在武汉市青山区烟草公司，流传着一个访销员访销访来一段幸福姻缘的故事。故事的主人公叫夏中文，是青山区白玉山批发部一名普普通通的访销员，他在访销工作中和零售户们建立了深厚感情，被访销区一位太婆相中，由零售户做媒，与太婆的女儿结为夫妻，在当地传为美谈。

一腔真情倾访销

夏中文是青山区白玉山批发部武东片区访销员。白玉山镇属城乡结合部，经济相对比较落后，交通也不便利。武东片区有135个网络经营户，分布在东西8公里，南北6公里区域内。这个地方的访销工作辛苦倒是其次，最让人头疼的是当地居民半数以上是农民，经营户资金普遍薄弱，对访销有抵触情绪，不法烟贩暗中横行，稽查员搞不好就遭围攻挨刀子，访销工作很不好搞。

可夏中文在这条线上一跑就是三年，没叫一声苦，没让领导操一点心，三年里平均每年都超额完成销售任务的20%.同事们向他请教“访销经”，小夏总说，“没别的，讲个以心换心呗，多理解客户，自己多吃点苦”。他知道经营户们资金不多，烟只能卖一点进一点，一次不能进很多，就改变访销日程，别人每周两次，他就每周四次，对特殊经营户，干脆天天访。遇到紧俏烟，他就多匀点给残疾人、年老体弱者或是家庭困难的经营户。经营户临时要烟，不管一条两条，不管刮风下雨，他都老远地给送去。“我勤快点，他们暗地里进‘非渠道烟’也少一点！”小夏通过自己风雨无阻，有求必应，体贴周到的访销服务，加上积极向经营户宣传专卖法规，耐心细致地做思想工作，渐渐赢得了经营户们的理解和好感，访销工作越做越顺手。

向经营户伸援手，小夏也当作自己份内的事。武东片区有一家恒昌副食店，有一次，店主李师傅的父亲生病住院，店里的资金一时周转不过来，李师傅愁眉不展，烟也进少了。细心的夏中文了解到这个情况后，安慰了李师傅，第二天就拿来自己的5000元钱塞给李师傅，李师傅感动得不知说什么好。三年访销工作里，夏中文“借”给经营户的钱就逾万元，平日里，得知哪个经营户家婚丧嫁娶，小夏总不忘包个红包“赶情”。经营户们都说“小夏把我们当亲戚呀！”

访销路上结良缘

2000年，一个卖烟的大妈经常看到早该下班的小夏还在他们那儿转，心里觉得奇怪，就关切地问小夏，“天都快黑了，怎么还不回家，爱人不说呀？”小夏回答，“回去反正也一个人，不如看看烟销的情况”，说者无心，听者有意，零售户们了解了情况后，就开始热心地为小夏张罗起对象来。

也巧，李师傅的街坊，一位姓肖的退休老教师，有个独生女儿在一家外资企业当管理干部。肖老师一直想帮离异多年的女儿找个好对象，了个心愿，听左邻右舍对小夏夸个不停，于是留心观察起来：不论刮风下雪，日晒雨淋，这个小伙子总背着个工作包，定时出现在大大小小的零售店里，对客户热情细致耐心，对年纪大的人“您家”前“您家”后的叫个不停，有时还帮店里的人打个下手，街坊邻居没有不夸他的。肖老师一番“明察暗访”，认为这个人确实不错，在李师傅的牵线搭桥下，夏中文终于跟肖老师的女儿吴青霞见面了，这一见，两人就成了。小吴说，“小夏人厚道，能吃苦，工作敬业，待人真诚，嫁给他心里踏实”。

结婚半年来，小夏精神焕发，工作铆足了劲儿，往零售户那儿跑得更勤了，销售业绩更是月月红，上个月就多完成30%的销售任务，丈母娘对他疼爱有加。两口子相亲相爱，让同事们羡慕不已。逼着交待“娶妻”经，小夏的回答很简单，是用心“访”来的！（作者单位：武汉烟草〈集团〉有限公司）