2002年底，有细心的福州消费者发现，多年来“七匹狼”卷烟“与狼共舞，尽显英雄本色”的广告语变了，取而代之的是“‘七匹狼’再燃火热豪情”的巨幅广告牌出现在福州的大街上。广告语的改变是否意味着“七匹狼”本身会有什么变化？许多人在猜测着。

果不其然，就在人们猜想之际，2003年元月9日，新一代“金牌七匹狼”SP·200和SP·300率先现身榕城，紧接着又在泉州、漳州等地相继上市。甫一亮相，它便以其清香醇和的口感和时尚现代的包装，加之声势浩大的促销活动，一下子便吸引了众多消费者的目光，成为广大烟民2003年新年的新宠。短短不到3个月的时间，新一代“金牌七匹狼”的销量就已经超过1500大箱，成为今年福建卷烟市场上一道亮丽的风景。

作为福建高端卷烟的代表，新一代“金牌七匹狼”填补了福建烟草高端价位卷烟的空白，它凝聚了龙岩卷烟厂乃至福建省局（公司）的心血，为了保证新一代“金牌七匹狼”能够健康成长，福建省局决定由福建省卷烟销售公司专门负责它的销售。

身为“七匹狼”家族的后辈，新一代“金牌七匹狼”集中展现了“七匹狼”的精华，凝结了“七匹狼”7年来的发展历程。

“七匹狼”的诞生

一提起“七匹狼”，立刻令人感受到一种狂野奔放、气吞天地的豪迈情怀。7年前龙岩卷烟厂正是看中了“七匹狼”的名称富有男性气概，非常适宜作为卷烟产品形象定位。于是，他们1995年底借助原晋江“七匹狼”制衣的名牌优势，以跨地区、跨行业合作的形式推出了“七匹狼”这一高档卷烟品牌，开创了福建烟草高档产品的先河。

“七匹狼”诞生之初，为了充分调动各方的积极性，发挥各自的专长，“七匹狼”从龙岩卷烟厂走下生产线之后交由晋江烟草公司专销，工商联手共同推广。伴随着“与狼共舞，方显英雄本色”的广告在各大媒体的频繁显现，各地经销商纷至沓来。“七匹狼”1996年的销售量就突破10000大箱，比原定合同增长10倍，实现税利1亿多元。

借助开局的良好势头，龙岩卷烟厂1997年5月又开发了档次更高的“七匹狼”（红）。如今，这匹“红狼”已经成为“七匹狼”家族中的代表。此后，虽然根据国家局的要求和自身的实际情况，龙岩卷烟厂适时将“七匹狼”卷烟的销售权收回，但渐成气候的“七匹狼”并没有因此而放慢成长的脚步。

统计数字显示，“七匹狼”的产量从1995年的204箱，增长到2002年的近11万箱，销售收入1995年只有500万元，2002年超过15亿元。2002年“七匹狼”单品牌所创造的税利占龙岩卷烟厂总税利的55％，利润已占到77％。今天的“七匹狼”已经成为龙岩卷烟厂乃至整个福建烟草当之无愧的当家品牌。

“七匹狼”的成长

“七匹狼”的成长毫无疑问是龙岩卷烟厂精心培育的结果，这其中涉及到产品生产经营的方方面面。

烟叶是卷烟产品质量的关键因素。龙岩卷烟厂充分发挥了地处全国优质烟叶产区的优势，在烟区设立自己的原料基地，把烟区当做烟厂的“第一车间”，与烟区建立良好的合作伙伴关系。在烟叶的打叶复烤、仓储、片烟生产、烟叶质量内审方面都严格把关，以确保卷烟烟丝的质量。同时，为了保证“七匹狼”的独特口味，他们还精选津巴布韦、中国云南等地的优质烟叶进入卷烟配方。

为了保证质量管理体系的落实，龙岩卷烟厂制定了详细的质量奖惩措施，做到门门有规范，人人有目标。在严把质量关的同时，实行质量“一票否决”，绝不放过一丝一毫的“疵点”。有一次储丝柜切换时出现差错，使部分“富健”香烟的烟丝混进了“七匹狼”香烟的烟丝里。为此，厂里决定把70大箱的“七匹狼”烟丝全部降级处理，宁可经济上受损失也不能让产品的质量信誉受损失。

技术创新是龙岩卷烟厂发展的灵魂，也为“七匹狼”这一品牌成长不断注入新的活力。“六五”技改后，龙岩卷烟厂被晋升为全国烟草行业首批国家二级企业；经过“七五”技改，国家局将龙岩卷烟厂列入10％大中型重点技术改造企业：“八五”之后，龙岩卷烟厂在产量不变的情况下，税利每年以1亿元的速度增长。他们与日本烟草产业株式会社合作，开发混合型低焦油产品，提高降耗技术；与郑州烟草研究院开展降焦减害、烟叶仓储技术及生物工程在卷烟工艺方面应用的技术合作；与上海质量管理科学院合作，开展方针目标管理、统计技术应用等技术咨询合作。这一系列技术合作使“七匹狼”的质量上了一个很大的台阶。

2003年，龙岩卷烟厂总投资8亿元，总建筑面积12万平方米的易地技改工程竣工。作为全国烟草行业和福建省重点建设项目，按照一次规划、分步实施、逐步到位的原则实施，将新增每小时6000公斤的制丝线，每小时1500公斤的白肋烟线，二氧化碳膨胀丝线各一条，增加国际先进的香料厨房、加香加料及生产检测装置、自动化物流系统、全智能化控制系统、计算机管理及通讯网络等。尤其是新厂建成的科研大楼，耗资1亿元，配置了先进的科研设备和最强的科研人员，是企业加强新产品研制开发的最佳场所。

“七匹狼”成长的基础是质量，市场和消费者认同的前提也是产品质量，而正是由于龙岩卷烟厂拥有这样扎实先进的工艺、技术、设备和企业雄厚的科技实力基础，才成就了“七匹狼”卷烟的优良品质。

“七匹狼”的壮大

姜成康局长在今年初考察龙岩卷烟厂时，谈到企业今后面临的发展与改革，曾经指出：“七匹狼”能否真正树立起竞争优势，对龙岩卷烟厂的未来至关重要；要做大品牌，既要提高市场占有率，又要扩大市场覆盖面。

目前，“七匹狼”家族以“七匹狼”（红）、“七匹狼”（白）为代表，产品线向上推出了“七匹狼”（经典）、“七匹狼”（SP·200）、“七匹狼”（SP·300），向下推出了“七匹狼（豪情）”等亚品牌，形成了以价格为阶梯的烤烟型产品系列。同时，龙岩卷烟厂对产品风格也进行了适当延伸，成功开发并投放了“七匹狼”（白11mg）、“七匹狼”（薄荷9mg）等系列产品，从而使产品能够满足消费者不同的需要。

面对已有的成绩，龙岩卷烟厂并没有因此而沾沾自喜，更不甘心偏安于闽南市场。针对“七匹狼”大部分的产品都是在本省销售，省外市场销量相对较小的现状，他们在加强省外原有销售市场的同时，积极利用各种形式来扩大“七匹狼”在省外地区的影响。

辽宁市场是龙岩卷烟厂产品在省外销售的主战场。1998年龙岩卷烟厂的产品“七匹狼”（白）就已经进入了沈阳市场，销售量逐月增加，已经占有一定市场，得到了消费者的认同。1999年底，龙岩卷烟厂又将目光瞄准了辽宁省第二大城市——鞍山市。本着“双赢”的原则，龙岩卷烟厂与当地的烟草公司结成了紧密的合作伙伴关系，在烟草公司的大力支持和销售人员的苦心经营下，市场份额得以不断扩大。目前，龙岩卷烟厂的产品已经辐射到辽宁的本溪、辽阳、丹东和锦州等重要城市，并朝东北三省和内蒙古延伸。“七匹狼”品牌已经家喻户晓、深入人心，得到当地不同消费群体的认可。从2000年开始，龙岩卷烟厂在辽宁的市场步入了稳定发展的时期。为了加强“七匹狼”在东北的影响力，开辟更大的销售市场，2002年底，龙岩卷烟厂正式启动与沈阳烟厂的合作，利用沈阳烟厂的生产计划，生产“七匹狼”卷烟并在当地销售。在两厂的合作中，龙岩卷烟厂自己进行烟丝的配方，盒皮的印刷，然后将其运到沈阳，利用当地的设备进行卷接加工，期间还派遣专业技术人员前往指导。这一合作，不仅扩大了“七匹狼”品牌在东北的市场，也同时带动了龙岩卷烟厂的其他品牌的生产销售。今年，龙岩卷烟厂还有2万箱“古田”、“梅花山”等其他品牌的卷烟产品在当地生产销售。

除了辽宁以外，如今“七匹狼”的足迹已经遍及全国十几个省市自治区，“七匹狼”正在由区域性品牌向全国性名牌跨越。

“七匹狼”的明天

“七匹狼”的明天和龙岩卷烟厂的明天是紧密联系在一起的，没有“七匹狼”的成功就不会有龙岩卷烟厂的辉煌。李跃民厂长向本刊记者阐述了龙岩卷烟厂今后的发展战略。

关于如何使“七匹狼”系列产品从闽西山区走向全国的问题，李跃民厂长强调要以品牌整合为契机，具体要抓住市场布局的调整，夯实原有的市场，把重点向优势市场转移，为品牌整合、提高销售质量奠定市场基础。在扩大稳住省内市场占有率的基础上，省外市场是今后营销工作的重中之重，是企业规模扩大的必由之路。龙岩卷烟厂要抓住与兄弟卷烟厂合作的机遇，开拓东北市场和华北市场，同时要寻求开拓新的目标市场，扩大在外省的份额。此外要逐步完善市场信息系统，加快产销之间的信息传递，提高对市场的应变能力和市场控制力，实现产销效益最大化。同时，抓紧易地技改工程的契机，以基础工作为切入点，创新管理办法，进一步提高企业管理水平。

龙岩卷烟厂易地技改搬迁后，设备自动化、信息化程度的提高，使企业效率大幅度提升的同时推动了管理的规范化，形成一套完善的科学管理体系；工艺水平、制造水平的提高，确保了产品质量的稳定提升；成本管理意识的提高，增强了企业自我发展的能力。

展望未来，李跃民充满信心地说：新的龙岩卷烟厂秉承一贯的“身处山区，放眼世界”的胸怀和气魄，必将开创企业发展的新时代。