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  不疾而速 和你共享 ——湖南中烟“和天下”品牌持续稳健成长

作者:本刊记者 郑旭南/文图  来源: 《中国烟草》2018年第12期 总第626期 第31-32页 2018-06-15
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连续6年雄踞行业高价位卷烟产销量第一后,湖南中烟工业有限责任公司旗下的高端品牌“和天下”,依然保持稳健成长的良好势头。

作为全国高端卷烟市场的标杆性品牌,在去年销售5.33万箱、同比增长24.36%的基础上,今年以来“和天下”系列产品销量仍有稳健增长。截至5月31日,“和天下”品牌系列实现销售3.49万箱、同比增长23.75%,领先位势继续得到巩固。

在销量稳健增加的同时,“和天下”品牌一直有着价格坚挺、动销较快、状态向好的稳定表现,品牌溢价能力、盈利能力和形象力不断提升,持续受到高端卷烟消费者追捧,有力推动了湖南中烟“打造世界级品牌”“和天下独立成篇”发展战略落地。

冠领市场 价值标杆

自2005年问世后,“和天下(硬)”迅速以与众不同的尊贵气质和独一无二的产品特征,在高端卷烟市场竞争中确立了领先优势,成长为行业高价位卷烟中的标杆性产品,积聚起很高的品牌知名度、美誉度和影响力。

2012年以来,“和天下(硬)”连续6年摘得高价位卷烟单规格销量最大桂冠。今年1到5月份,“和天下(硬)”继续保持高价位卷烟单规格销量第一,并实现15%以上的较快增长,持续领跑高端卷烟市场,不断拓展品牌发展潜能。

为满足高端卷烟消费个性化、多元化需求,近年来,“和天下”品牌家族相继迎来了“和天下(硬细支)”“和天下(软)”“和天下(硬尊享)”“和天下(软檀香)”等特色产品,形成完善的产品矩阵,有效释放了“和天下”品牌的示范效应。

细支“和天下”、短支“和天下”、异香型“和天下”⋯⋯在主导规模产品保持增长的同时,凭借“和天下”品牌在高端卷烟市场积累起的强大品牌影响力,“和天下”系列各规格产品销售均呈现出良好的成长势头。

作为当前细支卷烟市场最具竞争力的高价位规格产品之一,截至今年5月31日,“和天下(硬细支)”累计销售3917箱,已超过去年全年销量,实现了132%以上的迅猛增长,牢牢占据高价位细支卷烟销售前列。

瞄准短支卷烟风口的“和天下(硬尊享)”,定位中国最好的高价位短支卷烟,去年上市后迅即成为市场最具竞争力的高价位短支产品。今年前5个月,选点投放的“和天下(硬尊享)”,销量已超过去年全年之和,且商业企业引入、零售客户购进意愿极强,在高端消费者中持续走俏。

檀香特色异香高价位产品“和天下(软檀香)”,在去年上市引发极大关注、形成良好口碑后,今年1到5月份迎来爆发性增长,销售态势火爆、市场一烟难求,满足了高端消费者对“和天下”品牌系列差异化、个性化、多元化的消费需求。

于一脉相承中展现作为,在传承突破中拿捏方寸。从当前看,“和天下”品牌独立成篇势头良好,系列产品保持销量持续增加、溢价能力明显、价值感提升、备受消费者热捧的态势,有力巩固了“和天下”系列在高端卷烟市场的领先位势。

价值先导 梦想前行

“引领高端”是“和天下”对消费者最初的承诺,“打造中国烟草高端卷烟价值标杆”是“和天下”创牌以来始终追求的品牌梦想。

在“和天下”品牌成长进程中,湖南中烟始终不忘初心、保持定力,将品牌价值和市场状态作为前行力量之根本,在高端消费者群体中积累了极高的价值感和影响力。

从早期的单一规格,到如今的系列产品——目前,“和天下”品牌已形成常规卷烟、细支卷烟、短支卷烟、异香卷烟等特色各异的高价位产品矩阵,成为市场最具竞争力、价值感的卷烟品牌。

“头冷脚热八分饱。”在湖南中烟市场营销中心品牌市场部经理刘勇看来,保持头脑冷静、勤于走访市场、适度偏紧投放,是“和天下”品牌系列成功运作、有序扩展的“重要法则”。

对于“和天下”品牌多年占据行业高价位卷烟销量榜首的佳绩,湖南中烟人头脑从未发热,而是始终保持清醒判断,通过多方走访市场、认真调研分析,对“和天下”品牌作出精细投放、合理调控。

在投放调控上,湖南中烟牢固树立“全国一盘棋”思想,始终以价格状态为风向标,恪守价格红线、把握量价关系,以稳健的市场投放模式、多渠道的价格采集监控体系,为“和天下”品牌培育打下扎实基础。

每一天,湖南中烟散布全国各地的数百位信息采集员,都会将实时采集而来的“和天下”品牌销量、价格、库存等状态信息发回公司,由营销部门根据市场变化做好状态分析,及时指导“和天下”进行科学投放。

“在‘和天下’发展中,我们始终遵从价值导向,以品牌状态为先,在价格坚挺、状态良好的前提下稳步拓展市场,坚决维护好产品高品位、高价值的形象,让‘和天下’在消费者心目中保持尊贵无比的价值感。”刘勇说。

着眼大格局,布局大市场。在巩固价值位势、完善产品体系、合理市场调控的同时,“和天下”品牌亦注重优化市场布局,坚持全国均衡发展,持续提升品牌竞争力、影响力、价值感。

“坐南朝北,南北并重。”近年来,湖南中烟在巩固省内市场和南方市场的同时,通过强基础、重渠道、育人群等措施多管齐下,着力开拓北方高端市场,力求南北市场相得益彰,取得了明显成效,为“和天下”品牌持续增长注入了新的活力和动力。

醇和天下 始终如一

醇和湘烟,醇和天下。品牌问世至今,湖南中烟人始终秉持匠心、锤炼匠技,力求赋予每一支“和天下”卓越的内外品质、尊崇的醇和味道,一以贯之、其心不改。

湖南中烟力求赋予每一支“和天下”卓越的内外品质 /湖南中烟 供图

最好的原料、最好的配方、最好的工艺、最好的团队⋯⋯为生产出卓绝不凡的高品质产品,湖南中烟在“和天下”品牌生产的每个环节,都力求精益求精、做到极致。

料为烟之本。“和天下”的原料,片片精品,丝丝精华。湖南中烟技术研发中心通过深入开展高端原料保障技术研究,应用领先的“4+1”烟叶生产关键技术,精选国内外最好的优质烟叶,每一片烟叶都经专人挑选,从源头上确保了“和天下”品牌与生俱来的优良品质。

方为烟之道。“和天下”的配方,“南北兼容”、与时共进,不同地域、不同气候、不同经历的优秀因子,再融入消费者喜好因素,巧妙搭配、和谐呈现,如音乐旋律一般丰盈充实烟支,彰显“和天下”醇厚的自然本香。

艺为烟之术。“宽、柔、精、智”的加工工艺,低温慢烤、分组加料、分类加工、手工包装,还有量身定做的质量保证体系、全线的智能控制,确保了“和天下”品质的始终如一。

匠心为烟之魂。挑选最好的技师、选定最先进的设备、遵循最严苛的标准、坚守最严谨的作风,“和天下”生产制造中,从烟丝生产到烟支卷接再到手工包装,始终追求产品质量零缺陷,确保每支“和天下”都能带给消费者最好的体验。

湖南中烟长沙卷烟厂相关负责人表示,“很早前,我们就构建了多层级的人工检测和分钟级的在线智能监测,绝不让一包不合格产品进入市场。在全国卷烟产品质量市场综合抽检中,‘和天下’系列的外观质量、感官评吸质量等多次名列前茅。多年来,‘和天下’亦从未收到来自消费者的品质投诉。”

不疾而速,和成天下。当前,作为行业高价位卷烟领先者,“和天下”品牌的市场竞争力、影响力、美誉度仍在稳健提升。在湖南中烟“打造世界级品牌”战略指引下,“和天下独立成篇”之路正绽放更多精彩。

编辑:李东军

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