要重视销量问题

益 言

去年的卷烟市场，从总体上看，比较协调且呈增长趋势。但无论从总量上还是从增长幅度上看，不仅存在着产大于销的隐患，而且，去年8月以后，多个省份卷烟销量连续下滑的现象，也向我们发出市场波动的信号。据快报，仅10月份销量同比就下降了20多万箱，11月份继续下降7万多箱。引起国家局领导的高度重视。国家局领导指出，销量上去了，重点企业名优卷烟产量上去了，宏观上就不会出大问题。若销量持续明显下降，那将是一个危险信号。

就我国现在的卷烟市场情况来看，销量与下列因素存在关联。

产品结构、价格与销量的关系 受调税的影响，四、五类卷烟已很难再赢利，工业企业调高产品结构是一种自然的选择。尽管从烟草制造商看来，是通过提升产品结构来提高卷烟价格，但在消费者看来，卷烟市场的平均价格在上升。我们常说，供给与需求是使市场经济运行的力量，它们决定了产品的产量和产品的价格。在没有新的消费需求刺激和预期消费的前提下，实质上的卷烟均价的提高，破坏了既有的供求平衡。其结果，要么是消费者被迫减少消费量——宏观上表现的就是牺牲销量；要么是消费者去寻求替代品。显然，工业企业一味地调高产品结构，不仅整体销量受到影响，而且必将使专卖管理面临更大的难度和压力。

消费需求的影响 卷烟是消费品，消费品自然要受到消费需求的影响。烟草行业的发展与经济大环境息息相关，尤其是国内经济的增长水平、人民收入的增加程度，会直接影响国内市场卷烟需求总量和需求结构的变化，而且这种影响往往带有一定的滞后性。受美国、日本、欧盟国家经济衰退的影响，世界经济正在放缓。若消费需求紧缩，必将影响卷烟销量特别是名优卷烟的销量。

假私非超烟挤占市场 近些年来，烟草行业对外重拳打击制售假冒烟行为，对内狠抓规范，加强管理，有效地遏止了假私非超烟的蔓延。但是，假私非超现象带有一定的社会性，非烟草行业所能完全左右。当前形势依然严峻，“内管外打”的任务仍很艰巨。稍有放松，假私非超烟就会抬头，正常的卷烟销量就会下降。

反烟舆论的影响 随着国际、国内反烟舆论的扩展，人们对健康的重视程度的日益提高，对烟制品的抵制将会愈来愈明显。最终也会影响卷烟的销量。

在烟草行业经济运行中，卷烟销量是终端经济指标。销量下降，将会出现连锁反应。从宏观来说，销量下降导致商业库存增大，库存增大逼迫生产企业减产，工业减产导致税收减少，最终结果是烟草行业的整体效益下降。与此同时，假私非超烟将挤进市场，造成市场经济秩序混乱，后果不堪设想。因此，我们要高度重视卷烟销量问题。

重视销量问题，工业企业要深入调研卷烟消费市场，生产适销对路的产品。以前我们提的口号是满足供应，保障供给。我们不愿看到出现这样的情况：一边是库存积压，一边是适销的货源不足，既没有满足供应，也未能保障供给。工业企业要树立利润从成本竞争中来的观念。加强成本控制，加强企业管理，加强科技创新，努力提高企业竞争力。

重视销量问题，商业系统要增强市场控制力。营销网络要认真执行“控量、稳价、促销、增效”的经济运行调控方针。不能放弃市场覆盖率而建设网络，不能以牺牲卷烟销量而唯利是图。销量将要成为商业系统考核的一项重要指标。

重视销量问题，更需要加强经济运行中的宏观调控。今年国家局将继续通过下达经济运行调控纲要，加强对经济运行情况的监控，及时采取措施解决经济运行中出现的新情况、新问题，以进一步提高市场占有率和控制力为目标，推动专卖管理和营销网络建设的同步延伸。