“环滁皆山也，其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。”这是宋代欧阳修笔下的安徽滁州琅琊山。美丽、俊秀的琅琊山见证着滁州卷烟厂的发展历程。

“红三环”史话

在滁烟20余年的奋斗史中，“红三环”品牌的沉浮轨迹同滁烟的起伏曲线一脉相承。

“红三环”商标是1982年注册的，当时品牌立意为纪念中国女排在世界大赛中连续获得三次世界冠军，三环象征着三连冠，火红的包装设计象征着滁烟在拼搏和进取中迈向辉煌。经长达3年的开发研究，1985年6月混合型100mm规格的“红三环”试制生产，当年产量仅为99箱。通过对品牌的发展势头和市场上混合型卷烟需求的研究，1986年又开发了80mm的姊妹产品。因品牌的开发过程中进行了充分的市场调研，包装设计具有强烈的民族特色和吉祥感，产品香气浓郁，劲头适中，余味干净，形成了一种特殊烟香的淡味混合型风格，自1986年以后销量一路上升，1990年就达到6.5万箱，畅销山东、江苏、安徽、上海、河南、河北、江西、浙江等8省市，销售“红三环”品牌的烟草公司达105家之多。在省内混合型产量中稳居首位。产品被中国烟草总公司定点为全国16个混合型重点牌号之一，并在1988年12月中国首届食品博览会上获得银质奖章，1990年被中国烟草总公司授予“畅销牌号”和“优质产品”称号，这在当时的卷烟品牌中是不多见的。一时间，“红三环”品牌卷烟供不应求。

随着经济市场化的步伐加快，买方市场的逐步形成，卷烟经营的大环境发生了变化，但由于“红三环”品牌没有紧跟时代的步伐，产品升级换代滞后，质量控制不严，品牌创新的意识淡薄等原因，1993年以后，“红三环”逐渐淡出市场，新世纪到来前，它一直在“冬眠”，仅在山东等地有少量低档市场。

2000年，历史翻开新的一页。滁烟经历徘徊不前的阵痛后，冷静思考企业存在的症结，得出的结论是：缺乏强有力的品牌是阻碍企业发展的根本性原因。在分析面临的形势并进行了详细的市场调研后，滁烟决定将沉睡中的“红三环”唤醒。设计产品时，把价格定位在中档；配方上，精选云、贵、川等上等烟叶和优质的进口烟叶，多次检测分析、反复研制、科学调配；产品制作时，采用国内先进的工艺手段，严把质量关，新一代烤烟型的“红三环”品牌卷烟就这样开发生产出来了。一支吸味醇和清雅、香气丰满细腻、余味舒适的“红三环”卷烟唤起许多消费者的记忆。“红三环”以其较高的质价比、贴近市场的品牌设计、科学的营销手段，在2000年一炮打响，当年产销量达3.55万箱。挟强劲的发展势头，2001年“红三环”再创佳绩，产销量达11.7万箱，2002年逾20万箱，平均年增幅超过180%，三年实现了三级跳，成为安徽省的第一大卷烟品牌，最受消费者欢迎的品牌，并再次获“全国烟草行业优等品”称号，为社会各界所瞩目。

新世纪的“红三环”商标突出三环为主体，象征着迈向新世纪，迈向新的征程，迈向新的希望。图案设计巧妙地将2000年与OOO结合起来，火红飘逸的三只环预示着滁烟将大踏步迈向又一个新目标，“红三环”品牌将出现一个更加强劲的发展势头。

步入2002年后，滁烟又赋予了“红三环”新的寓意，商标设计中将三只环互相环绕，象征着厂家、商家和消费者心心相印，紧密相连，更加突出了新形势下的“共创共享”的省行业理念。与此同时，产品的开发改造步伐进一步加快，科技含量进一步提高，市场覆盖面进一步扩大，打造“红三环”品牌的系统工程也已全面启动……

从三连冠到新世纪，到共创共享，三环始终相连，都具备强烈的时代感。今天正走向辉煌的“红三环”，从商标设计、产品开发改造、生产制作、价格定位、市场营销到产品服务等环节，更加明显地体现了市场的导向作用，体现了品牌发展过程中更多的科学性、艺术性，所以，必将具有更加旺盛的生命力。

整合“红三环”

“他，上任伊始，便组织了全方位的企业创新工程，迅速将企业带入了一个全新的发展阶段，以铸就大品牌的气魄点燃了新的希望。”随着央视著名主持人赵忠祥浑厚通透嗓音的介绍，“红三环”的掌舵人黄小虎踏上了红地毯，步履稳健地走上领奖台，在现场6000余名观众的掌声中，从颁奖嘉宾手中接过了证书和奖杯。

这是2003年4月12日晚在安徽省红三环体育馆进行的“第二届安徽十大经济人物”颁奖仪式。安徽经济界的许多知名人士和滁州卷烟厂的200名员工见证了这一激动人心的时刻。2002年初，黄小虎上任后，全面调研，随即组织实施了全方位的企业大品牌和创新工程，并贯穿于滁烟2002年工作的全过程，企业也由此进入了一个全新的发展阶段。

2002年，企业立足“四小”定位（小巧玲珑、小有特色、小有名气、小康水平），瞄准“两个率先、一个第二”（率先取消五类烟、率先实现单品牌，成为“红河”第二——安徽的“红河”）战略目标，围绕“做三、四类烟专家”的目标，制定和实施了“红三环”品牌战略，加快了品牌整合步伐。在黄厂长的主持下，按照做精、做强、做大“红三环”品牌的思路，对现有品牌和规格不断进行了梳理整合，使“红三环”品牌的销售逐月攀升，成为全省仅有的年产销逾20万箱的卷烟品牌，比上年净增达9万箱之多，2003年上半年产销量已过18万箱，全年做到30万箱不成问题。“红三环”在荣膺全国卷烟优等品称号的同时，也在权威机构的市场调查中，被省内消费者推选为最受欢迎的卷烟品牌。

在2001年，滁烟已砍掉“争光”、“敬亭山”等小品牌。2002年，又毅然砍掉仍具有一定市场的“醉翁亭”、“天柱山”等品牌。至2002年年底，滁烟正式形成了“红三环”单品牌发展的格局。云南红河卷烟厂走出了一条单品牌发展的成功之路，滁州卷烟厂也在这条路上探索着，并初见成效。

滁烟30万箱的生产规模在全国来讲是比较弱的。时代赋予滁烟机遇。今年4月3日，安徽中烟工业公司成立，随后安徽省卷烟品牌整合方案出台。安徽中烟公司在成立伊始就确定了大品牌、大市场、大企业的发展目标，按照“品牌共有、资源共享、市场共创、整体优化”的原则，将全省卷烟19个品牌、50多个规格整合为“黄山”、“都宝”、“光明”、“红三环”、“香梅”五个母品牌。“红三环”被定为安徽中档烟唯一母品牌和规模品牌。在未来的2—3年内，安徽中烟将通过整合品牌、培育品牌，把“红三环”打造成为全国规模最大的品牌之一。时任安徽中烟公司总经理的何泽华说，省内品牌的整合给滁烟的发展提供了好机会，全国统一大市场的形成，也需要滁烟追求更高目标。整合必然会有风险。但如果整合成功了，2.5元到4元的“红三环”品牌省内能做到60-80万箱，省外能做到20-30万箱，“红三环”就非常有可能成为全国的重点品牌。

安徽中烟公司副总经理张建军说，滁烟品牌集聚在工作中能举一反三，营销工作做得比较细、有效果，增强了工业公司品牌整合的信心，每一个人都要以积极的心态对待品牌集聚。围绕“红三环”生产，工业公司要召集五家企业，统一标准和规定，这是品牌整合中的重中之重，要做到一炮打响，提升安徽中烟工业公司形象。

安徽中烟即将召开“红三环”整合新闻发布会，向社会公布“红三环”品牌整合的意义、目的和内容，拉开“红三环”整合宣传的序幕。这五个品牌的整合方案里，“红三环”的整合难度较大。“红三环”作为母品牌，除了原有的产品外，还有“渡江”、“盛唐”子品牌。“合肥”、“钟鼎”系列中的部分产品整合进“红三环”品牌同价位产品，不作为子品牌单独保留。把“盛唐”、“渡江”整合进“红三环”系列，在商标设计方面进行贴牌处理，即把“红三环”标识贴到“盛唐”、“渡江”上，对包装风格影响不大，这样做是为了兼顾“盛唐”、“渡江”这部分卷烟消费者，实现平稳过渡。

在这条非常具有挑战性的整合品牌的道路上，难免会面临一些需要解决的问题。其一品牌概念问题，就“红三环”来说，“红三环”目标是在整个市场要形成一个大品牌、几个集中度较高规格的品牌格局。按整合方案所述，中档市场上将出现由不同厂家生产的十多个规格的“红三环”，每一价位上都有几种包装或是品质有所区别的“红三环”。如4元／包的特制“红三环”、“红三环盛唐”、“红三环渡江”由滁州、芜湖、蚌埠三家卷烟厂各自生产，他们统一价位，同一规格，但彼此包装、吸味不同，同时，合肥、阜阳卷烟厂生产的特制“红三环”在包装、吸味上同滁烟的特制“红三环”基本相近，这样容易给消费者造成不解、迷惑，如果消费者不接受，会影响品牌整体发展，给品牌带来风险。所以品牌发展应由安徽中烟公司统一领导，统一规划，提升品牌控制和建设能力。其二权责问题。在加大品牌管理过程中，每个母品牌管理机构应该为主要骨干力量来进行日常品牌管理，他们肩负责任重大，对全省本品牌生产、品质保证等环节负责任。但是，安徽中烟公司没有明确赋予这个监督管理权力。另外，每个厂子担当什么样的角色，之间如何协调、配合，这是一个不得不面对的问题，这需要安徽中烟公司来组织、管理，尽快作出决策。

创新“红三环”

2003年8月初，投资近1亿元的滁烟“十五”技改一期工程新制丝线已经竣工投产。

新制丝线厂房于2002年7月8日破土动工，经过13个月艰苦努力，终于迎来了收获。滁烟新制丝线达到国内一流的水平。新制丝线的投产标志着滁烟进入了一个新的发展时期，滁烟的整体实力跃上一个新的层次。它的投产使产品质量提升，成本降低，这对于做大做强“红三环”，对于推动此次安徽烟草变革意义较大。

过去滁烟走高成本低价位的老路——“零”利润战略，走了弯路，企业陷入困境。2003年5月，何泽华局长在滁烟考察时说，技术改造不能简单理解为修建新厂房，装配新机器，而是一定要把它看成是滁烟腾飞的一个关键，围绕这个问题要好好研究，把它作为发展的一个契机，要有好的战略；技改该花的钱不要省，不该花的钱一分不要花，没有成本优势就没有产品优势。

2002年上半年以来，滁州卷烟厂在对省内外卷烟市场作出全面调研、分析之后，一方面加快品牌整合的步伐，毅然停止其它几个仍有一定市场的卷烟品牌的生产，一方面加大“红三环”品牌改造力度，相继推出特醇、特制、精品、“8＋12红三环”等不同价位梯次的多个规格产品。“红三环”品牌创新工程已全面启动，滁烟在产品内在品质、外在包装进行了一系列改进，目的是更适应市场需求和品牌传播需要。同时滁烟突破传统局限，加大科技产品的开发研究。2003年初，高档新科技产品“8＋12红三环”面市，这一产品是根据人体生物钟的特点，降低卷烟中一氧化碳、焦油的危害，提出低碳、低焦、区隔时段吸烟的新概念，8支低一氧化碳、低焦油适合早晚吸食，12支低一氧化碳、中焦油、烟气饱满，适合白天吸食，这一产品一经问世，引起广泛关注，好评如潮，迅速成为畅销品。

现在，“红三环”品牌既是滁州卷烟厂唯一的品牌，同时也成为了占皖产卷烟17%以上份额的重要品牌，单品牌销量稳居全省首位。记者采访时，正是周六，因为市场供不应求，车间在加班加点地紧张生产。

滁烟已全面启动品牌创优工程。何泽华局长希望滁烟有二次创牌精神，继续更加深入地开展品牌建设。滁烟黄厂长在2003年滁州烟草企业第一届一次职工代表大会上谈到推进品牌战略，加快和深化品牌建设时强调：2003年是企业实施品牌战略的第二年，同时也是全省行业的“品牌年”，培育和建设“红三环”大品牌是我们全年的中心工作。我们既已形成了良好态势，要紧紧抓住这一契机，努力发挥品牌相对优势，乘势而上，加快发展。今年的品牌建设要着重在“加快”和“深化”上狠下功夫，实现品牌建设“六化”，即企业品牌单一化，市场发展协调化，服务营销纵深化，品牌宣传系统化，信息传输网络化，品牌内涵明晰化。

今年下半年，2.5元和4元两个规格的“红三环”是滁烟生产的主要规格，生产集中度提高，风险也随之加大，但滁烟人对“红三环”品牌的发展充满信心。目前省内、省外形成较为稳固的市场基础。省外以江苏、江西、浙江、广东为主，目标是开拓一块市场，做实一块市场：“红三环”品质及风格适应区域和范围较为广泛，在华东、华南市场消费者认可度高，同时，几个主导规格已形成相对竞争优势；品牌整合后，五个厂团结起来，认识到相互之间是一荣俱荣，一损俱损的关系，利用各自优势，共同推动品牌发展。

安徽中烟工业公司的品牌整合已迈出最艰难的一步，这次品牌整合的意义、工作量、难度、复杂度远远超过了安徽烟草以前所做的所有品牌整合工作。可喜的是，整合方案经过多层次的讨论，形成了共识。品牌整合轮廓已渐渐清晰，以“黄山”、“红三环”、“香梅”分别出击高中低档卷烟市场，在尽可能短的时间形成全国性的大品牌来应对更加激烈的市场竞争。“红三环”品牌则在中档卷烟的角色上担起重任，要发展成为年产销规模达80－100万箱的全国性大品牌，这是安徽烟草发展的大势所趋，更是安徽的卷烟品牌面临全国统一大市场形成的必然举措。

“集聚、转移、提升、转换”，我们看到了滁烟人沉稳扎实的步伐，也看见了“红三环”整合后的美好愿景。

7月的一场洪水考验了滁烟人。在这次抗洪斗争中，显示了滁烟强大的凝聚力和战斗力，不畏艰险，敢于拼搏，勇于胜利的团队精神，这是企业最宝贵的财富。有了这样的精神和力量，滁烟就不怕任何挑战，就能经受住任何考验，就能够战胜一切困难，无往而不胜。