一个企业的创业与发展需要一种精神，一种魂，一种百折不挠、勇于登攀的魂，一种自强不息、开拓创新的魂，一种独具魅力的魂。在南昌卷烟厂，“金圣魂”就是南烟人在新时期所具有的一种有特殊内涵的精神魅力。

“金圣魂”是坚强的，南烟人的血脉流淌着在逆境中敢拼搏、敢奋斗的井冈山精神：“金圣魂”是滚烫的，南烟的底蕴中流露着南烟人对国家、对社会的责任感和深沉的爱：“金圣魂”是有磁力的，她像一个巨大的精神磁场，凝聚起一支奋发向上的干部职工队伍。“金圣魂”的内涵丰富而深邃，解读、品味“金圣魂”的魅力，我们要追溯南烟50多年来的风风雨雨。

创业篇

创建：润物无声在江南

坐落于赣江之滨的南昌卷烟厂，创建于1950年12月。创建初期，生产大部分是手工操作，只有卷烟机4台，日产量仅20余箱，全厂职工只有341名。1954年，南烟建立了新的规章制度，整顿了组织结构，生产逐步上升，卷烟产量突破万箱大关。到1959年，企业总收入已达1800万元，上交税金1100万元，盈利54万元。此时的南烟犹如初生牛犊，在社会主义建设大道上昂首挺进。

阵痛：韬光养晦逆境中

风光无限，笑颜难展。正当南烟向第二个五年计划阔步挺进的时候，却遇上了百年罕见的自然灾害，国家处在经济极端困难的时期，卷烟原材料奇缺，生产陡然下降。

面对灾情，南烟人并没有气馁。他们抓住一切机遇而不放弃丝毫希望。1962年，全国企业开始贯彻中央关于国民经济“调整、巩固、充实、提高”的方针。南烟抓住机遇，对老厂进行扩建，不断更新设备，生产开始复苏，卷烟产量不断增长。

然而，祸不单行。自然灾害的阴影尚未抹去，接踵而来的便是“文革”10年内乱。这一时期，南烟的生产受到了很大干扰，但坚强的南烟人始终没有因此而停产，他们还见缝插针，适时地进行了企业技术改造。

20世纪60年代末，生产专用设备逐步更新。1968年，蒸叶机由真空回潮机代替，结束了该工序的手工操作。1970年，卷烟专用设备增加到12种，共计111台。至此，南昌卷烟厂成功实现了从手工操作到机械化生产的历史性飞跃。

潮起：改革春风奏号角

历经挫折和坎坷之后，南烟终于迎来了春天的曙光。1976年粉碎“四人帮”后，南烟生产迅速扬升。1977年卷烟生产量猛增到近12万箱。党的十一届三中全会以后，南烟沐浴改革的春风，发展更为顺利。羽翼丰满方能先飞一步。1985年至1990年，国家正处在酝酿经济体制大变革时期，南烟开始了从生产型向经营型，计划型向市场型的转轨。然而，改革是需要忍受阵痛的。由于旧的体制还未破除，主要品牌销售不畅，新开发牌号也由于技术、设备等原因屡屡受挫，特别是卷烟原材料价格几度上涨，造成企业成本上升，经济效益下滑，至1990年累计挂账1.17亿元，使南烟背上了沉重的包袱。

改革开放是时代的潮流，市场经济是历史的必然。面对赣水，面对江西的父老乡亲，南烟人立下铁志：一定要跻身国内烟草强手之林，为中国的烟草事业谱写新的乐章，为江西的经济振兴做出自己的贡献。因为他们坚信：失望是希望的前奏，困境是辉煌的航标。

奋进：扶摇直跻强手林

1992年，国家做出了建立社会主义市场经济体制的决定，已有数年改革经验的南烟在大好形势下乘风破浪、突飞猛进。

南烟的崛起，技术改造是其不竭动力。比如1989年8月，南烟投资1.59亿元，启动“七五”易地扩建工程，征用南昌市郊桃花乡土地158亩，易地改扩建新厂区，兴建了发酵室、烟叶仓库、成品库，主厂房面积达1.5万平方米，1991年12月工程竣工投产。在此期间，南烟先后引进了德国、意大利卷接包机组和一条豪尼公司制丝生产线，设备技术水平大大提高。“七五”技改的结束标志着南烟成功实现了机械化生产向自动化生产的历史性飞跃。

1992年还累计亏损1.9亿元的南烟，到1999年，生产卷烟达25.7万多箱，实现销售收入15.68亿元，利润1.87亿元。这时的南烟已成为江西国企改革的典范，成为赣水之滨一颗璀璨的明珠。

蓦然回首，南烟半个世纪的风风雨雨无不令人感慨万分。我们更加深谙这样一个道理：只要勇于探索，善于总结，把企业真正融于市场，在百舸争流之中瞄准自己的航向，奋勇直追，就没有什么能阻挡前进的步伐。这就是南烟国企改革成功之路的启示。

发展篇

“九五”时期，尤其是1999年以来，中国烟草业出现了许多新的变化，企业间的竞争日趋白热化，市场经济的竞争浪潮不断冲击着“皇帝女儿不愁嫁”的烟草企业。企业没有创新，就难以生存和发展。南烟的发展历程，特别是近两年的快速崛起，再次向人们显示了创新的魅力，证明了创新是企业发展的动力和源泉，创新是金圣魂的核心价值所在。

产品创新：“金圣”共南烟一色

有人说，南烟的成功很大程度上得益于“金圣”品牌的成功，这话一点不假。

90年代初，南烟面对产品滞销、经营亏损、人心涣散的局面，陷入困境。然而南烟并未就此沉沦，江西人敢于奋斗的井冈山精神在南烟保持并弘扬。当时的南烟资不抵债，一无原料优势、二无技术优势、三无设备优势，拿什么去挽救企业，走出困境？南烟人拿的就是创新观念。要摆脱困境，要在竞争中立于不败之地，关键在于独辟蹊径，打出自己的品牌。

当时负责技术的常务副厂长郑伟同志，以创新的思维和超前的眼光大胆的提出一个设想：把研制药物烟作为南烟创造品牌、塑造品牌的突破口。一石激起千层浪。南烟人知道，全国早有多家烟厂开发了数十个这类型的卷烟，结局都是昙花一现。南烟会不会重蹈覆辙？南烟人对此并没有足够的把握。

言必行，行必果。南烟迅速与江西医学院中药研究所联合成立“金圣”品牌课题小组，一种新产品的开发悄然开始。

功夫不负有心人。历经两年的艰辛，精选名贵药材100余种，反复试验100余次，成功克服了“烟香与药香的协调”和“药在烟气中的有效性”两大难题，实现了“药在烟中存，不改烟之本”之境界。1994年，“金圣”品牌的诞生，宣告了江西没有高档卷烟历史的结束，开启了南烟一个新的时代。南烟“掌门人”郑伟常说，产品没有永远好的东西，不创新就要落后。南烟积极运用新技术、新材料和新工艺，不断实施技术创新，不断提高产品科技含量，不断延伸了“金圣”产品线。1999年初，极品“金圣”在打进市场不久便引起巨大轰动；一年后，贡品“金圣”再度把品位提高；2002年，尊品“金圣”又以其特有品质赢得了消费者的青睐。

三次延伸，三次飞跃。“金圣”品牌因其高科技含量，先后荣膺全国新发明新技术博览会金奖、日内瓦第24届国际发明和新技术展览会金奖、国家级新产品、国家发明专利等40多项殊荣。“金圣”品牌的每一次创新与发展，都为南烟注入了新的活力。

市场创新：“果树理论”是精髓

市场创新最大限度地实现了“金圣”品牌的市场价值。从“果树理论”的提出到构建工商利益共同体、推行工商战略联盟的全面实施都是南烟市场创新的生动注脚。

“果树理论”是南烟市场创新的精髓，南烟通过市场创新促进了“金圣”品牌的健康成长。1994年以来，“金圣”品牌累计销售突破25万箱，累计实现税利突破56亿元，为江西经济的建设做出了积极的贡献。“金圣”已经成为江西经济的“金品牌”。

“果树理论”的核心思想是强调合作与互助，隐藏的一个更深刻的内涵，那就是市场开拓要像种树一样因地制宜、因时而异。南烟实施的“一地一策”、“一品一策”、“市场细分”、“品牌专营”等策略就是这个理论思想的最好诠释，尤其是“金圣”品牌在不同生命周期采用不同策略，就是有力的佐证。

管理创新：“链条理论”熟应用

说起管理，不能不再次提起南烟的代表郑伟，这位硕士厂长经常用一些通俗的语言讲解着他独到的经营哲学。他说，要成功，先练功，一个名牌的质量是企业管理“厚积”的结果。“链条理论”最初应用于新产品的市场培育过程中。郑伟经常告诫营销战线上的员工，新产品的市场培育实质上是要铸造一根“市场链”，要一环扣一环，稳定了一环再攻下一环，站稳了一个市场再攻下一个市场，决不可马虎与急躁，要脚踏实地地把“市场链”做牢、做长、做久。运用这一理论，南烟“海鸟”、“庐山”、尊品“金圣”等新产品的市场培育获得了很大成功。而今，南烟已经把“链条理论”应用于企业管理的各个环节，尤其在“金圣”品牌的质量管理中运用得相当娴熟。通过对产品生产的每一个环节、每一个工序实行严格的控制与管理，通过对原料准备、生产组织、现场监督等几方面进行严格把关，“金圣”品牌质量得到了持续的稳定与提升。由于链条理论的应用，企业得以顺利地导入ISO9002质量体系，并于2000年通过了“中企协”和英国UKAS质量认证中心的认证，去年又进行了换版工作，南烟的产品从此获得了进入全国乃至世界市场的“通行证”。

文化创新：“功到自然成”

“功到自然成”的提出，标志着金圣文化的初步形成。

“功到自然成”追求一种“厚积薄发”。“厚积”是一个艰辛、坚韧、持久的“练功”过程，而“薄发”是一种凝炼、一种升华。“厚积薄发”正是一种从量的积累到质的飞跃的过程。“梯子理论”非常巧妙地把企业与个人的成功结合在一起，让所有的南烟人在这种“一损俱损，一荣俱荣”的依存关系中看到了企业与个人的共同价值和共同远景。让南烟人在公正、公平、开明、开放的文化环境中充分享受参与管理、参与监督的民主权利，施展才华、贡献智慧、张扬个性的权利，以及接受终身教育、不断实现自我发展的权利。

从“功到自然成”的精神统帅到“梯子理论”的灵活应用，都是南烟用文化塑造人、用人塑造品牌的发展逻辑。南烟人通过这个品牌理念鼓励自己，成功在一步一步坚定不移、艰苦努力的脚印中。

2002年，对于江西红土地上的南昌卷烟厂来说，是一个激情燃烧的岁月。这一年，南烟“金圣”品牌首次远航东南亚，“金圣”品牌无形资产评估价值达到41.8亿元，5年时间内品牌价值净增29亿元，再次荣升江西最高价值品牌。这一年，南烟实现销售收入突破32亿元，税利突破17亿元，利润突破3亿元，经济效益综合指数在全国行业内排名由第116位上到第13位。

南烟在自身几十年摸爬滚打的基础上，用创新的战略、发展的观点、面向世界的眼光，谱写了南烟历史上最辉煌的一页。

展望篇

可持续发展，是新世纪的主题。他强调在经济环境资源与人才的相互协调中，实现发展的协调性。南烟是在体制转型时期走上可持续发展道路的。他们将打造自己的核心竞争力，参与国际竞争，实现新世纪的梦想，赋予“金圣魂”新的内涵。

“壮士何慷慨，志欲威八方。”谈到南烟未来的发展，厂领导激情飞扬，雄心勃勃地勾勒了南烟发展的宏伟蓝图——“十五”期间，南烟以做大做强为发展主线，具体地说，就是到2005年，通过技术改造实现“产量翻番、税利翻番、职工收入翻番”的宏伟目标，即：实现卷烟年产销量60万箱，年销售收入40亿元，税利总额26亿元。为此，南烟人做好了充分的准备，提出了“一根主线、两个中心、三个重点”的工作思路，即围绕做大做强南昌卷烟厂这根主线，坚持以经济效益为中心，以结构调整为中心，重点推进科技进步，重点强化企业管理，重点抓好队伍建设。“十五”期间，南烟将投入10亿元实施易地技改，引进国际一流的卷接包设备及物料配送系统，加速信息化、自动化、电子化的步伐，积极发挥卷接包自动测控技术、物流自动化技术及企业计算机集成制造系统的优势。加大结构调整，把“金圣”、“海鸟”培育成国优名牌，力争到2005年硬盒烟产量占70%以上，一二类烟占总产量的60%，使南烟跻身于全国一流卷烟企业行列。

“打造核心竞争力！”这是南烟应对国内市场国际化挑战的宣言书，也是南烟人实现自己宏伟蓝图的一柄利剑。面对严峻的形势，南烟人没有等闲视之，他们要创造自己产品的特色和优势，要与国外品牌抗衡，于是不断加大科技投入，将把科研中心发展成江西烟草技术中心；加大对“金圣”的药用研究和应用，成立“金圣”生化研究所；充分借助郑州烟草研究院的科技力量，建立烟叶产区农科所，设立生产原料试验基地和实验室，进一步拓宽科技兴烟的发展道路。

在产品方面南烟已经有了自己的优势，“金圣”是一个方向。“金圣”特色烟符合世界的消费潮流，为南烟的发展创造了广阔的空间。“金圣”是一个象征，是江西一个很好的经济增长点。我们相信，在核心竞争力的导引下，“金圣”必将成为国际烟草业中的一支劲旅。

“冷眼向洋看世界，热风吹雨洒江天。”站在新世纪的门槛上，南烟人扬帆踏浪，带着憧憬驶向远方……