“三个代表”重要思想是我国实现全面建设小康社会宏伟目标的根本指针。最近，全党正在兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，烟草行业广大党员特别是党员领导干部正在进一步深化对“三个代表”重要思想的认识，自觉运用“三个代表”重要思想武装头脑，指导实践，统领各项工作，推动行业健康发展。回顾总结近年来我们所开展的卷烟销售网络建设，我认为就是实践“三个代表”重要思想的具体体现。

一、创建和完善中的卷烟销售网络是现阶段最先进的卷烟营销模式，直接代表了卷烟流通领域先进生产力的发展要求

为应对加入WTO后我国烟草行业所面临的严峻挑战，国家烟草专卖局党组高瞻远瞩，及时提出了加强全国卷烟销售网络建设等一系列重大战略举措。姜成康局长多次指出，建立统一、开放、竞争有序的卷烟销售网络，是烟草行业应对形势变化最有效的措施和手段。卷烟销售网络建设是事关烟草行业健康发展的一项全局性、战略性基础工程。在国家局的正确领导下，全国网建经历了从农网向城网，从网点下伸向全面访销、集中配送，从传统商业向现代流通三个转变的发展历程。

1982年，我国实行烟草专卖制度，烟草行业连续多年取得了令人瞩目的成绩。1996年以前烟草行业处于卖方市场，主要矛盾是解决量的供给问题，与之相应的卷烟流通处于粗放式经营，只要生产出来的产品就不愁卖不出去。1996年以后，烟草市场逐步从卖方市场转向买方市场。落后的营销方式、陈旧的经营理念、粗放的管理模式和混乱的市场秩序，严重地阻碍和束缚了烟草生产力的发展。“怕麻烦，图省事，卖大户，不愿为零售户服务”是落后经营方式的主要表现。其结果是国有烟草企业把烟草专卖法赋予自身的垄断经营主动权拱手让给了个体烟贩，任其倒买倒卖，扰乱市场，形成了无法调控的多级批发和严重的体外循环，致使国家烟草税利大量流失。特别是1999年上半年，卷烟价格下滑，库存积压，产销量下降，全行业的经济运行出现了严重局面。1999年5月5日，姜成康局长在全国卷烟销售经理会议上明确指出，销售问题是关系行业大局的问题，是关系行业的生存与发展的问题，卷烟市场由卖方市场转变为完全的买方市场，这本身是社会进步的一种标志，是生产力发展的一种标志。整个的市场形势转变了，我们的经营思想、经营方式、经营作风也要跟着转变。我们要大力推进卷烟销售网络建设，用当代最先进的营销模式，适应和促进烟草生产力的发展。

1999年9月，国家局首先在东部的江苏南通，2000年在中部的武汉，2001年在西部的成都，2002年在上海，今年又在江苏连续五年召开五次具有非常典型示范作用的全国性网建现场会，极大地推进了全国卷烟销售网络建设。目前，各地紧紧围绕建设“优质化服务、规范化经营、专业化分工、信息化管理”的工作思路，按照“城乡一体，统一运行；全面访销，集中配送；专销结合，信息管理；提高素质，注重激励”的卷烟销售网络体系的建设目标，按照上海“国内一流，国际先进”的目标，积极稳妥地推行“电话订货，网上配货，电子结算，现代物流”的网络运行模式，大大促进了网建水平的进一步提升，这本身就充分蕴涵和体现着烟草行业先进的生产力。

先进生产力所带来的是直接而又显著的经济效益。自1999年下半年以来，在国家局宏观调控政策的正确指导下，专销结合的网建工作的生命力开始显现。连续几年来，全行业的经济运行步入了健康平稳发展的轨道，销量增长，价格稳定，产量增长，库存减少，效益连续高幅度增长。以成都市公司的经济运行为例，2000年以前，年销量最高是22万箱，利润最多是6200万元。2001年国家局抓成都网建试点，网建工作产生了质的飞跃，当年销售卷烟30万箱，同比增长36％，实现利润2亿元，同比增长233％。2002年，销售卷烟33.89万箱，同比增长13％，实现利润4.4亿元，较上年再次翻了一番。这就是现代营销网络成为先进生产力的具体表现。

二、卷烟销售网络建设不但迸发出先进生产力的巨大能量，同时催生了先进的企业文化，代表了烟草行业先进文化的发展方向

一是通过网建，广大职工的思想观念发生了深刻变化，形成了全新的价值理念。发展成为企业的主题，创新成为职工的动力，追求卓越，服务社会成为行业时尚。形成了“特别能吃苦，特别能战斗，特别讲认真，特别讲奉献”的网建精神。二是通过网建，锻炼了队伍，提高了素质。网建不但更新了广大干部职工的思想观念，同时通过全方位的培训，提高了职工的综合素质。三是通过网建，树立了良好的企业风尚，形成了团结和谐，比学赶帮，爱岗敬业，乐于奉献的良好氛围，涌现了一大批先进集体和先进个人。四是通过网建，建立起了一套全新的现代企业制度，使企业管理步入了规范化轨道。在网建工作中，通过不断探索、大胆创新，正逐步建立起适应形势发展要求的诸如规范的访销、配送、稽查和其他岗位的工作流程以及质量标准；能够让人才脱颖而出的岗位竞争激励机制；能够充分调动职工积极性的劳动分配制度；能够规避资金风险，降低经营成本，提高经济运行质量的财金制度等。五是通过网建，企业文化设施得到了极大改善，职工的文化生活有了物质上的保障。网建中，企业添置现代办公设备和必要的文体活动设施，建立了计算机信息平台，工作人员大都配备了电脑、移动POS机等现代信息设备，正在逐步实现办公商务电子化，信息资源网络化，文化生活多样化。六是通过网建，不断丰富职工文化生活的内涵，形成了独具特色的烟草企业文化。网建工作中，各地都十分关注职工在文化生活等方面的高层次精神需求。通过举办各种形式的比赛，培养大家的团队精神和竞争意识；通过开展丰富多彩的文体活动，增强职工的自豪感、荣誉感和归宿感；通过广泛的宣传教育，提高大家的责任感、使命感及其忧患意识。

三、卷烟销售网络建设既给国家和企业带来了巨大的经济效益，也给职工个人带来了最直接的经济利益，是广大职工根本利益的充分体现

自1999年国家局下大力抓城市网建工作以来，全行业实现的税利每年都有较大幅度的增长，给国家财政收入做出了重要贡献，也给企业未来的发展奠定了坚实的基础，同时也为职工谋取了较好的福利。一是职工的收入每年都有较大幅度的增长，福利待遇也得到了较大改善，广大职工不但收入稳步增长，住房、养老和医疗保险等福利体系日益完善。物质可以转化为巨大的精神动力，没有了后顾之忧，职工的工作热情更加高涨，积极性、创造性得到进一步发挥。二是随着企业积累的不断增加，职工的工作环境、办公和居住条件以及企业经营设施有了较大改观。三是网建推行的全面访销，送货上门，大大便利了全国几百万个零售客户的经营工作，这本身就是为人民服务的具体体现。网建工作使烟草行业的社会形象得到了不断提升，企业的凝聚力也在不断增强。

实践证明，网建工作正是牢牢把握了“三个代表”的精髓，是实践“三个代表”重要思想的具体体现。从现在起到本世纪中叶，是我国实现全面建设小康社会、进而基本实现社会主义现代化宏伟目标的时期。中国烟草行业也正处在改革与发展的重要时期。卷烟销售网络建设是顺应形势、应对挑战的重要举措，销售战线的全体同志将继续按照行业的总体要求，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，紧密联系网络建设的实际，努力建立健全现代化卷烟销售网络，不断提高网络的管理水平和运行效率，把“三个代表”重要思想落实到烟草行业的卷烟销售网络建设中。