蓄势积能，错位经营——低档烟与企业

税改后的低档烟税高利薄，迫使工业企业加快对产品结构调整做出迅速反应。

安徽省5家卷烟工业企业中蚌埠最强，芜湖稳中求进，合肥进中求稳，阜阳、滁州处于弱势。在这种情况下，企业如何扬长避短，找准自己的定位十分重要。阜阳卷烟厂按照“错位经营”思路，主动把发展战略定位在以生产四五类卷烟为主，深化企业内部改革，优化资源配置，变落后的资源为低成本优势，提高了企业的竞争力和知名度。低档烟在加入世贸组织后受洋烟冲击相对较小，发展环境较为宽松。安徽省烟草行业集团化战略指导下“错位经营”的思路为阜阳卷烟厂重新定位提供了难得的机遇。阜阳卷烟厂的“错位经营”思路以差异化经营，形成了独特的优势和可持续的竞争力；逆水行舟，以低向高做品牌，以低促高调结构，以低带高求生存，阜阳卷烟厂走出了一条规模结构效益并重、质量品牌市场并举的生存发展之路。“香梅”的成功实践对于企业调整思路、适时定位、更新观念、经营品牌是个有益的探索。

确立目标，整合资源——低档烟与品牌

今年国家局提出培育大市场、大企业、大品牌。大品牌并不是高档烟的专利，低档烟同样存在品牌问题。利润受规模的制约，销量靠品牌牵引。企业要细打算盘，重视低档烟的品牌研发和培育，改变低档烟给人的“傻、大、黑、粗”的印象。大品牌背后往往有着小细节，企业核算无小事，细微之处见工夫。低档烟有其特殊的制造工艺，既要降低成本又要保证质量，这需要“粗粮细做”、“粗粮精做”。企业要重视工艺、重视技术、重视节能增效、发挥团队的吃苦精神，利用低成本的相对优势，抓住低档烟紧缺的市场机遇。

大品牌的出现与集约化、规模化的宏观调控有关，大品牌背后要有大背景，依托大市场。安徽中烟工业公司对全省实行宏观调控、资源重组、品牌共享，争取实现全省统一配方、统一品牌、统一市场，把品牌做大做强，攥紧五指、形成拳头；通过大品牌占领市场，从而提升企业知名度。能够在大市场中站得住的品牌就是大品牌，阜阳卷烟厂“香梅”品牌的成功就是很好的例子。

低档烟市场品牌的培育，还需要行业政策的支持。目前烟草行业存在的行政分割严重、地区保护突出等问题，严重影响了烟草资源的优化配置，给大市场、大企业、大品牌的形成造成了巨大障碍。相对而言，低档烟市场在这方面的矛盾不是很突出，竞争也较平稳。对于低档烟优势品牌可以实行定点、定牌、定价、定补贴，精心培育，站稳市场。

瞄准目标，战略重组——低档烟与市场

税改后的烟草市场，供求关系已有很大变化：一则由于消费税制的改革，低档烟税负大幅上升、利润锐减，导致产量趋减；二则市场对低档烟的需求并未因税改而改变，低档烟消费市场对低档烟的需求总量未变。低档烟的市场需求凸现了低档烟的生机。当前行业正在进行的工商分离改革，使各地商业部门与其本地工业企业各自独立发展，卷烟厂完全置身市场之中。由于我国城乡二元结构的特点以及各地消费习惯的差异，卷烟消费市场呈金字塔状分布，高档烟消费者处于金字塔的上部，低档烟消费者处于金字塔的最基层，比例占绝对优势。在以后相当长的社会发展时期，有效满足低档烟大市场可以促进卷烟消费市场的发育、强化企业管理、促使服务到位。“从一定意义上看，低档烟也是保持行业结构和总量的一个平衡点。”

从长远来看，低档烟市场是一个相对稳定而庞大的市场。就现状而言，低档烟的全国市场覆盖率不高，基本上是以本地或周边邻近地区为主，在全国叫得响的牌号不多。应将低档烟问题纳入行业的宏观调控发展战略中通盘考虑，统筹兼顾，制订出中长期的发展规划，把眼光放得远一些，认真思考组建低档烟生产大企业，培育低档烟的知名大品牌，整合低档烟的大市场。

总之，从市场经济的角度出发，保持低档烟的供应，满足低档烟的消费市场，从而造就规模经营的低档烟生产企业，走出一条产业经营、规模发展、优势互补的路子。其中裨益显而易见：可以消化企业组织结构调整带来的负面影响，转化现有设备和人员负担，形成低档烟产品长期稳定发展的格局，进一步稳定市场、维护消费者的利益，满足广大农村和城市低收入者的消费需求。