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  四川会理县正式启动川烟标杆市场示范街示范户建设

作者:四川省凉山州会理县烟草专卖局 吴汉芳 兰珺  来源: 通讯员 2016-11-21
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为全面推进会理特渠零售终端建设工作,形成一批示范引领、支撑行业重点品牌培育的终端骨干力量,近日,四川省凉山彝族自治州会理县正式启动川烟标杆市场示范街示范户建设工作。

一是统一建设标准。针对建设路川烟销售示范街的各零售客户,统一规划设计店面,统一制作店标、前柜、背柜及柜贴,统一制作宣传画册、产品模型或实物等。一对一指导培训零售客户川烟新品的特点、卖点和文化特征以及如何向消费者宣传推荐川烟的销售技巧等。

二是明确责任义务。要求零售客户爱护项目资产,遵守烟草专卖相关法律法规和卷烟诚信经营零售价格,并配合做好川烟的上柜陈列和宣传推荐工作。同时,明确示范户川烟陈列面不低于卷烟陈列柜的40%,且新品川烟单规格库存不得低于3条,零售客户要积极向消费者宣传推介川烟,充分发挥终端展示、宣传、推介、销售等功能。

三是启用激励机制。对于宣传和销售地产烟业绩突出的零售客户,可通过合作社营销、站柜导购等方式来增加其盈利水平,并由公司授予川烟“经营示范店”荣誉称号。后期将认真总结成功经验,在城区、乡镇及主要酒店、餐饮场所进行推广应用。

编辑:刘世强

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