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  想在前  走在先 

作者:叶露 文  来源: 《新烟草》2019年第25期 总第512期 第6-7页 2019-09-01
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“明天,我们有请辉煌副食店的黄增堂为大家分享一下自己的销售高招吧。”

“好。”

叶小弟刚在“三坊七巷自律小组”微信群中发出消息,就得到了群友的一致响应。

自福州市“三坊七巷自律小组”成立以来,妃轩饰品店老板叶小弟不仅要关照好自己店内的生意,还要组织好线上、线下小组的活动。在他看来,身为一名党员,又是小组带头人,不仅要把自律小组打造成为一个团结共进的互助平台,更要打造成为一个聚人心、暖人心的小家。

目前,该小组已经成立了14个月,共吸纳了15个零售户为小组成员,每月都会定期召开小组会议4次,同时还拥有了自己的相关小组制度,这其中种种,都与组长叶小弟的努力密不可分。

见证着小组的成长,也经历着小组的变化。作为一名党员,叶小弟成为了首批参加烟草公司培训的零售户。在全面了解建立自律小组的必要性和重要性后,他充分发挥党员带头人的作用,积极走街串巷,联络各个零售户,动员大家一起加入自律小组。

“不忘初心、牢记使命”的展板格外引人注目       叶小弟 图

因为了解,所以更懂得。叶小弟本身就是一名零售户,深知大家是同行,也是竞争对手,要想把大家聚在一起,让心聚在一起才是前提。为此,在奔走中,他和大家讲利弊、谈心得,做好每个人的思想工作。“有钱一起赚,有困难一起担。”只要一坐下来,他就和大家分享这句话。也正是在这句话的感召下,大家纷纷加入自律小组,叶小弟也就理所当然被大家推举为小组组长,成为了小组的带头人。

成立一个规范的组织,离不开必要的规章制度。在首次小组会议上,叶小弟就和大家共同讨论建立了小组制度,包括小组日常活动、互助制度、违规成员处理等条例。为了更好地方便大家交流,大家还在叶小弟的建议下,建立了微信群,方便日常的交流沟通。考虑到辖区内的零售商铺大部分都是夫妻店,参加小组活动有时候实在抽不开身,叶小弟干脆把微信群作为小组聚会的重要阵地,每天晚上都和大家共同讨论卷烟销售方法,号召大家一同分享销售心得,为促进共同发展出谋划策。线下,每次小组例会都倡导“短平快”,力求高效解决大家的各类问题。

叶小弟的店铺成为小组活动的重要场所    高建国 图

在不断摸索中总结,在不断总结中积累。为了把自律小组做得更加规范,强化小组自主管理,叶小弟逐渐摸索总结出了“六个一”工作模式法,即遵守一份以烟草公司发布的指导价格目录;一套针对违规成员的处置办法;每月一次先进零售经营分享活动;每月一次小组成员服务互助活动;一季度联合举办一次品牌推荐会;每逢长假举办一次特色活动。

一名党员,就是一面旗帜。身为一名党员零售户,叶小弟时时刻刻都想着让党建激活小组建设这一池春水,为此,他把第一个月的小组活动定为志愿者活动月,组织小组成员共同加入辖区吸烟环境建设中。从去年以来,他带领小组成员,为辖区共同安装了上百个吸烟柱,同时按期组织小组成员进行清理,还把每月的1号定为辖区环境清理日,小组成员按时走上街头,捡拾辖区内的烟头,为吸烟环境建设做出贡献。今年“七一”前夕,叶小弟还带领小组中的党员零售户参观古田会议纪念馆,大家进一步了解了中国革命的历史,也增强了大家的党性意识和党性修养,为发挥好党员的先锋模范作用奠定了坚实的基础。

人心齐,泰山移。“三坊七巷自律小组”在叶小弟的带领下,共同讨论制定了非卷烟类商品的团购形式。去年“双十一”那天,他们组织起了大规模的团购,矿泉水、饮料、食品等均参加了团购活动。这样一来,强化了店与店的联合,既让更多的商家分享到了团购的红利,也让大家的心靠得更近。同时,由叶小弟发起的节假日非烟商品促销活动,一下子带动了整个辖区的销售氛围。现场抽奖、满额赠送等活动,不仅帮助小组成员减轻了库存压力,同时也让更多的零售户打开新的销售局面。

走进自律小组,就走进了一个大家庭。营造出浓厚的家文化是叶小弟秉承的建组初心。“五一”“十一”假期,小组还会开展烧烤、骑行、聚餐等活动,极大地丰富了小组成员的业余生活。每一次活动中,大家不仅收获了快乐,同时还增进了了解,沟通了感情,也体会了集体带来的温暖。

建组以来,“三坊七巷自律小组”对小组建设有了许多经验。用组长叶小弟的话来说:“我们是小组建设的参与者,更是收获者,我们会在合法、规范经营的同时,为这个社会多贡献一份力量。”

(作者单位:福建省福州市城北烟草专卖局<分公司>)

(栏目责编:王树才)

编辑:龚玲

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