2002年一季度全国卷烟销售高开稳走，一举扭转了去年下半年卷烟销量持续走低的态势，销量实现较大幅度增长，对全行业经济运行工作起到了积极的拉动作用。具体而言：销量同比上升，季度末销势走缓；商业利润增长，流通企业经营费用率降低;卷烟经营利润实现50.7亿元，多数省级单位利润上升；商业库存同比下降，其中三类烟库存比重较大。

一、卷烟经营情况

1、一季度销量同比上升，单月销售呈下降态势

32个省级单位中有28家单位一季度销量同比上升，其中上升幅度前五名是深圳（45%）、安徽（24.12%）、青海（23.19%）、天津（21.39%）、甘肃（21.27%）。其余4家单位除湖南销量同比基本持平外，陕西（-17.7%）、黑龙江（-11.4%）、云南（-5.31%）销量同比下降。

部分单位销量下降的原因：一是一些单位领导销量意识弱，思想重视程度不够。去年调价后，卷烟经营利润大幅上升，一些单位对取得的经营效益沾沾自喜、盲目乐观，抓销量工作的力度有所减弱。二是省产烟适销对路程度差，有效货源严重不足。省内销售基本以省产烟销售为主，省产烟市场竞争力不强，开发的新产品营销水平不高，得不到市场认知；同时产品结构不尽合理，如零售价在10-20元/条之间的卷烟市场出现了空档，产品与市场脱节。三是市场净化不彻底，非法经营仍然大量存在。尤其是去年调价后，大量的省外低档烟通过各种渠道蜂拥而至，抢夺了部分市场份额，影响了销量的顺利完成。四是网络功能没有充分发挥，竞争激励机制不全，分配制度改革不彻底。目前的网络功能没有得到有效发挥，访销配送工作也不到位，同时竞争激励机制不健全，绩效挂钩在某种程度上还仅留于形式，网络运行水平还普遍较低。五是劳务输出，购买力降低也直接影响了销量的完成。

2、销售进度正常，季度末动销速度减缓，商业库存同比减少

一季度累计批发销售4454.4亿支，占全年促销考核指标17000亿支的26.2%，销售进度正常。各省级单位销售进度悬殊不大，超过25%的有17家单位，其余15家年进度也都在20%以上。

3月末全国商业库存1191.98亿支（238.4万箱），比去年同月末1480.8亿支减少288.81亿支（57.8万箱），比上月末1289.8亿支减少97.82亿支，据各地反映库存的减少主要是省外烟库存减少。

3、卷烟经营利润实现50.7亿元，多数省级单位利润上升

一季度全行业实现卷烟经营利润50.7亿元。分省来看，利润同比上升的有28家省级单位，上升幅度普遍很大，超过100%的有7家；卷烟经营利润下降的有4家，分别是：云南、上海、深圳、福建。

数据显示，1-3月份全行业卷烟经营综合毛利率11.82%，同比下降1.28个百分点，原因是上海、云南、山东、浙江毛利率下降，影响全国毛利率，特别是上海、云南的影响幅度大，其主要原因是调拨站的统计口径变化的因素，实际上海、浙江、山东毛利率同比没有降低。毛利率高于10%的有24家；高于全国毛利率平均水平的单位有17家，前三名是：安徽（20.73%）、江苏（20.26%）、大连（19.44%）。28家省级单位毛利率同比增加，上升面87.5%。

4、省际间交易平稳，合同履约率低于50%

到3月末，省级单位调入卷烟合同签订489.5万箱，准运证执行238.3万箱，合同履约率48.68%。

分省来看，有19家单位调入合同履约率高于50%，分别是：北京、黑龙江、吉林、内蒙古、湖北、天津、大连、河南、深圳、云南、山西、安徽、宁夏、广西、上海、广东、江苏、新疆等。另有10家合同履约率在40%以上。低于40% 的单位是：西藏（21.68%）、四川（33.19%）、江西（36.62%）、河北（37.51%）、贵州（38.23%）。

二、卷烟市场动态

1、以春节长假为分界，节前高档烟热销，节后中低档烟需求上升，市场总体销势明显回落

一季度两个节日的消费表现出高档烟酒的热销，一季度一半时间是全年的主要旺季，长假过后的时间是全年最明显的淡季，主要是结构差距较大，这说明，旺季销售的特点表现为节日的高消费，淡季销售的特点则回归成日常的个性消费。经过高档烟的热销阶段后，卷烟销势趋于平缓，中低档卷烟占据了市场的主要份额，市场需求整体平淡。

2、品牌纷争的局面仍很激烈，各地发展地产烟的力度加大

一些地方市场的供求矛盾就是缺乏适销对路的货源，特别是中低档烟的品牌纷争表现激烈。出于对地产烟的扶持，一方面相应地减少有效货源的购进，以免对地产烟形成威胁，另一方面为了更好地提高各经营单位销售地产烟的积极性，对地产烟实行货款延付、加大价差、货源供应倾斜等优惠政策。因而造成市场需求得不到满足，“暗流”现象仍然存在。

3、一季度中高档烟价格经历稳中有升的过程后下滑，季度末总体有所回升；低档烟价格节后上升，各项价格指数高于去年同期

百牌号卷烟公司批发价格指数比去年同期的100.26上升了1.75，四类卷烟同比上升10.68，一类、二类和滇产卷烟同比下降，其余各类指数均高于去年同期水平；四类卷烟的市场批发指数上升了10.38，二类卷烟下降0.29，其余各类指数高于去年同期。沪产卷烟中的名优品牌“中华”烟，春节期间价格上涨最为明显，节后仍然维持在节前的高价位上；常德烟中，硬“芙蓉王”春节期间也有较大的涨幅，但节后略有下跌；玉溪、昆明、红河、大理、曲靖、长沙产的卷烟价格变化幅度不大，节前节后基本持平。低档卷烟价格上升，中高档卷烟价格则下降，这主要与去年下半年以来许多高档卷烟价格一路坚挺，现在价格适度回落有关；也与春节过后，高档卷烟需求减弱，卷烟市场进入淡季有关。

4、受两节影响，一季度名优烟销量增加，一些品牌销势看好

一季度全国销售名优烟972.66亿支，比去年同期734.86亿支，增加237.8亿支，增长32%。名优烟中，湘产烟在中西部地区的市场份额稳中见增，同时在深圳市场上表现良好；滇产烟不容乐观，品牌间此消彼涨，在华东和华南地区销势继续减缓；上海烟经营规范，调控得力，目前仍稳坐霸主地位。“利群”、“大红鹰”、“中南海”、“石狮”这几种烟因其品牌的推广力度、特色包装、价格适宜、较好的口味，在省外的市场上取得了较好的销售势头。

三、需要注意的问题

1、注意“四种烟”的抬头，防止非法渠道经营的卷烟侵占烟草行业的市场

节后市场消费高潮回落，销势趋于平稳，高档烟销量下降，中低档烟需求增加，特别是低档烟还有市场空间，要防止一些不法烟贩乘机非法贩运卷烟冲击市场，造成烟草行业销售的困难。

2、注意调整经营结构，符合市场需求的变化

要保证二季度的正常销售进度，减少与一季度的销量差异，就要认真分析节前、节后卷烟结构的需求差距，积极组织有效货源，保证市场的正常需求。

3、关注云、贵卷烟的销售态势

据一些单位反映，季度末“硬盒红塔山”已跌破60元/条的整数心理价格，预计今后还会继续下滑，在全国范围内红塔集团卷烟在逐步萎缩。由于红塔卷烟价格下跌，带动着云南卷烟整体下滑。一方面云南烟受到地方排斥的压力较大，威胁销量；另一方面云南烟的非渠道经营，冲击价格。云南烟的销售形势不容乐观，贵州省卷烟销售同样遇到一些困难。

4、继续加强网建工作

特别是十一个省会城市的网建工作力度、促销力度，重点抓好名优烟的促销。同时要充分重视低档烟的市场短缺问题。

5、认真做好下半年卷烟交易的准备工作

做好各单位交易量的核定工作，并对核定调入量的完成情况加强监督，争取在5月份的交易会上取得实效，为下半年的经营工作奠定坚实的基础。