过去5年中，完成了历史使命的小烟厂陆续从中国烟草大舞台的视野里淡出，其过程虽充斥着物竞天择的无情，毕竟短暂的阵痛换来了中国烟草做大做强的曙光。孙子有云，善战之势，如转圆石于千仞之山。对于长期集中度较低的行业生产力面貌而言，去粗取精去繁就简，这类简单的手术不可能一步到位解决所有宿弊。问题在于，剩下的路怎么走，如何善战就势，才能避开棘手的顽结，最终获得面貌焕然一新。

时间往后，非常紧迫，也是3至5年。

事实上，去年开始形势已发生了明显的变化。烽烟再起，战鼓擂响。各大集团纷纷逐鹿中原，力图对烟草资源的大蛋糕重新分割，其势有如“圈地运动”。我们看到，沪烟巨鲸出海，锋头直指国都；云烟全面发力，打响若干战役。伴随着企业兼并重组声势的不断浩大和剩余小烟厂关停完毕，中国卷烟生产企业的数目突破性地降至100家以下。

可以说，中国烟草步入了优化存量、资源战略性重组的时代。尽管已有企业意识到战势的变化，却在现有财税和计划体制下，苦于无法施展手脚。于是，在行业寻求新的经济增长点、企业寻求低成本扩张发力点的时候，人们的目光聚焦于品牌。

优势品牌势若穿线之针，将中国烟草一片片零散的资源板块缝合起来，这在新的工商分离大背景下，对于实现行业整体竞争力的提升，具有至关重要的历史意义。找到了品牌这个发力点，必定要有穿针引线的践行者，才能将蓝图织就成现实。第一个吃螃蟹的人，必然要付出倍于常人的勇气和胆识。我们欣喜地看到，行业的领头雁，已勇敢地走了出去，在天空中划下了执着的轨迹。

这就是引鹤燕赵大地的白沙。

名优品牌做大做强，并以此推动企业规模扩张，是大家期盼的多赢局面。

河北，畿辅之地，国都屏护。它内环京津，东临渤海，外衔五省，位置尤为显要。2003年8月21日，湖南中烟工业公司、长沙卷烟厂、河北中烟工业公司和石家庄卷烟厂的四大“掌门人”汇聚其省会石家庄，共同签署了《长沙卷烟厂与石家庄卷烟厂战略合作洽谈备忘录》。

10天以后，一群“白沙文化的传播使者”怀着神圣的使命感和对未来的憧憬驻扎石烟。接下来的8天里，他们象辛勤的蜜蜂一般高强度紧张地工作，每天忙至深夜。就这样，石家庄烟厂技术装备和工艺保障体系的整体写实评估报告终于成型。

在高效率的合作进程中，两厂以品牌为纽带的合作在较短的时间内就步入了实质性运作轨道。

2003年10月29日，这是一个足以让历史铭刻的一天。或许多年后翻阅烟草史料，人们还能从中找到中国烟草“以品牌为纽带，推动企业规模扩张”这一战略性资源重组道路的开端。

那一天，鲜花铺就，彩旗飘飞。高悬的气球在秋日的阳光下熠熠生辉。国家局局长姜成康、副局长李克明、国家局六个部门领导和全国部分省级公司与中烟公司经理、重点卷烟企业厂长都会聚在石烟厂区，齐齐为长石这一品牌的联姻祝福和道贺。

姜成康局长、李克明副局长在品牌合作开工典礼会上热情鼓掌

10月29日长烟石烟品牌合作开工典礼剪彩仪式。

河北省局局长滑福生对品牌合作表示支持。

卢平、严金虎两厂长亲切握手

为什么两家企业间的合作会如此深得各方重视呢？

约纵连横 品牌为盟

早在1999年，时任河北省局（公司）副总经理的段铁力就有跨出省去，与强势烟草集团联姻的想法。

当时的合作手段比较简单，就是怎样资产重组，或者怎样参股控股。从2000年开始，河北的工业企业就与外界展开了马拉松式的“恋爱”。这是基于工商尚未分离大背景下以重组换市场的考虑，双方各取所需。但由于种种原因，这场“恋爱”几经波折，终未结果。

2003年6月，河北加速了工商分离的步伐，工业和商业从此成为两家独立的法人实体，利益角色已不同于往日。这种形势下，纯粹以重组换市场的资源整合模式，其条件和基础发生了质的变化。这也动摇了先前的“感情基础”。

接下来河北烟草不得不面临战略合作伙伴的再选择。工商分离后，任河北中烟工业公司副总经理的段铁力仍在探求实现“做大一批，做强一批，优选合作一批”这种河北工业品牌发展战略的方法。他与杨军副总经理、石家庄烟厂严金虎厂长在一起交流想法，大家思路比较一致，都注意到了中国单品牌销量第一的企业——长烟。

2003年8月初，段铁力向姜成康局长、李克明副局长汇报工作。期间他提出了想选一个名优品牌进行加工，进而形成资产关系的想法。姜局长问，有没有目标呢。段铁力说，有了，我们觉得长沙卷烟厂值得考虑。他对全国烟草企业及其品牌进行分析，认为几个企业各有所长，其中白沙集团长沙卷烟厂的扩张能力值得重视。

那么，长烟究竟具备何种扩张能力，换言之，行业中什么样的企业才具备扩张能力，才能与其他企业产生“资源互补与共享”的可能？

有关人员认为，首先，近几年来长烟以其“讲诚信、有效率、负责任”的企业形象在行业内外赢得了较好的口碑，企业形象处于不断上升态势。

第二，长烟拥有一个全国性的名优品牌，并且是综合竞争实力和单牌号销量第一的品牌。品牌具备很好的知名度、美誉度和忠诚度，也具备空间上的拓展性、时间上的延展性和经销商的赢利性。

姜局长和湖南中烟公司周昌贡总经理喜看长烟品牌

白沙作为“醇和派”代表，其吸味已为广大中国卷烟消费者普遍接受，是“中式卷烟”抵御外烟冲击一支重要的生力军。如果进行品牌扩张，消费者接受的可能性相对较大。中档烟及精品烟的消费定位使长烟在价格上拥有中国最为广阔的卷烟消费群体，5-10元/包的价格，是未来国内外品牌竞争的主要战场。以自我吸食为主的理性消费决定着这一群体的相对稳定性。

第三，长烟具备较强的技术创新能力。它建立了行业第一个“企业博士后流动工作站”，其技术中心是行业四家国家级技术中心之一，低侧流烟气技术填补了国内空白。长烟致力于成为绿色烟草的代言人，在降焦减害、提高卷烟吸食安全性上有很大突破。例如低焦油、低一氧化碳、高香气值的白沙“和”牌、低焦油国际“NISE”就是典型代表。2001年白沙率先实现了全部卷烟产品焦油含量15毫克以下，这也顺应了加入世贸组织后卷烟发展的大方向。

第四，长烟拥有较好的人才储备和管理水平。该厂推行的“简单管理”力求使管理变得简约、集约和高效。它要求凡事找规律，努力让组织、管理者和员工以最简洁、最有效的方式解决问题。“一张纸制度”要求复杂的问题到厂长手上只能是一张纸的备忘录，上面直截了当地写明题目、问题、方案、机遇、风险、结论和审批。长烟的企业文化建设也为业界普遍称道，如果品牌扩张，人才输出、管理输出和独特的白沙文化的输出必然会为这个扩张后的品牌发展提供源源不断的养料，对合作企业来说，也能在技术、管理、人才、文化、品牌等各领域得到全面提升。

换言之，基本具备这些能力的品牌和企业，是行业大力推动扩张的首选。显然，放眼全国，具备此种能力的企业和品牌是有限的。

长烟的优良品质，当然不会为河北的工业企业遗忘。段铁力、杨军、严金虎和其他几位厂长统一了意见后，严金虎厂长当即便向长烟当家人卢平拨去了电话，开始了最初的洽谈。

8月初段铁力向姜局长、李副局长的这个汇报无疑对此事的进程起了非常大的推动作用。汇报完毕，姜局长给予了高度的肯定和支持。这样的合作模式比较契合行业未来发展战略的大方向。

事实上，长烟与其他几大烟草集团一样，早已意识到中国烟草群雄纷争、逐鹿中原的竞争态势。无论是京沪联姻、沪烟出海，还是昆烟鞭及山西、内蒙古，还是红塔发力东北，行业几大巨头都已厉兵秣马、披坚执锐，呈问鼎之势。全行业战略性资源重组的节奏逐渐加快。

“对于这一难得的机遇和挑战，长烟怀着一种年轻而成熟的心态自信地承接未来。自信代表着企业的一种状态，而一个人或一个企业过得好不好，生命状态很重要。”长烟的掌门人卢平，保持着对媒体的一惯低调，尽管她从来都觉得战战兢兢、如履薄冰，但“心静，则神策生；虑远，则计谋成”，善超脱于繁复之外的理性和智慧，当然不会让企业坐失任何可能带来深远影响的良机。

长烟也确实以极大的热忱、极高的效率和极快的速度投入到了“以品牌为纽带”这种新型合作模式的探索中。合作洽谈电话刚刚放下的第二天，就有长烟项目洽谈组的人马进驻石烟。双方的四大掌门人你来我往，如同走亲戚那般，互相拜访。“下一步，我们还会加强中层干部之间的学习和交流。”段总非常肯定地说。

凑巧的是，长烟与石烟同岁，都诞生于1947年。湖南与河北两地都是革命摇篮，英雄辈出，仿佛又喻示着长烟和石烟在这场新型战略性资源调整中所处的先锋位置和所肩负的使命。

输血造能 枳橘无分

一流企业制定技术，超一流企业制定标准。世界级企业在进行跨国经营和品牌输出的过程中，都视“标准”为生命线，所以在输出企业最核心的资产——品牌的同时，要与输入企业一起共同统一质量标准、统一工艺与技术标准、统一营销服务标准、统一形象传播标准。

合作之初，长烟就对石烟的生产设施和工艺保障体系进行了评估，200多项统一质量和工艺标准的调整方案足足让项目小组忙了一个多月，到目前为止，已有180多项调整计划如期完成。

“合作的利益高于一切，我们也像爱护自己的眼睛那样，维护着这个品牌的质量和信誉，完全按照合作品牌内控标准执行。”严金虎厂长态度非常明确。

他说，随着行业战略性调整的不断推进，观望、等待是没有出路的，必须激流勇进。在2003年年初的石烟职代会上，他就提出了要积极寻求对外合作的发展思路，经常教育职工要树立危机意识，增强紧迫感，要充分认识到企业战略性资源重组是行业发展的必然趋势。“在企业的战略重组中，谁早行动，谁就早受益。我一贯倡导并坚持‘三个有利于’方针，一是有利于行业发展，二是有利于企业发展，三是有利于职工收入的提高。我觉得只要是符合这三条，我们就应该努力去做。目前，长烟发展呈上升趋势，且后劲十足，通过合作，我们也可以借势在技术水平、管理以及企业文化建设等方面再上一个新台阶。”

“与长烟合作，我们感觉是难得的发展机遇。为此，我们全方位做好各项工作。为保证合作品牌在石烟落地生根，我们成立了项目工作组，下设三个专业组配合长烟调研；为符合品牌的工艺要求，我们采取了‘特事特办’的原则，短期内投入了大量人力、财力。仅仅一个多月中，用于生产设备改进的投资就高达1000多万元；我们按照长烟质量体系标准完善石烟质量管理体系，还选择业务骨干到长烟去学习和培训。”

项目协作组和石烟的普通职工也确实是这样做的。协作组配合紧密，一天至少要开三次项目协商会议。“我们为项目的成功同心协力，同时我们又是非常要好的朋友。”

为了让长烟品牌在扩张中能平稳发展，保持质量的稳定性和标准的一致性，长烟进行了原料、技术、管理、文化等一系列环节的输出。这些输出不仅为石烟注入了新鲜血液，在某种程度上也提升了石烟自身的造血机能。这样的“舐犊之情”，也为两厂走向进一步资产重组奠定了基础。

众人拾柴 添砖加瓦

毕竟成城需众志，皇图巩固在于斯。长石合作，让长烟和石烟全情投入到了行业新一轮改革战略的实践中。但无疑，仅凭两厂的热情是远远不够的。

白沙之鹤，翩跹而至石家庄。

我们看到，白沙跃出潇湘，飞入河北，一路上，总有热心的“亲朋好友”力相辅佐，扫清薄雾，为白沙引航。

姜成康局长在10月29日的白沙品牌合作开工典礼上说：“我很高兴参加这个仪式，长烟和石烟这种联合方式，在我们整个烟草行业有着很重要的意义。名优品牌在工商分开之后的合作这还是第一次。”

“我希望，我们河北省烟草公司、两家工业公司、两家卷烟厂对如何培育白沙品牌要认真研究，要制定方案、要精心组织，要取得成效。国家局对于联合重组表示支持，包括资金方面的支持。”

河北中烟工业公司一直是此次合作的倡导者、发动者和组织者。为这项合作专门成立了协调机构，服务于两厂合作，加强质量管理，为合作成功提供保障。段铁力总经理说，长石合作本身就是我们共同促成的，我们肯定会象对待自己的孩子那样培育好扩张后的长烟品牌。

湖南中烟公司可谓石烟的“婆家”。最初听完卢平厂长关于品牌合作的战略构想后，周昌贡总经理深表赞同，随即三次与卢厂长亲赴石家庄，商量两方的合作大计。周总经理说：“湖南中烟深感自己在中国烟草发展中的责任，深感长烟和石烟的品牌合作是一件多赢的好事。湖南中烟对两厂的合作态度很明确，支持、促成、服好务。”在推动两厂合作的过程中，周总倾注了大量心血。

河北省局局长滑福生当初也曾是促成两厂合作的“元老”之一，滑局长坦承，当初引进长烟的牌号并未站在很高的战略思路上，只是为了给河北的消费者提供多一些选择。河北是一个低档烟销售市场，一、二、三类烟销售只占市场总份额的30%，其中绝大部分20多年以来一直为清香型吸味的云南烟所占领。白沙品牌的成长性还得靠市场竞争来说话。因其所面临的竞争对手比较强，所以长烟和石烟一定要紧密联手，合拳出击，开拓市场。当然河北商业对于扩张的名优品牌也高度重视，在宣传上、销售上也会积极去配合，为合作品牌在河北市场的健康成长创造宽松有序、公平竞争的市场环境。

希冀之翼 更待引航

面对人们的赞誉、鼓励和祝福，卢厂长既心存感谢又非常冷静。她说，国家局大力支持我们去寻找规律，寻找做大品牌、做强企业的突破口。一切应景之作，都是不切实际的。我心飞翔，但还要脚踏实地。我们会借鉴行业已探索的经验，同时要在低成本以及未来可持续发展的基础上形成多赢局面。我们还会积极参考全球的经验，譬如海尔譬如菲莫。但我们会小心求证。总体方针是“系统思考、大胆设计、小心求证，柔性操作，风险防范”。

“同时，简单管理也适用于两厂的合作。简单管理有几个非常重要的元素，元素之一是诚信。信守承诺，对消费者承诺、对政府承诺、对合作伙伴承诺。元素之二就是凡事找规律。尊重市场规律，尊重经济规律。”

正因为是规律的探索者，所以在前进的道路上，要遇到比别人更多的或许是从未遇到的问题。这也很自然，世上本无路，走的人多了，也就成了路。

面对行业“以品牌为纽带，推动企业规模扩张，从而优化企业组织结构”这一轮新的发展战略，有人提出了名优品牌扩张的政策扶持和制度环境保障问题。对于输出名优品牌的重点企业，行业要拿出相应的考核和激励措施，在进口优质烟叶、技术改造、计划资源等多种角度给予扶持，以解决当前重点企业名优烟输出动力不足的问题。

在品牌输出过程中，赋予优势企业主导权，特别是在合作企业标准制定、机制建设、营销计划与调控方面，给予相应的话语地位，将是输入企业与输出企业共同做大名优品牌急需明确的一个问题。

另外，因为全行业和卷烟消费市场尚未形成异地生产意识，对于异地生产的产品质量存有疑虑，从而导致名优品牌输出存在一定的信誉风险。如何对其进行有效防范非常紧要。扩张企业很需要设立扩张品牌管理的专门机构，统一进行市场宣传和推广，适当控制和把握品牌扩张市场的投放节奏，加强售后服务。同时，行业也要鼓励更多的重点企业和优势品牌投身于这一战略的实践中来。只有加入这一行列的人越来越多，真正形成异地生产的大气候，才能大大降低像白沙这类名优品牌扩张的信誉风险。

而且，原料保障、人才保障、跨文化管理、市场和消费者研究……这些品牌扩张后的“营养”都必须充足供应，这样才不至于企业大了，品牌大了，“身体”却虚了。湖南中烟公司相关负责人说：“这就像开大卡车的司机要拿A照，开小车的司机只用拿B照的道理一样，企业做大了，品牌做大了，我们要开大卡车却只拿B照能行吗？取法其上，得乎其中。在品牌输出的最初，我们应将异地生产的品牌质量标准定得更高一些，这样赢得市场的机率也就更大些。应借扩张契机进一步提升品牌的质量。”

不仅如此，长烟品牌扩张后期将进一步形成资产纽带关系，如何合作、以何种形式重组等等，一系列问题都是已经扩张和准备扩张的企业必须认真作答的重要考题，需要企业真正具备迎接挑战的勇气和迎难而上的自信。

我们期望，在洒满希望和阳光的旅程里，长烟与石烟能自信翩然地飞舞。

第五届全国城运会上，白沙“重诚信、讲效率”的企业形象给人们留下了深刻印象。图为白鹤绕会场优雅地飞翔。

背景资料：

长沙卷烟厂：成立于1947年、发力于1984年、发展于1999年。目前拥有员工2000余人。是烟草行业“追踪世界先进水平并与之同步发展”的四家企业之一。

2002年3月，白沙被认定为中国驰名商标。

2002年3月，白沙被评为中国名牌产品。

2002年9月，白沙列中国卷烟品牌竞争力排名第一。

2002年，白沙单品牌销量全国第一。

2002年，白沙集团列2002年度中国纳税百强第6位。

2003年，白沙单品牌销量突破100万箱。

石家庄卷烟厂：1947年建厂，目前拥有职工2435名，占地总面积达24万平方米。1998-2002年，连续四年保持经济高速增长，实现了四年四大步的跨越式发展。资产状况良好，总资产负债率为54%。具备一定的管理基础，在全行业内率先通过ISO9001：2000（新版）质量管理体系认证。