在烟草行业兼并重组的道路上，红塔集团以其雄厚的实力身先士卒，走在行业前列。1998年，红塔集团以承担债务方式兼并了长春卷烟厂，迈出了跨省兼并的第一步，也是全国烟草行业的首例跨省兼并。2002年红塔集团与海南省烟草公司共同组建海南红塔卷烟有限公司，海南省烟草公司和红塔集团分别占51%和49%的股份，在我国烟草行业首次以股份制方式进行合作。其实，在1998年底，红塔集团就已经在全国拥有7个卷烟生产工厂和公司。但同时，红塔的重组之路又是曲折的。集团董事长柳万东说，我们在联合重组过程中，有相对比较成功的运作，但更多的是教训。目前，红塔集团本着“搞好主业，提高企业核心竞争力”的思路，着手对所属企业进行全面调整，并且放开眼界，重新寻找更多的合作和发展机会。

长春模式

长春模式即承担债务兼并的模式。在加入红塔集团以前，长春卷烟厂包袱沉重，挂账3亿元，负债9亿元。1998年加入红塔集团后，在经营管理上引进了红塔集团先进的卷烟技术和管理模式，并在红塔集团专家的指导下选用先进技术配方，研制开发具有典型的云南风格的新产品，企业结构日趋合理。从1998年到2002年5年间，长春卷烟厂共偿还历史债务1.27亿元，处理资金挂账和资产损失5.53亿元，还贷2.06亿元，实现税利9.61亿元，企业开始步入良性发展阶段。

作为全国烟草行业首例被跨省兼并的企业，长春卷烟厂的发展受到了全行业的普遍关注。虽然长春卷烟厂在这几年取得了进步，但是很显然，它的发展并没有像人们预期的那样明显。此中有什么问题呢？集团总裁姚庆艳道出了其中原委。在当时特定的历史环境下，由于战略指导思想的失误，导致长春卷烟厂的发展受到一定影响。当初合作时，只是把长春卷烟厂作为红塔集团的全资子公司，然后进行生产调配，即长春卷烟厂同意拿5万箱生产计划给红塔集团，并没有考虑到品牌问题。红塔集团没有将自己的优势品牌拿到长春去生产和销售，而是辅助长春的地方品牌发展，使地方品牌不断地扩充，挤占了红塔名优品牌的市场。现在他们已经意识到，在企业的联合重组中，品牌的扩张特别重要。如果当时把红塔集团一些适合当地市场的名优品牌延伸到长春卷烟厂，而去掉长春卷烟厂一些亏损或者不适合当地市场的小品牌，一方面红塔的品牌也做大了，另一方面，红塔品牌的消费市场比较成熟，效益比较好，也会促进长春卷烟厂更加良性发展，这是双赢的事情。姚庆艳总裁指出，今后，红塔集团将在国家局的指导下，调整指导思想，按照品牌扩张理念，改变与长春卷烟厂的合作模式，将其品牌该保留的保留，该扩张的扩张，并且计划将长春卷烟厂与红塔集团其他企业的人、财、物、产、供、销统一起来，进行一体化运作。

海南模式

海南模式即合资的模式。海南红塔的前身海南卷烟厂创建于1978年，在经过“八五”技改和“九五”巩固后，目前主要生产“宝岛”系列、“双吉”、“琼花”等牌号卷烟。由于受各种主客观因素的影响，企业资产负债率较高，设备陈旧，管理水平差，产品缺乏市场竞争力。为谋求更快发展，原海南卷烟厂从2000年开始就积极探索与大集团、大企业合作发展的机会，最终与红塔集团牵手。2002年4月，经国家烟草专卖局批准，由海南省烟草公司对海南卷烟厂进行整体改制，与红塔集团合作，组建了海南红塔卷烟有限责任公司，使海南省的卷烟工业踏上了新的发展轨道。公司成立后，经过开展设备技改，狠抓ISO9001－2000版质量管理和目标管理考核等，提高了企业的竞争能力。2002年，公司生产卷烟11.8万箱，实现利润7210万元，利税2亿2400万元，超额完成了双方合作时提出的利税年增长10%的目标。在新的市场机遇和挑战面前，海南红塔的下一个目标和设想是：加快引进红塔卷烟品牌，提高经济效益，充分利用海南的区位和人文优势，研制开发混合型卷烟，并早日进入东南亚市场，走外向型发展之路。

今年4月17日，在海口市参加全国烟草行业发展计划工作会议的国家烟草专卖局局长姜成康，在海南省烟草专卖局局长许志龙等陪同下，专程来到海南红塔卷烟有限责任公司考察指导工作。姜局长对公司的整体经营情况表示满意，并对红塔和海南的合作重组方式表示肯定。姜局长说，海南红塔的成功组建和运行效果充分证明了我们利用骨干企业的优势，带动中小企业共同发展的思路是对的。发展是硬道理，发展也是海南红塔的根本出路。在下一步的市场竞争中，海南红塔还需要不断提高自身的管理水平和人员综合素质，加紧引进红塔品牌，为中国烟草和海南烟草的发展作出贡献。

7月2日，海南红塔公司股东会和董事会又达成协议，海南红塔卷烟有限公司由原来的海南省烟草专卖局（公司）控股，转为由红塔集团以51%的股份控股。这就意味着红塔集团对海南红塔的管理方式由合资模式转变为控股模式。在以前，海南红塔虽然已经是红塔集团的成员，但是其生产和经营的决策权还不完全在红塔集团，红塔集团也并没有完全实现对海南红塔的品牌扩张。股权转换后，红塔集团对海南红塔有了决策权，可以进行统一经营，这就为今后集团实现品牌扩张和一体化战略做好了准备。

品牌扩张

国家局法规司刘敬如司长曾提出，红塔与长春卷烟厂的重组就因为没有进行品牌扩张而效果不明显。红塔与海南卷烟厂的合作就比较成功，其品牌“宝石”已经在海南生产，下一步还要将“红梅”搬到那里生产。同样是红塔集团的跨省合作，但是两个效果却不尽相同，这就是品牌的力量。集团董事长柳万东在谈到品牌扩张时，换了一个角度来考虑。如果要真正做大做强企业，我们首先要考虑重组的目标是什么？过去，我们的企业比较重视财务目标，比如利税的增加等，所有的活动都是围绕这个目标进行。红塔在和其他省进行合作的时候，那里的领导最感兴趣的就是在合作之后，企业的财务目标能达到多少，是不是能把他们30万箱的产量变成100万箱，变成像红塔一样。当然，我们并不否认财务目标的重要性，但我们也知道国外的大公司在自己的发展战略中，是把市场占有率、品牌的影响度放在最重要的位置。姜成康局长在考察红塔时也指出，利税的增长并不意味着企业竞争力的增强。他同时还说，要用品牌的影响、品牌的优势去占领市场。所以在企业的联合重组中，要考虑品牌的扩张和整合，这是一个根本性的问题。但是，目前红塔在联合重组中还有一些阻力，主要还是思想观念上的差距。比如地方政府对重组的期望值太高。有些地方的企业由于设备、技术等限制，确实不能生产一类烟和二类烟，但是由于税制的原因，当地政府还想提高产品结构，如果生产三类烟和四类烟，他们就不同意。这就给联合重组中品牌的整合带来一定的难度。

构建共同的企业文化

“二人同心，其利断金。”“同心之言，其臭如兰。”这是古人对人与人之间默契合作的生动描述，两个企业的合作也存在同样的问题。在美国作家约瑟夫·克拉林格的笔下，文化的融合更是企业进行兼并与收购过程中应该解决的首要问题。他指出，是不相容的企业文化而不是别的什么东西使得好的企业战略遭到破坏。

红塔集团在进行联合重组过程中，已然将文化融合问题列上了议事日程。集团总裁姚庆艳对此颇有感触。企业与企业进行联合重组，表面上是品牌之间的合作，比如两个合作的企业，生产的两种价位相同的卷烟品牌，双方都不愿意放弃。但是在企业发展战略中，鱼和熊掌不可兼得。那么，在选择要保留下来并将其做大的品牌时，就需要双方统一思想，要从经济效益的角度考虑，选择适销对路、单箱税利高的品牌。在联合重组过程中，有些企业的品牌单箱税利不高，但企业多年来形成的企业文化使他们并不从市场经济的角度考虑。他们认为自己的品牌经营了很多年，几代人付出了努力，如果不生产了，自己怎么向那些做出贡献的人交待。这完全是一种计划经济的思维方式。企业文化的差异，导致合作双方看问题的方法不一样，从而就表现为行动上的不一致。这很大程度上影响企业联合重组的进程。所以企业与企业的合作，在很大程度上又是企业文化的合作。

因为改变一种文化实际上是不可能的，这要付出巨大的成本，所以最好的办法就是融合。在企业进行联合重组之前，要充分了解对方的企业文化，他们是一个怎样的企业，是否与本企业的发展战略相吻合。在联合重组的过程中，更要把企业文化的合作放在重要的位置，并且要花费足够多的时间来引导双方企业文化的融合。在这方面，红塔集团的目标就是要在集团各企业之间构建共同的企业文化。

企业文化是企业的灵魂，是品牌的灵魂。而企业文化的形成，“人”的因素又是最为明显的，人构成了一个企业的综合文化。只要企业与每一个利益相关者的主要目的一致，或者至少是相容的，完美的和谐才有可能存在。在红塔集团，“山高人为峰”这句极富人文色彩的广告语，就体现了他们以“人”为中心的经营理念：从企业内部说，它反映了红塔集团“以人为本”的管理思想和“超越自我”的精神气概；对于外部，则表明了红塔以消费者为中心，尽量满足消费者需求的经营理念。红塔集团所属的几个企业虽然不是最优秀的，互相之间的人员素质也有差异，但是只要努力营造一个共同的企业文化，同心同德，就能够创造出更高的价值。

从企业文化形成的角度讲，它不是一朝一夕的事情，而是一个漫长的积累过程。所以，烟草行业联合重组中的企业文化融合更需要假以时日才能实现，红塔集团正在这方面做着积极地探索。

一体化战略构想

在了解红塔集团联合重组的过程中，我们发现，不管是品牌扩张问题，还是企业文化融合问题，最终都归结到集团的一体化运作上。理顺红塔集团各企业之间的产权关系，以资本为纽带，按现代企业制度要求形成规范的母子公司体制，不仅是解决红塔联合重组问题，更是解决红塔发展问题的根本出路。

但是，红塔集团的一体化之路到现在已经走了9个春秋，进展却十分艰难。红塔集团在理顺关系中也做出了一定成绩：通过资金、技术、设备、管理人才、品牌的输出，支持了曲靖、红河、楚雄、大理、长春等卷烟企业的发展，提高了成员企业的整体资产质量、工艺技术水平和经营能力，经济效益大幅提高。在实施集团一体化管理方面，目前已对大理、楚雄、长春烟草企业的生产计划、财务审计、统计工作、项目投资进行统一管理，对长春卷烟厂已进行年度会计报表合并。同时也存在很多问题：其一，由于地方利益、财税体制等影响，红塔集团产供销、人财物一直不能有效实施一体化管理。其二，红塔集团在一体化过程中，部分企业产权关系不明确，制约了集团与成员企业关系的进一步理顺。例如，红河、曲靖烟草企业在未明确投资关系情况下，将原来红塔集团投入资金以借款方式逐步返还，在很大程度上使资产管理关系更为复杂。其三，集团一度过分侧重多元化发展，战略思路重心发生偏移，对于实施以资本为纽带，以品牌为核心的组织结构调整工作重视不够，分散了精力，影响了集团一体化战略的顺利实施。其四，企业发展进入调整期，同时烟草行业由卖方市场转入买方市场，客观上增加了红塔集团对成员企业产、供、销实行一体化管理的难度。

到目前，红塔集团虽然除了玉溪烟厂，还拥有长春、海南、大理、楚雄等几个烟厂，但就像集团董事长柳万东曾经笑称，他们的管理模式有点像前苏联解体后的独联体，各自为政，并没有形成统一运作。所以，解铃还需系铃人，要解决红塔所面临的问题，还要从完善一体化运作开始。

2002年，红塔集团领导班子调整后，新一届领导班子确立了“抓好主业，提质创新”的工作思路：一是抓产品品质的提升，二是抓科技创新水平的提升，三是抓企业核心竞争力的提升。同时红塔集团根据总体发展战略目标，全面实施了以调整组织机构、人事用工、分配制度为重点的“三项制度”改革，通过推行全员竞争上岗，广大员工深受鼓舞，企业出现了积极向上、催人奋进的良好氛围，有力地促进了企业的发展。从今年年初开始，在调查研究的基础上，结合国家局有关政策和企业发展实际，红塔集团就今后一体化发展战略规划提出一些初步设想。其基本战略目标就是，健全红塔集团法人治理结构，使集团真正成为法人实体，形成以资本为联结纽带的母子公司体制，构筑科学合理的国有资产管理、运营、监督体系。推动企业向规模化、集团化发展，发挥集团整体优势，提高市场竞争能力和抗风险能力，对扩大品牌市场占有率，参与国际竞争起到积极的推动作用。条件成熟时，红塔集团将逐步取消成员企业的法人资格，实施集团化战略，逐步形成四个强有力的中心：战略决策中心、研发创新中心、资本运作中心、监督制约中心。

地图的三种看法

对于红塔集团联合重组的总体设想，集团总裁姚庆艳提出了地图的三种看法：先看云南省地图，再看中国地图，然后看世界地图。即立足国内市场，逐步开拓国际市场。目前，红塔在云南省已经有大理和楚雄两个烟厂，在国内也有长春和海南两个加盟企业，与辽宁省的合作也正在紧锣密鼓地进行着。与此同时，他们也没有放松与国际烟草的合作步伐。

早在2001年3月，德国利是美董事鲍文就曾到红塔进行访问。2002年1月8日，红塔与利是美签署合作意向书，双方多次互派技术人员和高层管理人员参观交流，互相了解。2002年5月25日，英国帝国烟草集团收购利是美。同年6月12日，红塔集团与帝国烟草集团确定了合作方式为许可证生产“威斯”品牌和共同合作开发新产品。通过此次合作，红塔获得了帝国烟草集团“威斯”品牌在国内的生产许可，同时红塔可以利用帝国烟草的销售网络将红塔混合型卷烟及其他产品以更快捷的方式进入国际市场。

今年8月7日，红塔集团与帝国烟草集团合作项目签字仪式在北京钓鱼台国宾馆举行，这标志着红塔集团的国际化进程进入了一个崭新的阶段。根据合作意向，红塔集团同意和帝国利是美在中国和海外市场生产和分销，共同开发美式混合型卷烟系列；研究和开发新的卷烟品牌，这些品牌包括现有的利是美品牌、共同开发的品牌和红塔集团新研发的品牌。帝国烟草集团首席行政官戴维斯在致辞中认为，这是一个长期合作的开始，只要红塔与帝国烟草共同努力，双方的合作将会圆满成功。红塔集团董事长柳万东致辞说，“优势互补”是此次合作的出发点，希望双方通过品牌、市场、原料等方面的合作，达到双赢的目的。国家烟草专卖局局长姜成康强调，红塔与帝国烟草签订合作协议，标志着中国烟草与帝国烟草的合作翻开了新的一页。

在签字仪式上，帝国烟草集团首席行政官戴维斯向红塔集团董事长柳万东赠送水晶地球，其含义是帝国与红塔的合作是面向全球的，帝国将与红塔一起向世界推广红塔。红塔向帝国烟草赠送的则是有着2500年历史的“牛虎铜案”仿制品，这不仅代表着历史和传承，更象征着现代与发展。

经过阵痛的红塔集团现在痛定思痛，为做大市场，做大企业，做大品牌，红塔人正努力奋斗着，行业内联合兼并重组的形势也为红塔的再创辉煌提供了难得的契机。记者在红塔采访时，正赶上红塔集团党组中心组学习会议，红塔集团的高层领导包括长春、海南、楚雄、大理等几个烟厂的厂长、经理共聚一堂，回顾历史，分析现状，展望未来，找差距，摆问题，为企业发展出谋划策，这似乎使我们看到了红塔集团正在涌动的活力。因为，红塔人在46年历史的扉页上写着：

我站在红塔山上，倾听

红塔在对我说，46年的风风雨雨，她历练了坚强

今日起，她要飞腾

化成一条风华正茂的巨龙

为中国，为未来

我站在红塔山上，倾听……