中国烟草资讯网 
国家烟草专卖局主管
《中国烟草》杂志社有限公司主办
苹果客户端
安卓客户端
微信公众号

资讯中心 -> 业内纵览 -> 商业

  湖北黄梅县局多措并举开创基层营销新局面

作者:湖北省黄冈市黄梅县烟草专卖局 董感忠 吴润群  来源: 通讯员 2016-05-26
分享到: 更多

日前,湖北省黄冈市黄梅县烟草专卖局(营销部)结合当前辖区卷烟销售形势,不断强化工作举措和力度,多点发力,促进卷烟销售企稳向好,开创了基层卷烟营销工作新局面。

一是主动作为抓落实。围绕市局下达的年度销量目标,不断突出目标引领作用,实行倒逼机制,在科学分解计划的同时,强化“日通报、周排名、月结算”的督导跟踪方式,严格做到以周保月、以月保季、以季保年,确保全年任务完成。

二是机关基层共寻策。面对销售被动局面,县局(营销部)党组成员带领机关挂点部门人员,全面运用一线工作法,深入挂点部所,与客户经理一起走访市场,拜访客户,盘库存、问需求、听建议,共同分析把脉市场,应对客观困难,寻求破解之策,挖掘潜在需求,提振营销人员信心。

三是专销互动添合力。立足辖区实际,结合淡季市场特点,专销双方加大工作协同力度,将互动建立在扎实的市场拜(走)访基础之上,充分发挥信息资源共享优势,在“疏”、“堵”、“建”上精准发力,共同维护省际毗邻市场秩序稳定。

四是品牌培育添后劲。有效把握卷烟消费结构提升趋势,顺应市场规律,以“保销量、提结构、增税利、挺价格”为工作目标,以提升二、三类烟份额、细支卷烟销售规模作为增量突破口,瞄准潜在需求,精准定位市场,夯实培育基础,增添发展后劲。

五是严格考核增活力。为有效营造全员关注销售,人人重视营销的氛围,县局(营销部)迅速出台一系列考核措施和管理办法,及时调整各岗位员工薪酬考核办法,激发员工工作热情,增强工作主动性和责任感。

编辑:刘世强

苹果客户端
安卓客户端
微信官网

资讯中心

点击排行

专题报道

品牌视窗

金叶家园

中国烟草资讯网
Copyright© 2004-2019 echinatobacco.com All Rights Reserved. 《中国烟草》杂志社有限公司 版权所有。ICP备案号:京ICP备05033420号 京公网安备110102001201号
本网站所有内容均受版权保护,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。
中国烟草资讯网提醒您:吸烟有害健康!