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  山东泰安岱岳区局以“真、精、细、严”开展库存优化

作者:山东省泰安市岱岳区烟草专卖局(营销部) 胡山君  来源: 通讯员 2016-07-28
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为进一步维护好卷烟市场秩序,确保卷烟销量持续稳定增长,近日,山东省泰安市岱岳区烟草专卖局(营销部)结合辖区实际,以“真、精、细、严”为方针,积极开展客户卷烟库存优化指导工作。

一是调研分析,突出“真”。加强客户经理走访力度,详细了解零售市场实际情况,摸清卷烟零售客户实际库存总量、品牌结构以及动销情况,一对一了解零售客户的真实需求,在确保数据真实可靠的前提下,了解卷烟市场真实状况,建立零售客户库存情况及需求清单,找到客户服务工作的关键点,为下一步做好零售客户经营指导奠定资料基础。

二是经营指导,突出“精”。根据零售客户库存情况及历史销售情况,结合辖区市场变化,协助零售客户找出销售品牌中的“明星”品牌,做好订购服务。同时,根据零售客户的实际情况,加强对适销价位段各重点卷烟品牌的分类推荐引导,确保不同类型的零售客户都能够保持好品牌的更新迭代,逐步提升品牌结构,增强盈利水平,进一步减少卷烟库存数量。

三是建立专区,突出“细”。制定零售客户库存专区维护方案,帮助零售客户做好库存管理,将库存卷烟集中进行整理维护,建立整洁美观、取用便捷、一目了然的卷烟库存专区,将卷烟库存专区作为提升店面形象的新途径,以条展示和库存箱的搭配摆放,对重点名优品牌和适销品牌进行有针对性的突出展示,同时,结合库存专区建立工作,做好库存清点工作,掌握卷烟真实动销数据第一手资料。

四是加强监管,突出“严”。进一步加强卷烟市场监管工作,不断规范卷烟经营行为。对库存量较大及订购数量波动异常的零售客户,在加强经营指导的同时,加强规范监管,确保其卷烟落地销售,同时,加强对于非法渠道卷烟的市场稽查力度,坚决杜绝任何扰乱市场秩序的行为,确保卷烟市场规范有序。

编辑:丘金龙

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