7月9日，“云烟印象”隆重上市。（罗昆云 摄）

被新闻媒体广泛关注的昆明卷烟厂高端产品“云烟印象”，自今年7月9日上市以来，一直吸引着行业内外有关人士、广大零售户和消费者的关注。那么，“云烟印象”上市以后的表现如何呢？近日，笔者走访了昆明市的部分零售点及昆明卷烟厂的有关负责人。

日销量500条依然不能满足市场需求

据昆烟销售部省内科一位负责人介绍，刚刚上市二十多天，“云烟印象”就呈现出喜人的销售形势，仅在昆明地区，每天的销售量就在500条左右，这个数字不仅已经突破了昆烟原来的预期目标，而且依然远远不能满足市场的需要。

情况真的有这位负责人所说得那样火爆吗？笔者来到了昆明较具代表性的中高档消费场所金龙百货。在位于金龙百货门前的烟酒专柜旁，一位女士引起了笔者的注意：在购买了两条“云烟印象”后，她还意犹未尽，要求营业员将柜台中仅剩的九包烟也一起卖给她。本来已经规定了每位顾客一次限购两条，但经不住她的软磨硬泡，也有感于消费者的厚爱，昆烟的促销人员还是将烟卖给了她。难道这位气质娴雅的女性也是吸烟者？上前一打听，原来是给她先生买的。据这位顾女士介绍，她先生是一家私企的老板，以前就爱抽昆烟的软包珍品“云烟”，前一段时间在一次朋友聚会上初识“云烟印象”，立刻赞不绝口。身为贤内助，当然要把老公的喜好放在心上。本来打算买3条，一天一包，正好够她先生抽一个月，没想到600元一条的烟还要限量供应。一旁的昆烟促销人员连忙解释说，“云烟印象”所选用的原辅料都需要精挑细选，又是定位于高端市场的产品，所以产量有限。限量供应主要是希望能够满足更多消费者的购买欲望，尽量让更多的顾客能够品尝到“云烟印象”，还希望消费者予以理解。如果不是采取限量供应，甚至主动拆包销售的措施，每天45条烟要不了一会儿就会销售一空。

笔者又来到位于天恒大酒店旁边新世界百货门前的促销点，正看到昆烟的促销人员刚刚将“烟已售完”的标识牌从促销柜台上撤下。原来，在每天销售量不能满足市场需求量的情况下，为了尽量延长“云烟印象”的销售时间，不让更多的消费者失望而归，昆烟的促销人员各有奇招，这里的招数就是卖半个小时，停半个小时。这位促销人员还告诉我们，现在各个促销点都已经开始了“预定销售”，许多老顾客生怕买不到烟，甚至会提前两三天打电话向他们预定。

买烟要预先排队等待放号

而锦华商厦促销点的昆烟销售人员告诉我们，商厦早上8点钟开门，按照企业的统一部署，“云烟印象”的销售10点钟开始，于是，在8点到10点之间，就会有一些消费者或者经营户在烟酒柜台前徘徊等候。为了维护商场的正常营业秩序和“云烟印象”的销售秩序，商厦开始每天向这些人按顺序发号。这种情景不由得让商厦经理又回忆起2002年紫“云烟”热销昆明市场时，在商厦门口排起的如长龙般等待买烟的队伍，虽然热闹程度还有差别，但这可是600元钱一条的高档烟啊！

“云烟印象”限量发售，但消费者仍然络绎不绝。（江波 摄）

笔者与一位刚刚买了两条烟的顾客聊了起来。他没有掩饰自己的零售户身份。从刚开始一包、两包的小心尝试，到一次两条的大胆购进，这位精明的小老板预言：“这烟肯定能火起来。”当笔者笑着问他，一条烟他能赚多少的时候，小老板表示，这是自己的商业秘密，不便透露，只要柜台里摆着这包烟，就是一种实力与层次的象征，用他的话说：“值！”

“云烟印象”热销市场的原因是什么？

零售价高达600元一条的高档烟，在短短二十多天的时间里会有这样的市场表现，其原因究竟是什么？昆烟有关负责人道出了其中缘由：

一是产品的市场定位准确。从产品研发开始，“云烟印象”就准确地定位于高端市场，而营销策略的制定也极为周密和科学。昆烟的厂领导对“云烟印象”的销售情况更是倍加关心，除了一开始就对“云烟印象”上市促销方案进行审定修改外，还多次听取了“云烟印象”销售动态情况的汇报，并对具体工作进行指示。从“云烟印象”促销开始至今，促销点每天限量投放，再根据其销售情况和库存情况来核定第二天的供货量。在“云烟印象”的上市过程中，昆烟还非常重视每天收集记录市场反馈的真实信息，平均每天调研走访卷烟经营户上百户，并进行整理和分析，不断总结经验，为下一步“云烟印象”在全国选点销售做好基础工作。据了解，目前，全国各市场对“云烟印象”都表现出了浓厚的兴趣，要求订货的客户越来越多。

二是“云烟印象”本身所具有的高贵品质和深厚内涵。正如云南省中烟公司一位负责人所说，“云烟印象”是代表云南烟草复兴的竞争品牌。秉承“云烟”的传统，“云烟印象”开创了卷烟设计的多项先河，除了具备高端卷烟产品包装精美、吸味醇厚等基本特征外，还大胆突破，具有鲜明特色和独特个性，把雪茄烟尊贵的概念与国内主流消费的烤烟型卷烟完美地结合在一起。在采访中，许多顾客都表现出了对其内在品质、外观设计以及深厚文化内涵的高度认可，认为确实物有所值。

第三，也是最为关键的一条，昆烟持续稳定发展所带来的不断升高的人气指数，尤其是软包珍品“云烟”、紫“云烟”等一系列产品的成功推出，使广大经销商和消费者对昆烟的产品充满了信心。

昆明卷烟厂厂长朱绍明表示，“云烟印象”的推出，是昆明卷烟厂经济效益、管理水平、产品质量、科技含量、市场信誉、文化内涵等综合实力的体现。纵观昆烟近几年来经济效益的高速稳定增长、企业实力的不断增强、管理水平的全面提高，“云烟印象”获得今天的市场表现也就不难解释了。