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店铺“起死回生”的经历,让张军强对姜维的精神体会更加深刻。

  心有远志 不畏近难

作者:宋佳 文图  来源: 《新烟草》2018年第28期 总第479期 第50-51页 2018-10-01
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“快点,还有1分钟”。一声焦急的催促声和一阵清脆的脚步声打破了早上6点半的宁静。此时人们大多都还没起床,街道上零零落落还偶尔经过几个学生以及迈着大步去往田间的农民。隔着玻璃门,张军强抬眼望去,这催促声是谁发出来的已经无法分辨。看着从店门前经过的赶着上学的孩子,张军强心里暖暖的。他们是早上八九点钟的太阳,是祖国的花朵,他们会将祖国的未来描画得五彩缤纷。

“我们的家乡在希望的田野上,炊烟在新建的住房上飘荡……”张军强一边哼着歌,一边收拾店面。他也曾做过学生,但只读到初二,因家里兄弟姐妹多交不起学费而辍学,这不免成为他人生当中的一桩憾事。岁月如梭,如今他的儿子在学习方面已经不用操心,这给了他莫大的慰藉了。他现在一门心思做生意。正想着这些事,张军强突然被一个熟悉的声音惊醒,他回过头,原来是老李来了。每逢赶集日,老李便从石滩村来到这里卖自家水果。

“老张,买包‘红塔山’。”

“哎,来啦。”放下手里待挪动的方便面箱子,张军强微笑着迎了上去。

“老张呀,这条街上的铺子就属你家开得最早,铺子也收拾得那么干净舒服,你真是个勤快人呀。”

张军强憨厚地笑了笑,十多年了,他总是听到来自顾客这样的称赞。他话不多,为人正直坦诚、勤快干练,这也许是他的老顾客比别家店多的原因。

少顷,店铺收拾完毕。张军强擦擦额头上的汗珠,店铺变得整洁干净,柜台、货架一尘不染,商品陈列井然有序,一切就绪,开始正式营业。张军强笑容满面,等待客人上门,每天这样充实又踏实,他觉得自己着实是个幸福的人。

“军强超市”位于甘肃省天水市甘谷县六峰镇姜维大道,距离县城10公里。附近有个姜维文化园,是甘谷县重要的文化旅游景点和爱国主义教育基地,每年春秋两季,当地都会举行祭拜姜维活动。

姜维,字伯约,生于公元202年,卒于公元264年,蜀汉大将军,三国诸葛亮继承人。作为诸葛亮唯一的学生,可以想象姜维有何等的才气。第一次北伐之后,诸葛亮在给留府长史张裔、参军蒋琬写的信里,这样形容姜维:“姜伯约忠勤时事,思虑精密,考其所有,永南(李邵)、季常(马良)诸人不如也。其人,凉州上士也”……姜伯约甚敏于军事,既有胆义,又深解兵意,不到30岁,便成为了征西大将军,成为三国后期最耀眼的将才,为蜀汉献出了自己毕生的才能。姜维把感恩与报答的情义推向了极致,为后世树立了道德的标尺。

姜维纪念馆背依朱山秦岭,内塑姜维像,像高2.7米,寓意姜维27岁时归附诸葛亮。纪念馆内有开国名将杨成武所题写“姜维故里”石碑一块。远处有山峰一座,恰似姜维仰卧于天地之间,似含伯约公魂归故里之情,故名将军岭。岭下为台阶性坡地,山半坡却有一片平整开阔的土地,名为靴子坪。中间有一硕大的坟墓,这便是姜维衣冠冢,墓前有台阶九级,代表着姜维曾九伐中原。台阶中间有块碑,上有“远志”二字,意为姜维“但有远志,不在当归”之意。

“现在了解历史、崇拜英雄的人越来越多,以前祭拜姜维的人基本上都是当地村民,现在来的有县城里的人、外地人。有走着来的,有开车、骑车来的,人多了,我的生意也就好做了。”张军强笑着说。

经历过生意低谷的张军强,对如今的良好局面倍加珍惜

“军强超市”在甘谷卷烟市场上影响力较大。但在以前,这里的生意一度冷清,利润微薄。刚开店那会,店铺面积只有20多平方米,经营的是卷烟和少量的蜡烛、副食。卷烟消费者多是周边一些村民及来自县城的老人,他们只抽地产烟,所以军强超市只销售几个规格的烟,利润很微薄。附近几个店铺因经营不善陆续关门。这令张军强心里更加焦躁,常常整夜辗转反侧,考虑店铺该怎样经营下去。

直到有一天,几个操着外地口音、穿着时尚的顾客到他的店铺买烟。“我记得很清楚,当时他们问有没有‘黄鹤楼’,我说没有,接着他们又问了几个别的牌子的烟,我跟他们说我只有‘兰州’,然后在他们满脸迟疑、不知买还是不买的情况下,我就极力说‘兰州’的好。最后虽然他们买走了‘兰州’,但我心里觉得挺尴尬的。”张军强说。这次经历也让他如梦初醒,“在这种有旅游优势的地方,我的经营模式有问题,品种太单一,又不善于推荐”。随即他调整了经营思路:首先,卷烟牌子要多。因为顾客来自四面八方,需求丰富;其次,定位要准。老年群体和农户消费能力并不高,所以,要以20元/包左右的价位为主;再次,要把一些名优卷烟陈列出来销售,增加消费者的选择面。理清思路的他,立即酬钱合并了隔壁的铺子,不仅扩大了店面,更换了门头,还购置了卷烟陈列柜、展示柜和货架。

后来,随着政府的投入越来越大,军强超市所在的区域人气渐渐兴旺。前来旅游或祭拜的越来越多,张军强的生意逐渐走上发展快车道。“虽然政府对姜维文化园的宣传多了,但存在一个问题,我以前去过西安的兵马俑,那附近的铺子有各种各样的关于兵马俑的纪念品,而我们这里却没有关于姜维的纪念品,这也是一种旅游资源的缺失,希望以后我可以在这块寻找到商机。”张军强说。

店铺“起死回生”的经历,让张军强对姜维的精神体会更加深刻。“无论面对何种困境,都要满怀希望,及时转变思路,化被动为主动,不仅要对店铺忠诚,而且要有发展好的信心,困难是成功来临之前的曙光,只要坚持,必有收获。”看着店前人来人往的热闹场面,张军强感慨万千。

(作者单位:甘肃省甘谷县局<营销部>)

编辑:李东军

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