日本的企业界常有人抱怨在中国谈判生意很艰苦，有时中方会突然中断谈判。其实，这怨不得中方。长期以来，日本的企业界对外部的经营战略就是贸易，把目标区域仅仅看作是市场而不是资源。作为市场来看待，贸易是主要手段，做买卖免不了有短期行为，有时给人的感觉是捞一把就走。作为资源来看待，投资是主要手段，重视的是可持续发展。从二战后到70年代，日本经济在产业政策的成功指导下飞速发展，制造业实现了由轻工业、重工业、机械工业的递次延伸。特别是以装配型、研发型为其特征的机械工业，具有着强大的竞争力。日本正是凭借其精湛的机械加工技术、高质量的产品，大量占有国际市场份额，成功地实现了所制定的以贸易为其特征的经营战略，在不长的时间里积聚了巨额的财富。

随着经济全球化进程的加快，特别是我国已加入WTO，市场的环境和形势正在发生着深刻变化。作为市场的主体——企业必须重视经营战略问题。我们的企业家也一定要进行战略性思考。可以这样说，没有经营战略的企业可以获得短暂的成功，但没有一个企业可以在没有经营战略的指引下获得持续发展。

经营战略也是与时俱进的。从国际大背景来考察企业的发展历程，不难看出，企业在早期强调规模效应，依靠低成本扩张占领市场；由于企业的结构和管理跟不上，规模扩张的边际效应降低，扩张受阻，企业转而强调科学管理和企业的组织功能结构；当市场成为一种资源时，企业间的竞争加剧，市场营销战略成为企业的优先选择，试图对目标市场的细分和定位来获取更多的市场份额；1990年代以来，经济范围在扩展，信息技术广泛应用，企业十分重视构建学习型组织，强调知识管理，努力提高企业自身的核心竞争力，来确立企业的领导地位。

经营战略需要理性地科学地选择。经营战略的制定是有明确的步骤可循的。方法也比较多，其中SWOT分析法较为流行。即对企业自身的强势（Strength）、劣势（Weak）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）做详尽的分析，在此基础上提出和评估多种经营战略的选择，以确定企业的长期目标。

企业要在激烈的市场竞争中取得成功，必须有一个上上下下都认同的清晰而鲜明的战略，含糊不得。内部和外部的变化造成了怎样的优势和劣势互变，企业面临的机会和威胁是什么，下一个5年或10年的增长点在哪里，企业要朝着什么样的目标发展，企业的决策层应对这些问题做深入的思考，做到胸中有数。没有战略不行，战略选择不当也不行。这方面的教训实在太多太惨重了。你没有这个实力，没有对未来的发展有把握，你就不要去造那个摩天大楼。同样，企业不具有大规模的扩张能力以及对市场的透彻了解，你就不要贸然地学做沃尔玛。

经营战略需要分解。经营战略有长期和中期（3-5年）之分。根据战略实施的对象，一般有三个层次：企业总的发展战略、业务战略和各职能战略。战略经分解后进一步制定行动计划，这样的战略才有可能符合于实际。而且，重要的是，战略一经分解，往往才能发现问题甚至觉得不太现实。所以说，不经过分解的战略往往是虚的，甚至变成了几句口号。

经营战略需要调整。形势在不断的变化，经营战略特别是中期战略就不可能一成不变。适应变化、不断创新是学习型企业的重要特征。当企业的内部变化小于外界变化时，这个企业的危机也就不远了。

经营战略的内容很多，如经营战略要有前瞻性和持续性，经营战略要分阶段实施，等等。

值得一提的是，经营战略是建立在企业的经营理念基础之上，显现着企业未来的发展方向及其实现目标。而企业经营理念是与企业的文化、企业的精神和企业家的气质与素质等密切相关的。在关注经营战略的同时，我们还要关注一些更深层次的问题。