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  湖北黄石市公司“可视化”管理确保货源精准投放

作者:湖北省黄石市烟草专卖局(公司) 郭菁  来源: 通讯员 2020-08-28
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今年以来,湖北省烟草公司黄石市公司探索实行货源投放“可视化”管理,围绕需求预测、货源调拨和货源投放三个关键流程,列清单、排计划,抓验证,持续提高货源利用率。

一是紧盯市场“晴雨表”,拓宽渠道利用。借助“终端+诚信互助小组建设”资源平台,将需求预测纳入渠道运用的重点事项,全面掌握供求状态、社会库存、市场价格等要素,从客户经理、县级营销部、营销中心三个层级,结合定量和定性预测方法,加强总量、价类、品规的需求预测,不断提升需求预测准确率,确保货源投放“有据可依”。

二是绘制月度“调拨图”,强化目标导向。按照全年滚动需求预测,在结合实际销售、市场状态等基础上,按照品规动销情况分门别类建立存销比管理体系,并根据货源调拨存销比的上限和下限加快或放缓调拨节奏。同时采取“销售、内管、物流”三方联动机制,从市场满足、外流动向、仓储成本等多维度对月度调拨进行合理规划,确保货源投放“有货可供”。

三是建立评估“指标库”,实施动态调整。探索建立“4+2+N”货源投放效果评估模型,即“工业、商业、零售户、规范性”四个评价维度,市场和品牌两个层级,N个可选权重指标,以周、月为周期,结合市场价格、存销比和“两率一面”等运行指标,加强货源投放结果分析,确保货源投放“有向可行”。

编辑:李东军

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