果和福牌卷烟，仍然在36个品牌中垫底。其它成长较快的品牌有猴王增量11.3万箱，排位升18位；利群增量8.9万箱，升12位；红金龙增量7.9万箱，升7位；芙蓉王增量4.2万箱，升5位；迎客松增量5.4万箱，升5位。排位下跌明显的有恭贺新禧，减量3.2万箱，降15位；阿诗玛减量1.8万箱，降11位。

六大区域各领风骚

——华北名优烟市场：滇产烟主导 华北市场共销售名优烟108.54万箱，同比增长了19.9%.红河以18.41万箱稳坐名优烟销量的头把交椅。其他名列前十位的品牌顺序为，红山茶（10.71）、红梅（9.92）、云烟（9.72）、黄果树（9.36）、白沙（9.15）、石林（8.91）、中南海（6.82）、红塔山（5.47）、红旗渠（3.83）万箱。

上述十强品牌销量为92.31万箱，占华北市场名优烟销量的85%.名优烟十强的市场集中度与2002年相比提高了4个百分点。名优烟市场占有率（某名优烟品牌销量/该区域名优烟总销量）不到1%的有20个品牌，其中还有4个品牌的占有率不到0.1%，可见名优烟市场集中度还是非常高。华北名优烟市场体现了一超六强的格局。红河遥遥领先，红山茶、红梅、云烟、黄果树、白沙、石林不相上下。

总体看，滇产烟在华北名优烟市场占据了主导地位，十强有六，并且包揽前四位。中南海凭地产烟的优势在十强中争得了一席之地，白沙基本稳定了自己的市场份额，红河于2003年在华北市场的努力收到了明显的成效，不但增量8.17万箱，由第二位跃居第一，而且把其他品牌远远甩在后面。与2002年相比，华北市场名优烟十强，除了恭贺新禧退出和红旗渠进入十强外，其他9个品牌变化不大。

在华北名优烟市场，山西销量28.51万箱位居第一，其次是北京（28.03）、河北（25.83）、内蒙古（16.79）、天津（9.11）万箱。与各地市场总销量比，名优烟销售比重（名优烟销量/总销量）分别为：北京（46.24%）、天津（28.02%）、山西（26.97%）、内蒙古（22.95%）、河北（14.21%）。

——东北名优烟市场：黑龙江摇身变第二 东北市场共销售名优烟56.21万箱，同比增长13.3%.红河以8.72万箱坐上了名优烟销量的头把交椅，其他名列前十位的品牌顺序为石林（7.85）、红梅（6.35）、云烟（4.40）、红山茶（3.63）、白沙（3.44）、黄果树（2.34）、红双喜（2.25）、黄山（2.20）、牡丹（1.92）万箱。

上述前十位品牌的销量为42.91万箱，占东北市场名优烟销量76.3%；有17个品牌的名优烟市场占有率低于1%，还有7个品牌的名优烟市场占有率不到0.1%.与2002年相比，原先第二位的红河以增量1万箱取代了石林跃居第一，而石林则减量2.39万箱退为次席。十强榜上进2（白沙、黄果树）退2（福、七匹狼），其中白沙以增量1.5万箱杀入十强成为第五位，黄山、黄果树市场份额都有不同程度的扩大，但是石林市场出现了萎缩。

在东北市场，辽宁销量21.47万箱位居第一，其次是黑龙江（13.05）、吉林（11.63）、大连（10.06）万箱。与2002年相比，黑龙江名优烟市场扩大明显，增量2.59万箱，取代了吉林成为东北名优烟的第二大市场。各地名优烟销售比重分别为：大连（41.71％）、辽宁（21.36％）、吉林（14.7％）、黑龙江（12.9％）。

——华东名优烟市场：全国销量第一 华东市场共销售名优烟275.79万箱，在六大区域市场中名列第一，与2002年同比增长21.9%.红双喜（35.6万箱）荣膺榜首，牡丹（26.96）、南京（25.51）万箱名列第二、三位，名列前十位的其它品牌顺序为一品梅（14.38）、利群（13.98）、红梅（12.02）、中华（11.36）、将军（11.29）、迎客松（11.15）、大红鹰（11.05）万箱。十强中，华东地产品牌占了9个，惟有红梅顽强地突破地产烟重围，杀入十强。

上述前十位品牌销量为173.29万箱，占华东市场名优烟销量62.8%.与其它区域比较，华东是全国名优烟销量第一的区域，共有28个名优品牌销量超过万箱，只有5个品牌销量在1000箱以下，但是还有13个品牌名优烟市场占有率不到1%，有6个不到0.1%.与2002年比较，十强榜是进2（利群和迎客松）退2（白沙和红杉树），其中利群以6.41万箱的高增量获得第五位，迎客松增量5.25万箱，增幅较大。将军等品牌也有不同程度的增长，白沙尽管增加了1.68万箱，但是因为其他品牌成长性更强，无奈地退出了十强。

上海卢湾区某专卖店的卷烟现场促销

在华东名优烟市场，江苏销量73.73万箱位居第一，其次是上海（51.69）、浙江（60.17）、福建（26.25）、安徽（22.40）、山东（21.54）、江西（20.02）万箱。与2002年相比，各省市名优烟都有增长，其中浙江名优烟销量增加了19.27万箱，增幅达47.11%.各省市名优烟销售比重分别是：上海（77.64%）、浙江（34.77%）、江苏（33.89%）、福建（23.68%）、江西（19.73%）、安徽（14.11%）、山东（9.34%）。

——中南名优烟市场：湖南增量显著 中南市场名优烟销售总量是206.94万箱，同比增长30.7%.名列前十位的品牌顺序为白沙（64.5）、红梅（24.23）、红金龙（16.47）、红河（14.92）、羊城（10.25）、红塔山（8.23）、芙蓉王（7.72）、红旗渠（7.54）、红山茶（7.18）、恭贺新禧（5.03）万箱。

上述前十位品牌销量为166.07万箱，占中南市场名优烟销量的80.25%.但是名优烟市场占有率低于1%的有18个品牌，低于0.1%的有5个品牌。与2002年比较，白沙仍然稳坐首席，红山茶取代了牡丹进入了十强榜，白沙、红梅和红金龙增量显著，其中红金龙接近翻番，显著扩大了市场份额。

在中南市场，湖南销量70.33万箱位居第一，其次是广东（51.80）、湖北（31.02）、河南（17.74）、广西（17.20）、深圳（10.18）、海南（8.66）万箱。这些地区名优烟都有较大增长，增量显著的有：湖南增量13.32万箱、广东增量13.6万箱。各省区市名优烟销售比重分别为：海南（38.5%）、湖南（36.53%）、深圳（30.04%）、广东（22.68%）、湖北（18.75%）、广西（18.25%）、河南（7.19%）。

——西南名优烟市场：十强销量占94.71%  西南市场名优烟销量为166.94万箱，同比增长21.1%.名列前十位的品牌顺序为天下秀（40.22）、红河（33.06）、黄果树（30.86）、红梅（18.12）、云烟（9.97）、娇子（7.79）、红山茶（6.25）、红塔山（6.25）、石林（4.39）、阿诗玛（2.91）万箱。

上述前十位品牌销量为158.11万箱，占西南市场名优烟销量的94.71%.其它25个品牌销量仅为8.83万箱，其中12个品牌销量不足500箱。名优烟市场占有率低于0.1%的有17个品牌。与2002年比较，十强品牌没有变化，所有十强均为西南品牌，其中天下秀仍然高居榜首，红河增幅86%、黄果树增幅42.7%，名次均有提高。但阿诗玛、红梅和红山茶有较大幅度的下降。

在西南市场，四川销量72.14万箱位居第一，其次是云南（59.09）、贵州（29.88）、重庆（4.89）、西藏（0.94）万箱；名优烟销售比重分别为云南（49.09%）、西藏（43.17%）、四川（37.33%）、贵州（33.49%）、重庆（6.30%）。

——西北名优烟市场：猴王稳坐王位 西北市场名优烟销售总量为50.63万箱，同比增长44.6%.名列前十位的品牌顺序为猴王（16.97）、红河（7.55）、白沙（7.02）、红梅（3.77）、石林（1.57）、牡丹（1.44）、羊城（1.42）、红双喜（1.40）、云烟（1.31）、红塔山（1.08）万箱。

上述前十位品牌销量为43.53万箱，占西北市场名优烟销量85.98%.名优烟市场占有率低于1%的有22个品牌，低于0.1%的有5个品牌；其中有9个品牌销量在1000箱以下，5个品牌销量不足500箱。与2002年比较，猴王这个西北名优烟，以翻两番的销量，稳坐王位；云烟取代中华进入十强。

在西北市场，陕西销量20.82万箱位居第一，其次是新疆（10.68）、甘肃（10.53）、宁夏（5.30）、青海（3.29）万箱。与2002年比较，各地区名优烟销量都有增长，其中陕西以41%的增幅位居前列。名优烟销售比重分别为新疆（28.86%）、宁夏（25.49%）、陕西（20.44%）、青海（18.28%）、甘肃（17.81%）。

做大名优烟“蛋糕”

从市场发展潜力角度，评估一些名优烟品牌，根据目前名优烟品牌的市场集中度和占有率情况，将市场占有率（定义为某品牌卷烟销量/市场卷烟总销量，与名优烟市场占有率不同）为5%以上的称为一类市场，1%-5%的为二类市场，0.1%-1%的为三类市场，0.1%以下的为四类市场。

那么省级市场中，属于白沙品牌一类市场的有3个，即湖南28.18%、青海6.5%、宁夏6.80%；属于红河品牌一类市场的有6个，即云南22.98%、西藏16.79%、新疆13.88%、山西7.90%、北京5.29%、辽宁5.02%；属于红梅品牌一类市场的有5个，即海南16.80%、深圳8.57%、大连8.46%、云南7.15%、广西6.22%；属于黄果树品牌一类市场的有2个，即贵州32.71%、北京6.23%；属于红双喜品牌一类市场的有1个，即上海35.22%；属于天下秀品牌一类市场的有1个，即四川22.77%；属于牡丹品牌一类市场的有1个，即上海23.39%；属于云烟品牌一类市场的有1个，即云南5.73%；属于石林品牌一类市场的有2个，即大连6.24%、天津5.7%；属于红山茶品牌一类市场的有1个，即天津5.82%。

2003年名优烟十强以及红塔山的市场态势可以用下表反映：

从名优烟市场2003年与2002年十强比较看，无论是六大区域市场，还是各省级市场，名优烟十强还是基本稳定的，绝大多数地区十强中仅变化1个或2个品牌，极个别的没有变化或者出现3个品牌变化，说明全国或各省级名优烟市场结构基本还是稳定。

处于十强第一阵营的白沙、红河和红梅的市场优势互有千秋，基本属于一个档次。但从市场角度看，已经将其它名优烟远远地甩在了后面。滇产名优烟包括红塔山，在市场扩张上优势比较明显。一些带有显著地域色彩的名优烟品牌，由于市场局限性，品牌扩张余地不大。姜成康局长指出，“什么是市场？消费者的需要就是市场，谁拥有了相对稳定的消费群体，谁就拥有了真正的市场”，而拥有真正的市场，是“在积极推进品牌扩张的同时保持价格稳定”的前提条件，靠地方保护或者只将市场定位在个别省份上是经不起市场波动的，也是不会长久的。

卷烟零售户作为卷烟市场直接面对消费者的最终环节，地位十分重要。

跨入2004年，姜成康局长在年初工作报告中指出，要“以品牌为纽带，通过品牌扩张实现企业规模扩张”，“品牌扩张，主要是指名优烟品牌的扩张”，要“精心组织、审慎推进名优烟品牌扩张”，“非名优烟品牌的一类卷烟要从明年起逐步退出市场”，“争取通过3年左右或者更长一段时间……培育出几个几百万箱的名优品牌”。这些政策对2004年名优烟市场是绝对的利好因素。

从宏观来看，2004年国家经济仍将保持快速发展，行业内烟草高速发展的势头不减，内部管理体制改革和整顿规范的能量将进一步释放。特别是随着国家局名优烟品牌扩张政策的导向，非名优烟的一类卷烟将逐步让出市场给名优烟，省级工商管理体制的分离对名优烟扩张也将起到积极促进作用。

2004年全国名优烟市场仍将保持或超过2003年名优烟市场扩张的速度，总量有望突破1000万箱（如果名优烟重新评比，需要按可比口径进行调整），将可能会出现2个或3个100万箱以上的名优品牌，名优烟市场集中度将进一步提高。全国性卷烟名优品牌将进一步扩张，个别抢先占领重组市场企业的名优烟市场将大幅度扩大，个别仅依靠地方市场的名优烟将逐步减少市场份额。

十强不会有太大变化，前三位的竞争主要是产品的生产能力和质量保证以及重组速度的竞争；但是后七位的竞争将更趋激烈。随着白沙在河北，红梅在广西、辽宁组织生产，白沙和红梅的市场潜力将转化为市场份额的大幅度增加，如果在生产能力扩张的同时能保证产品质量，这三个品牌都将有望实现市场销量超过100万箱的历史性飞跃，个别品牌甚至有望突破120万箱。其它名优品牌也必将加快扩张的步伐。

但是如何在品牌扩张同时保持价格的稳定，关键在于该品牌是否有扩张潜力，也就是市场真正决定其扩张速度和扩张方向，不能仅凭产品生产能力和产品质量的优劣来决定。这就要正确认识该品牌目前在全国名优烟中的地位以及在各区域、各省级卷烟市场中的位置，正确分析品牌扩张的市场潜力和方向。工业企业在企业重组、品牌扩张的同时，务必要保持清醒的头脑。

从2003年市场分析数据中可以看出，目前所有省份都存在一些市场占有率不足0.1%的名优烟品牌。如果这是刚投放市场，处于培育市场阶段无可厚非；但是如果这种极低市场占有率的品牌数量太多，持续时间过长，毫无疑问对品牌维护是个很大的负担，也不利于商业企业集中精力培育大品牌。目前应当通过政策导向，至少是考核导向，引导商业企业逐步提高市场经营卷烟品牌的集中度以及名优烟品牌的集中度，配合国家局名优卷烟品牌扩张的政策，降低市场成本，促进大品牌的形成。

附注

本文数据是根据统计报表计算得出的，销量数据是指市场的统计销量；名优烟十强是从销量的口径得出的，因此中华等高价位的传统高档名优烟没有考虑在内；同时，对于大量数据的手工处理，可能极个别的会有偏差。