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  浙江兰溪市局“快细准密”抓好节后卷烟销售工作

作者:浙江金华兰溪市烟草专卖局(分公司) 张艳  来源: 通讯员 2019-02-15
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近日,浙江金华兰溪市烟草专卖局(分公司)针对节后卷烟市场特点,积极采取措施,确保卷烟销售工作有条不紊、扎实推进。

一是收心归位强调“快”。要求客户经理迅速将思想及注意力从节日氛围转移到工作上来,恢复到节前高效服务状态,第一时间与所有零售客户进行服务链接,加强各项基础工作,做到思想不放松、标准不降低、节奏上不减速。

二是市场调研注重“细”。分管领导带队,组织客户经理围绕零售客户当前“进、销、存、价”状况、春供盈利情况以及未来经营预期开展实地调研,准确把握市场动态,为下一步制定切实有效的销售举措提供依据。

三是库存盘点确保“准”。由数采专员牵头,组织客户经理对样本客户进行全面库存盘点,了解零售客户卷烟库存总量的同时,重点关注主销品牌、重点培育品牌库存量,对库存量不足或过剩的零售客户,及时做好订货指导。

四是规范宣传突出“密”。针对节后“回流烟”较多的市场特点,加强烟草专卖法律法规的宣传,提高客户守法经营意识,发现异常信息及时向专卖管理部门反馈,强化信息传递和互动,维护良好的经营秩序。

编辑:丘金龙

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