由于经济系统内部以及相互联系的复杂性，加之物价因素、各项经济指标内涵以及统计方法等多方面原因，每个宏观经济指标都不可能完全解释烟草消费市场的变化轨迹和特征，但又都能从一个方面和一定程度上增进我们对烟草市场变化的认识和理解。

卷烟市场的发展与变化是烟草行业经济运行与调控的决定因素和基本依据。我们试图利用收集到的各方面资料，对中国卷烟市场几个主要指标的变化特点及其走势进行一些分析，以供大家参考。

需求总量：受成年人口数、吸烟率、人均消费量影响

全国烟草系统卷烟销售总量从1980年的7332.5亿支，经过80年代平均每年7.5%的高速增长，至1990年达到15086亿支；进入90年代后，全系统卷烟销售总量增速开始减缓，1991-1995年间年平均增长2.41%，1995年达到16997亿支；1995年以后，全系统卷烟销售总量出现了一定的波动和下降，近几年又有了一定幅度的回升和增长；至2002年达到了17492.5亿支（含出口），7年间年均增长为0.41%。

扣除出口部分，近三年全国烟草系统在国内市场的卷烟销售量分别增长了3.9%、0.7%和2.8%，2002年达到了17390.9亿支(3478.2万箱)。这种较快的增长，主要是由于行业对市场的控制力增强，“假、私、非、超”卷烟减少而形成的，具有一定恢复性和阶段性。未来全国卷烟销售量走势如何，将主要决定于全国卷烟消费需求总量的变化以及全国卷烟市场占有率的高低。

中国卷烟消费需求总量，大小取决于全国成年人口数、吸烟率、人均消费量三个直接因素以及它们的可能变化，而通过这三个因素又间接地依赖于整个国民经济与社会的发展。目前这三个因素的基本状态和变化是：

人口变化：1995年全国总人口为12.11亿人，2002年为12.85亿人，在这7年中平均每年增加1047万人，年平均增长0.79%；其中15岁以上人口由1995年的8.87亿人增加到2002年的9.64亿人，平均每年增加1098万人，年平均增长1.20%。根据过去总人口增长情况估计，今后相当长时期内15岁以上人口每年大约增加1000万人，将来会逐渐减少。

吸烟率变化：根据有关抽样调查，我国15岁以上人口中吸烟者所占比例在1995年为33.1%，目前大约在31.0%左右。前几年大约平均每年下降0.28个百分点。而导致这种下降的直接原因，一是城市居民男性吸烟率的下降；二是东北、华北、华南部分农村地区中老年吸烟妇女的退出。前者的影响仍会持续，后者影响程度有限。根据吸烟率一般不会在短期内发生大幅波动的特点，可以预期我国成年人的吸烟率在最近几年仍将处在基本稳定或者小幅下降状态。

按人口和吸烟率计算，1995年全国吸烟人口为2.94亿人，2002年为2.99亿人，年平均增长0.25%，大约每年增加75万人左右；在全国吸烟人口中，1995年吸旱烟比例大约在10%，吸卷烟的比例为90%。由于生活水平提高、生活方式变化以及吸烟者的新老交替，吸旱烟的比例逐渐减少，吸卷烟的比例逐渐增加。到2002年吸卷烟人口比例大约上升到93%左右。从而，全国吸卷烟人口从1995年的2.64亿人增加到2002年的2.78亿，年平均增长0.74%，大约每年增加200万人左右。

人均消费量变化：人均卷烟消费量是一个受抽样调查方案和统计方法影响的高敏感指标，采用不同抽样调查方案和统计方法，其结果存在一定差别。据国家统计局1995-2001年城乡抽样调查资料显示，全国大中城市吸烟者的消费量处在一个自我控制和逐渐减少状态；而农村消费者，由于收入提高、经营贸易活动、人员交往与流动的增多，以及部分由吸旱烟改吸卷烟的变化，吸烟者的人均消费量处在小幅增加状态。

从多方面资料推算，在1995-2001年间全国卷烟吸食者的人均消费量大约年平均增长0.3%。1995年卷烟吸食者人均消费量为6424支（32.12条），2002年大约在6559支（32.79条）。从现阶段人们生活水平和卷烟消费本身特点来看，目前和今后一段时期内，就全国总体而言，吸烟者的人均消费量处于相对稳定状态。

因此，按人口、吸烟率、吸食量指标推算，2002年全国卷烟市场实际消费总量大约在18300亿支（3660万箱）左右。而同期烟草系统国内卷烟销售量是17390.9亿支(3478.2万箱)，从而估计目前烟草系统的市场占有率大致在95%左右。

在未来几年中，我国总体吸烟率、人均消费量不会有大的变化，而因成年人口增加以及仍有部分人口由吸旱烟转吸卷烟等因素，全国卷烟消费需求总量可能每年有0.5%的小幅增加。

但从长期来看，我国卷烟消费市场需求总量是升还是降，将主要取决于我国女性吸烟率的变化走向。我国吸烟人群的特点是：男性吸烟率高，女性吸烟率低。目前我国15岁以上男性吸烟率在57%左右，20岁以上男性吸烟率高达63%，这已是一个很高的比例。而我国15岁以上女性吸烟率在1995年为4.4%，目前大约在3.2%左右。但是这种下降主要是由一些特定地区中老年吸烟妇女退出而引起的，还不能代表我国女性吸烟率的真正走势。从过去十几年我国大中城市、东部沿海经济较发达地区的女性吸烟变化情况看，在部分地区虽有小幅上升，但总体上还是基本稳定在4%上下的水平，没有出现明显的上升势头。

在国外烟草消费市场发展历史中，由于经济发展和社会开放原因，一般都出现一段女性吸烟率较快上升时期。如美国历史上，成年男性吸烟率在上世纪50年代达到过45%，女性吸烟率也曾在60-70年代达到30%多，目前美国成年男性吸烟率在25%，女性吸烟率在23%左右；又如日本成年男性吸烟率已从过去的60%左右下降到2002年的52%，女性吸烟率一直还在缓慢上升，2002年达到了14.7%。

在烟草消费市场未来发展中，我国成年男性吸烟率从高位上逐渐下降是一个可以肯定的趋势。但是女性吸烟率将会逐渐上升？还是受中国社会文化的影响，不会出现大幅度增加？现在还难以判断，但这将是决定我国总体吸烟率水平和卷烟需求总量未来走势的最主要因素。

销售总额：决定于国民经济的发展*

全国烟草系统卷烟销售总额在1981-1990年间年平均增速为20.54%，其中在1985年、1988年两次增速高达33.5%；在1991-1995年间年平均增速为22.91%，1993年增速高达30.6%；1996-2002年的最近7年间年平均增长速度为10.1%，至2002年全系统卷烟销售总额达到2699.1亿元。全国烟草系统卷烟销售总额在各阶段的变化如图所示。

在过去22年中，全国烟草系统卷烟销售总额如此变化的内在作用机理是什么？为此，我们将卷烟销售总额的变化与国民经济发展联系起来考察。

将卷烟销售总额与反映国民经济发展、全社会总收入与总消费的四个主要指标——GDP、全社会最终消费总额（为城乡居民消费与政府消费之和）、城乡居民总收入（按农村居民家庭人均纯收入、城镇居民家庭人均可支配收入乘各自人口数计算）、社会消费品零售总额——在各个时期的当年价增长率计算出来，并进行比较（见表1）。

从表1可以看出，全国卷烟销售总额在各个时期的增长速度总体上决定于国民经济的发展与增长，而且呈现出分阶段、有规律的联系。

以城乡居民总收入为例，在1981-1985年、1986-1990年期间，卷烟销售总额年平均增长率为20.38%和20.70%，而同期城乡居民总收入增长15.77%和15.33%，前者分别是后者的1.29倍和1.35倍；在1991-1995年、1996-2000年、2001-2002年期间，全国卷烟销售总额年平均增长率为22.91%、9.64%和11.27%，同期居民总收入增长率为22.60%、10.45%和11.09%，前者分别是后者增速的1.01倍、0.92倍和1.02倍。

将GDP、全社会最终消费总额、社会消费品零售总额在各个时期的增长速度，与全国卷烟销售总额增长速度相比，也可以得到相似的结论。那就是：

在80年代，全国卷烟销售总额增长速度大体是国民经济增长速度的1.4倍（以GDP、全社会最终消费总额、城乡居民总收入、社会消费品零售总额当年价衡量），进入90年代以后一直到现在，全国卷烟销售总额与国民经济基本上是处在同步增长状态。

同样地，从卷烟销售总额构成的变化来分析，全国烟草系统卷烟销售额增长速度在80年代快于国民经济增长速度，进入90年代以后基本上与国民经济同步增长，这主要是由卷烟消费市场发展的阶段性决定的。

在80年代，由于人们生活水平低，卷烟市场的供求两个方面都还处在一个低起点状态。随着经济发展和收入提高，人们的卷烟消费数量迅速增加，同时对卷烟消费档次质量要求也逐步提高，从而使全国卷烟销售总额的增长速度高于经济收入的增长速度。进入90年代以后，人们对卷烟消费的需求，由过去以数量为主转变到了以质量档次为主。全社会在卷烟上的消费支出增长速度相对于收入增长速度有所放慢。

表2列出了各时期卷烟销售总额、卷烟销售量、卷烟平均销售价格的变化情况。在1981-1995年先后有三个时期卷烟销售均价出现高增长，一个很重要的因素是当时物价处于大幅上涨状态。扣除物价因素后，实际上在80年代卷烟销售额的增长主要来源于数量的增加，进入90年代以后，才主要来源于价格档次的提高。在1995-2000年期间，全系统卷烟销售额的增长速度略低于同期几个宏观经济指标的增长速度，其原因不是老百姓卷烟消费量减少或价格档次降低，而是烟草系统卷烟销售量相对有所减少所致。

销售均价：与国民经济、居民收入情况密切相关

全国烟草系统卷烟销售均价（为烟草系统对社会销售口径）在1981-1990年间年平均增速为12.26%，1991-1995年间年平均增速为20.16%，至1996年销售均价达到19.57元/条。1996年后卷烟销售均价增长速度迅速减缓，近三年又有所回升，分别为4.94%、8.05%、10.48%，至2002年全国烟草系统卷烟销售均价达到30.86元/条。

——与宏观经济关系。将各时期卷烟销售均价增长率与同期人均GDP、人均消费额、城乡居民收入变化进行比较。按当年价计算的各指标年平均增长率如表3。

从表3可以看出，全国卷烟销售均价变化与国民经济和居民收入增长情况密切相关。以城乡居民人均收入为例，从1986-1990年期间开始一直到现在的各个时期，全国卷烟销售均价的年均增长速度基本上都在城乡居民收入增长速度的0.9—1.0倍左右，即一直保持同步增长的状态。

——与城乡居民收入的关系。全国卷烟销售均价增长速度在每个阶段按一定比例依赖于城乡居民收入的增长速度，但这是从城乡居民收入的加权平均角度来观察的。由于我国城乡经济的二元结构，农村居民处于经济收入和生活水平的较低起点和较慢增长状态，农村卷烟消费市场的发展与城镇相比也大致要滞后5—8年时间。

将城乡市场分开来看，根据有关抽样调查资料推算，目前农村居民收入每提高1%，其卷烟消费的平均价格大约上升1.1%—1.2%；城镇居民收入每增长1%，其卷烟消费的平均价格大约上升0.8%—0.9%。也就是说，在农村，卷烟消费价格的增长速度快于其收入的增长速度；而在城市，卷烟消费价格增长速度已进入了略低于收入增长的发展阶段。但在一个时期，城、乡卷烟销售均价增长速度快慢，最后还是决定于各自收入增长幅度的大小。

如图所示的是1997-2002年全国卷烟销售均价与城镇居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入增长率的变化。从图中可以看出最近几年农民收入增长缓慢，城镇居民收入相对增长较快。2000-2002年全国卷烟销售均价以4.94%、8.05%、10.48%的速度增长，除了行业对市场的控制力增强原因外，城镇居民收入较快增长起到了主要的拉动作用。

可以说在过去长时期中，由于城镇居民生活水平起点较高，收入增长较快，卷烟消费的价格档次也上升得较快，是全国卷烟销售价格上升的主要推动力。但从发展的观点看，由于目前农村人口占总人口的60.9%，卷烟消费的整体价格档次还较低，随着农民收入逐步增加，卷烟消费价格档次不断提高，将是全国卷烟销售均价、销售总额增长的主要空间所在。

——与社会商品零售价格的关系 全国卷烟销售均价在80年代出现两次超过20%的高增长，在1992-1996年中又有4年增长速度超过20%，这其中有一部分是由卷烟产品档次和质量提高带来的，但更多的可能是当时国民经济运行中总体物价高速上涨因素造成的。如下图所示，在过去22年中，全国卷烟销售均价增长率大的起伏走势是与社会商品零售价格涨落变化一致的。

一个时期中，城乡居民收入的名义增长速度是由其实际增长速度与社会总物价水平两方面因素决定的。而城乡居民收入名义增长速度的大小，一定程度上也就决定了城乡居民在卷烟消费方面货币支出的多少。从而，当社会总物价大幅上涨或回落时，必然导致卷烟销售价格增长速度大幅提高或下降。

对1985-2002年期间各年卷烟销售均价增长率（当年价），与城乡居民实际收入增长率（可比价）、社会商品零售价格指数（反映总物价水平）进行回归分析，可以发现，它们之间有着显著的相关性。而且卷烟销售均价与社会总物价水平的统计关系是：

当社会商品零售价格每上涨或下降1%时，卷烟平均销售价格就会因此而上升或下降0.9%。这也说明了为什么在过去有些年份全国卷烟销售均价增长率达到20%多、甚至达到30%多的原因。

结论：呈现出阶段性特征

综合观察多项宏观经济指标与全国卷烟销售总量、销售总额、销售均价之间变化的联系，可以看出，就总体而言，全社会在卷烟上的消费行为和支出方式随着经济发展和人们生活水平的提高呈现出阶段性特征：

80年代的10年中，全社会在卷烟消费上支出的增长速度基本上是国民经济或居民收入增长速度的1.4倍，其中一部分用于满足数量需求的增加，一部分用于价格档次的提高。

进入90年代以后，随着卷烟消费的数量需求逐渐得到满足，全社会卷烟消费支出的相对增长速度开始减缓，逐步进入了与国民经济或居民收入1∶1的同步增长时期。这一时期的特点是卷烟销售数量相对稳定，销售均价与居民收入同步增长。

随着全国居民生活和收入水平再进一步提高，人们在烟草上的支出或者说卷烟消费价格的增长速度将会出现逐渐低于收入增长速度的情形。

特别应该指出的是，近两年由于烟草行业对市场控制力增强，使全国卷烟销售总额、销售均价以及销售总量都出现相对较快增长，这是带有恢复性和阶段性的，后期的增长速度将会减缓到与国民经济宏观指标大体同步状态。 

*全国烟草系统卷烟销售总额按全系统卷烟销售总量、对烟草商业系统外卷烟批零均价口径计算。其中1980-1993年数据是根据相应年份《中国统计年鉴》相关指标折算；1993-2002年数据是按相应年份《烟草系统统计年报》的相关指标直接计算。