河南省洛阳卷烟厂认真贯彻国家局“一要规范、二要改革、三要创新”的工作要求，提出了结合自身实际“推品牌、调结构、强管理、求发展”的工作思路，并强力推进和狠抓落实，取得了良好效果。今年1-8月份，累计生产卷烟较去年同期增长20.9%；销售卷烟同比增长22.2%；累计实现税利较去年同期增长74.96%。在利转税5000多万元的前提下，实现利润1094万元，较去年同期增长224%，同时实现了产销率和货款回收率两个百分之百。整体生产经营形势呈现出产销增幅明显、产品结构显著提高、质量稳定、税利大幅增长、经营费用明显下降的良好态势。其主要做法：

一是推品牌、创行优。今年该厂提出了“创优工程”，叫响了“洛烟与牡丹齐名，品牌与国际接轨”的口号，把喜庆“洛烟”做为创优牌子全力培育推进，上半年产销量同比翻了一番，各项指标正在或已经达到创优指标。

职工在紧张有序的工作中。

二是调整产品结构，加大产品研发科技投入。为提高产品科技含量，以质优赢得广大消费者对洛烟产品的青睐，年初推出的“精品洛烟”换代产品，无论是外包装还是内在品质均比原产品有明显提高，吸食风味及口感更佳，产品一上市就受到了消费者的欢迎，销量与去年相比增长近一倍。同时加大了新产品的开发力度，新开发的8mg“花城”，更是集低焦油、低烟碱、安全型于一身，填补了省内安全型卷烟产品的空白。

三是调整营销思路，采取新的促销措施。今年洛阳卷烟厂把主要精力放在主市场、有潜力市场和创优品牌、大牌上，他们提出了“变做市场为经营市场”、“变一般意义的产品质量优势为产品特色优势”，制定实施了“3331”市场开拓工程。第一个“3”即三个保证：原料保证，产品质量保证和销量保证；第二个“3”即打好三个战役：一个是抓住销售旺季组织攻坚，第二是开展好品牌宣传，第三是抽调中层主管干部分别带队奔赴销区组织调研、宣传促销；第三个“3”即开拓三个市场：即区内、省内和省外：“1”是推出一个品牌。采取强有力的措施将总产量目标分解落实到品牌、落实到销区，落实到人。凡不能按进度完成销售任务的，部门经理必须辞职，业务人员则实行末位淘汰制度。

四是努力做到日常管理科学化。他们注重从基础环节抓起，在员工中树立“节能降耗就是增效”的意识，层层严把原辅材料购进关，降低销售成本，不仅在条皮包装上想出了许多降低成本的好点子，而且还在生产、销售等环节想出了许多节能降耗的好办法，从而大大降低了综合成本。1-7月份，全厂共压缩和降低费用750万元，完成年度目标任务的75%。

在狠抓生产经营的同时，“洛烟”重视企业理念与企业文化建设，以“以德治企，实践企业理念”为主线，开展了形式多样、富有特色的各种活动，从而增强了全体员工的敬业爱岗精神，“竞争中求生存不言败，创新中求发展勇于否定自我”的理念深入每位员工心中，“立足岗位做贡献，打造国际品牌，为十六大添光彩”的工作热潮在全厂越掀越高，“洛烟”正以前所未有的步伐奋发前进。（作者单位：河南省洛阳卷烟厂）