回顾评述2001年全国卷烟市场形势，可以说，烟草行业是以一种欣慰的心情告别了新世纪的第一年。过去的一年，是烟草行业“狠抓基础，稳中求进”的行业指导思想和“一要规范、二要改革、三要创新”的行业工作重点，以及控量、稳价，促销、增效的行业经济运行工作方针在市场上得到充分体现的一年。过去的一年，行业经济运行三年规范目标取得了阶段性成果，规范、改革、创新进入了攻坚阶段，卷烟市场继续保持一种稳定，均衡的增长走势。然而面对入世，面对烟草行业深层次矛盾浮出水面，卷烟市场欣慰之余更增添了些许的凝重。

年终回首，2001年全国卷烟市场是在稳定中寻求突破，规范中孕育改革，期待中接受挑战的一年。

一

纵观2001年全国卷烟市场形势，人们达成的共识是，2001年全国卷烟市场保持了2000年的发展势头，继续稳定在一个均衡增长的发展平台上。

2001年全国卷烟产量达到3398.70万箱，卷烟销量3274.49万箱，在全年产销基本平衡的基础上，全国卷烟市场形势发展的突出表现是卷烟销量同比持续大幅度增加，2001年1-9月全国卷烟销量同比、环比持续增加，9月后，卷烟销量环比略降，同比继续上升。年底卷烟销量同比增加205.95万箱，上升6.71%。其中一、二类卷烟同比销量增加127.02万箱，名优卷烟销量827.5万箱同比增加138.6万箱上升20.1%，市场卷烟市场消费结构明显提升，消费需求明显趋向名优品牌。三、四类卷烟销量2003.3万箱，仍然占据全国卷烟市场的半壁江山，同比增加91.26万箱，上升4.77%。卷烟市场消费两极分化的大格局初步显现。

2001年卷烟销量大幅增长，为全年卷烟市场价格平稳运行提供了先决条件，全年卷烟价格水平同比稳中有升。百牌号卷烟三级批发价格指数由年初99.68运行至年末的100.44，上升0.76，全年平均同比上升0.69%。

在百牌号8类卷烟价格指数中，除受卷烟消费税率调整影响较大，市场竞争激烈的二类卷烟批发指数全年平均同比下降0.18%外，其他7类卷烟批发价格指数年平均同比全面呈上升态势。其中，四类卷烟批发价格指数年平均同比飚升3.92%（受消费税率调整影响的因素），沪产烟批发价格指数，全年稳定攀升，年平均同比上升3.67%。即使是处于发展低潮的滇产烟三级批发价格指数年平均同比也略升0.07%。卷烟销量保持稳定增长运行，为卷烟商业利润增长提供了保证，2001年全国卷烟商业利润达到1，628，723万元（不含原调拨站利润）。卷烟库存下降，2001年卷烟商业库存240.02万箱，同比下降12.02%。全年卷烟体外循环数量控制和压缩到100万箱，比去年同期减少约190万箱，下降65.29％。

二

不到位的专卖管理体制，不彻底的市场化经营机制，臃肿层叠的管理机构，参差不齐的人员素质……2001年烟草行业的改革就是在这样的背景下艰难起飞。在稳定中规范，在规范中改革，在改革中创新。2001年卷烟流通领域的改革，实现了量的突破向质的飞跃。

回首全年，承接2000年的均衡增长，2001年烟草行业能够继续保持这种均衡增长势头，并非像我们现在总结起来这样轻松。随着市场化程度日益提高，卷烟消费日趋理性，卷烟产品有效供给不足，供求失衡的矛盾并没有得到根本解决。卷烟市场经济秩序仍在治理整顿之中，假、私、非、超卷烟并没有停止对卷烟市场的冲击。现行财税分配体制依然制约着烟草行业专卖管理不能到位的前提下，要保证烟草行业持续稳定增长，唯一的出路是保持稳定的前提下规范，在规范中改革，在改革中创新。

2001年国家局集中加大卷烟流通领域的改革力度，力争改革有序，改革有为。一是继续从流通源头抓起，核定省际间卷烟调拨量，核定省际间交易牌号，核查省际间卷烟交易合同履约率；二是对卷烟流通运输环节实行卷烟准运证全国计算机联网监督管理；三是对卷烟流通的终端零售户普遍实行户籍化管理；四是卷烟流通领域全面推行信息化管理手段，卷烟电话订货、网上配货、电子货币结算成为卷烟营销网络管理的必然发展趋势；五是加快全国卷烟网上交易建设。由此形成了从形式到内容较完整的卷烟流通领域的改革规范链，为卷烟经营方式的彻底改革 —— 卷烟销售网络建设向广度、深度发展起到了良好的推动作用，使全国卷烟销售网络建设在前几年的基础上取得了突破性进展。一是从地域上由东向西，由分公司抓起，向中心城市突破，向西部延伸，继而带动全国卷烟市场网络营销建设全面发展；二是网络建设由量的积累向质的飞跃，整体向纵深发展。由1999年的“学南通，学什么？”到2000年的“全面访销，全面配送，专销结合，访销分离”的城网模式运作成功，2001年形成了“城乡一体，统一运行，专销结合，信息管理，提高素质，注重激励”的完整配套的城乡一体化卷烟销售网络模式；三是在卷烟销售网络建设工作整体部署运作的带动下，卷烟市场网络建设工作已成为全行业的自觉行动。起步早的上海卷烟销售网络建设已进入了整合调整升级，以配送为中心发挥市场集中调控管理作用。起步晚的安徽，冷静分析，奋起直追，在规范中创新，实施跨越式发展。不单纯建立卷烟销售网络，而是将卷烟销售网络升级为卷烟营销网络，发挥网络在流通领域的综合运作作用，使卷烟网络建设工作取得突破性发展。

2001年全国卷烟市场经营方式的改革经历了突破、跨越式的发展。卷烟销售网络建设发展的轨迹充分体现了行业规范、改革、创新工作重点的落实过程。大发展带来了大飞跃，全国卷烟市场份额以3500万箱作为市场最高容量计算，卷烟市场占有率由1998年的78.93%，上升为1999年的83.07%，由2000年的88.29%，上升为2001年的93.56%。1999年比1998年上升4.14个百分点，2000年比1999年上升5.22个百分点，2001年比2000年上升5.27个百分点，市场占有率呈逐年上升状态，从而使2001年卷烟销量大幅增加，卷烟体外循环数量大幅下降。

卷烟经营方式的改革使卷烟营销信息化管理手段成为现实，以我为主、归我管理、由我调控的市场管理目标，从设想变为可能，从可能成为现实，这是2001年改革创新带给我们最丰厚的馈赠。

三

徜徉在2001年的全国卷烟市场，我们没有1999年那种面临买方市场大潮及亚洲金融风暴冲击的震撼，也没有新千年恢复性增长的喜悦。面对卷烟市场平稳均衡增长的运行状态，跨入了WTO门槛的中国烟草人，更多了些理性，更多了些思考，再没有考虑怎么办的时间。遵守WTO的规则，适应与国际接轨，与时俱进，整合市场，整合品牌。然而，接受挑战，运作整合举步维艰，成为2001年卷烟市场的又一重要特征。

1、没有龙头品牌的卷烟市场。放眼2001年全国卷烟市场，过目的是争奇斗妍的卷烟品牌，没完没了、不厌其“繁”的卷烟品牌规格。在这纷繁的卷烟市场上，没有龙头品牌。曾经有过的如果市场没有某个卷烟品牌，卷烟市场就缺少了核心的现象已成为历史。伴随着卷烟买方市场形成的节奏，行业的龙头品牌红塔山由1998年87万箱产量，下滑到2001年的不到40万箱，逐步退出了龙头品牌的位置。而今天的全国卷烟市场，还没有造就出被烟草行业及消费者共同认可的龙头品牌。即使目前在市场上走得最火的“尽显尊贵，唯我中华”香烟，也只是卷烟市场上的特殊商品，并非是具有大众亲和力的卷烟市场龙头品牌。而某些具有扩张性发展潜力的卷烟品牌能否保持稳定扩张增长，又是一个不尽然的未知数。卷烟大品牌战略该如何实施，这是2001年未完的课题。

2、卷烟市场份额分散。全国卷烟市场3500万箱左右的容量被160多家卷烟生产企业分享。全国大部分卷烟主产区的市场份额，在市场经济大潮冲击下，没有恢复到历史最好水平，某些卷烟主产区的市场份额相对处于萎缩状态，这更加剧了市场份额分散程度。全国卷烟主销区之一的江苏、浙江、上海、江西、福建生机勃勃，奋力向外冲击并赢得了部分产区市场，然而毕竟受多方客观条件制约，规模有限。两湖两广，保持相对稳定，其中湘产卷烟稳扎稳打，其市场份额也仅占全国卷烟市场的5.71%.东北、华北、西北“三北”地区作为卷烟主销区，成为各卷烟厂家的必争之地。各卷烟厂家为分得一杯羹导致“三北” 卷烟市场产品百花齐放，市场价格此起彼伏，市场份额争夺十分激烈，难以形成品牌规模市场，厂家也难以赢得较稳定的市场份额。假、私、非、超卷烟非正常进入市场进一步扰乱了正常的卷烟市场秩序，使原本分散的市场更趋恶化。

3、分而治之的市场管理机制阻碍卷烟市场整合。现行财税分配制度决定了烟草这一特殊行业的特殊管理体制。全国卷烟市场管理以行政区划为界限，各地受经济利益驱动，画地为牢，分而治之。这在净化本地市场，培育地产卷烟品牌，建好本地销售网络的同时，打造了另一意义上的“以我为主，归我管理，由我调控”的烟草小王国。各地卷烟市场实行不开放政策，对其他国产卷烟实行封锁，或者将其作为本省市场的调剂或补充调入，或即使允许进入，但对其采取歧视性规定和措施，从而导致某些外省卷烟在市场上有价无市……使产区的卷烟品牌市场难以培育，全国意义的大品牌难以成长。

加入WTO后，中国烟草面临一个愿意与否都必须进行整合的现实。全国形成统一卷烟大市场、大品牌，统一卷烟市场价格，是一种必然的发展趋势。

值此辞旧迎新的时刻，我们展望明天，烟草行业正面临着前所未有的机遇和挑战，我们将以更冷静、更成熟的态度迎接未来，在竞争中确立中国烟草在世界烟草业的位置。（作者单位：中国卷烟销售公司）