作为烟草专卖体制下的烟草公司，卷烟经营应当具有什么样的经营理念呢？我认为，应当建立对卷烟市场充分占有、对卷烟消费充分满足、对卷烟价值充分实现的经营理念。这是因为“三个充分”的经营理念，体现了烟草公司的权力、义务和责任。

一、 对卷烟市场充分占有

对卷烟市场充分占有，是指市场上销售的所有卷烟都是由当地烟草公司批发供应的产品。对一个烟草公司来说，在你负责的市场上所销售的卷烟，必须是你供应的产品。只有你的供应完全与你的市场需求相吻合，才能说明你对卷烟市场充分占有了。

烟草公司如何做到对卷烟市场充分占有呢？首先要明确你的市场容量有多大。一个简单的推算方法是：全国大陆人口有13亿，每年销量在3670万箱左右（包括合法产品和非法产品），也就是人均7.06条。有了这个数据，再结合当地实际，通过计算人口流动、经济水平、消费习惯等影响因素，就可以推算你的市场容量有多大。如果你目前的卷烟销量尚未达到推算出的市场容量，就说明你尚未做到对卷烟市场充分占有。

其次要建立完善的批发服务网络，合理布局零售网点，及时方便地为消费者提供卷烟和服务。卷烟是一次性消费品，具有无补性。如果市场需要的卷烟品牌供应不全、脱销断档或不方便购买，就会减少销量。在当前市场条件下，烟草公司的销量减少，就意味着渠道外卷烟销量的增加。

第三要选择适销对路、竞争力强的卷烟经营。我国的卷烟市场早已饱和，竞争十分激烈，消费也日趋成熟，各种品牌孰优孰劣，消费者自有评价和选择。如果你经营的卷烟与消费者的选择相悖，即使你的管理和服务再到位，也很难做到对卷烟市场的充分占有。因此，我们要尊重市场，尊重消费，积极组织适销对路货源，实现经营与消费的统一，达到充分占有市场的目的。

第四要积极利用专卖手段，打击“假、私、非、超”卷烟和渠道外经营。当前，我国部分卷烟市场之所以未被系统内充分占有，其根本原因就在于这些非法卷烟和非法经营的存在。因此，我们要坚持不懈、毫不手软地打击非法卷烟，彻底铲除造成非法经营的根源和渠道，为充分占有市场铺平道路。

二、 对卷烟消费充分满足

对卷烟消费充分满足，是烟草公司应尽的义务，也是烟草公司的首要任务。卷烟是一种消费量大的嗜好品，吸食具有很强的偏好性和选择性。这种偏好性和选择性是有价位的、有口味的、有品牌的。不管消费者有何种需求，烟草公司都应当尽量乃至充分予以满足。不仅如此，由于卷烟是一种含有有害成分的商品，我们在满足消费者生理需要的同时，还要通过加强宣传和引导，促进降焦减害卷烟的销售，使消费者在享用卷烟的同时，把危害降到最低限度，体现社会主义的烟草公司对消费者健康的关怀。

三、对卷烟价值充分实现

对卷烟价值的充分实现，是烟草公司对国家应尽的责任。这里所说的卷烟价值，是指包含烟草专卖附加值的卷烟价值。所谓烟草专卖附加值，就是国家对烟草实行高税高利政策所带来的高于卷烟本身价值的差额。

国家对烟草实行高税高利政策。首先是为了限制消费，寓禁于征，其次是为了为国民经济的发展积累资金，提供财源。因此，烟草行业应充分发挥专卖专营优势，努力用较低的生产经营成本，实现较高的经济效益。既然如此，卷烟经营就不应该采取低价竞销、无序竞争的方式。开展价格竞争和变相价格竞争，是对国家利益的侵害。相反，卷烟经营应该时刻牢记自己的责任和使命，充分发挥专卖专营的优势，认真研究卷烟市场发展规律，充分利用现代营销手段，提高卷烟的销售附加值；积极培育名优卷烟，提高品牌集中度，增加卷烟的品牌附加值，力求卷烟价值的充分实现。

我国烟草行业面对加入世贸组织后烟草市场竞争，作为卷烟经营者的烟草公司，必须树立“三个充分”的经营理念，积极提高经营目标，自我完善经营行为，切实有效地控制市场，培育出与国际名牌抗衡的产品，壮大我国烟草实力。（作者单位：山东省烟草公司）