在4月29日召开的浙江省2004年下半年省产烟省内订货会上，浙江中烟工业公司总经理张益山提出工业企业要切实转变市场观念，坚持“让消费者选择、让经营企业赚钱、让产销距离拉近、让工商友谊长存”。

张益山总经理认为，浙江烟草工商管理体制分开以来，工商企业之间的关系并未因此而疏远，协商机制反而更为健全，相互体谅尊重的气氛更为浓厚；各个层面人际关系并未因此而生分，反而更显真诚和友好；工商经济运行状况并未因此而发生动荡，基础反而更为扎实，理解配合的紧密度更为及时、默契；产销形势并未因此而发生大的变化和迟滞，反而增强了危机意识，增加了发展动力，继续保持了健康发展势头，产销业绩更上一层楼，保持了历史最高点。

面对新的形势，工商企业如何携手共同做好市场？张益山总经理强调，要坚持四个基本原则：一是积极参与市场竞争原则。要积极主动地随着情况变化采取相应措施，做到以变应变，适应市场竞争的要求。二是坚持双赢、多赢原则。工业企业要尽量满足经营需求，坚持双赢多赢。三是坚持始终依靠主渠道的原则。四是坚持巩固提升浙江市场，积极参与国内市场。