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  打好“收官战” 谋好新开局 ——广东烟草商业迈向高质量发展新航程

作者:本刊记者 郑旭南 通讯员 石立雄 李杰  来源: 《中国烟草》2020年第2期 总第665期 第27-29页 2020-01-15
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作为全国规模最大的省级卷烟市场,地处改革开放最前沿的广东,卷烟销量和销售收入连续多年保持行业第一,在行业迈向高质量发展的征程中具有极其重要的地位。

刚刚过去的2019年,广东烟草商业紧扣行业高质量发展要求,勇当高质量发展的“尖兵”“闯将”,交出了一份沉甸甸的成绩单——

销量继续保持领先,销售结构稳定提升,重点品牌势头良好,市场状态不断向好,专卖管理力度加大,经营管理规范到位,零售价格稳定上扬,社会库存合理下降,零售户盈利明显增加……

攻坚克难、稳步前行的广东烟草商业,愈发彰显出蓬勃稳健的实力后劲和走在前列的责任担当,以“稳中向好”的奋斗姿态,阔步迈向高质量发展新航程。

2019年年底,本刊记者走进广东,看广东烟草商业系统干部职工如何以良好的精神状态、昂扬的工作激情,全力以赴做好元春备货、品牌培育、净化市场等工作,高质量打好“收官战”、谋好“新开局”。

平稳向好  圆满收官

如果用一个“关键字”来描述2019年广东烟草商业的总体发展情况,当属“稳”字。

税利稳健增长、销售总量稳定、结构稳定提升、市场状态健康、目标全面完成——过去一年,“领头羊”广东烟草商业认真落实高质量发展要求,“平稳向好、稳中有进”的发展态势贯穿全年始终。

在广东省局(公司)统筹调控下,全省市场卷烟销售结构、销售收入、重点品牌销量等同比均有所增加。数据显示,2019年广东市场重点卷烟品牌和一、二类卷烟持续增长,有力带动了结构提升、价格上扬、税利增长。

广东省局(公司)卷烟销售管理处负责人林莹表示,在总量控制、结构提升共同加持下,全省卷烟市场亦进入“近年来状态最好的时期”,“卷烟消费需求旺盛,重点品牌量增价升,零售价格稳中有升,社会库存持续下降,客户盈利明显增加。”

开展“双喜”品牌创意陈列大赛,工商协同共育品牌    /广东中烟 供图

这一点,记者在市场走访中也得到多方印证。无论是零售户,还是客户经理,抑或是卷烟工业企业销区代表,均指出当前广东在销卷烟品牌市场需求旺盛,绝大多数保持顺价或溢价销售,有力提振了零售户的经营信心。

作为高质量发展的重要支撑,重点卷烟品牌在广东市场持续走旺。2019年1~11月份,行业“双十五”品牌卷烟销量和销售收入同比均保持增长,重点品牌市场份额和集中度进一步提升。

从市场上看,“双喜”“芙蓉王”“黄鹤楼”“中华”“利群”“黄金叶”等全国性大品牌表现强劲,销量增长、结构提升、新品发力、价格坚挺,共同推动广东市场状态不断向好。

特别是“细、短、中”创新品类、高端卷烟、高价位卷烟等成长势头较快,明显拉动了结构提升、效益增长。一个明显变化是,中支品类卷烟销售增势迅猛,新上市的“白沙(硬和天下双中支)”“钻石(双中支荷花)”“黄鹤楼(硬感恩中支)”等多个中支品规,呈供不应求的热销态势。

总体来看,2019年广东烟草商业持续保持平稳向好的发展态势,呈现出效益增长、量稳价升、状态向好、稳中有进的好局面,圆满完成了全年各项目标任务,为2020年发展打下了坚实基础。

提前备货  谋好开局

2019年12月23日,一辆满载投放2020年元春市场的“双喜”品牌卷烟的厢式货车,缓缓驶入广州市局(公司)物流中心。看到货车进院后,物流中心工作人员迅速行动起来,很快完成了卷烟入库工作。

工业提前发货、商业及时入库——为充分满足元春市场需求,广东烟草商业认真执行国家局提前移库备货新要求,提早与卷烟工业企业协商对接,全省系统于2019年12月下旬陆续入库了元春市场备货卷烟。

“通过和工业企业及早沟通协商、做好货源衔接,我们提前移库备货了14500箱卷烟,完全可以及时响应元春市场旺盛的节日消费需求。”广州市局(公司)卷烟销售中心主任何健国介绍说。

提前移库、备货元春,正是广东烟草商业岁末年初谋好开局、开启新程的重点工作。

事实上,早在2019年安排四季度卷烟销售工作时,广东省局(公司)即综合研判,提前谋划2020年卷烟销售发展目标任务,力求做到早计划、早安排、早部署,走前列、作表率、增贡献。

针对2020年元旦、春节市场消费升级的旺盛需求,广东省局(公司)早已做好充分预估和准备,在货源组织、策略制定、品牌投放、新品引入上都制定了相应方案,做到货源衔接到位、卷烟备货到位、计划执行到位,以更好地满足消费需求、提升销售结构、增加企业效益。

加强专卖管理、开展市场监管,维护元春卷烟市场良好秩序 /广东省局(公司)供图

以广州为例,为提供适销对路的货源,广州市局(公司)提前与工业企业加强协商,适度提高卷烟组织投放结构,积极引进中高端“细、短、中”特色品规,并做好与物流配送等部门的沟通衔接,全力满足消费者对中高端卷烟的旺盛需求。

“当前,我们正按照2020年元月份卷烟销售工作方案,提前将卷烟备货、投放策略、分拣配送等工作细化到每一天,确保销售、结构、税利、品牌培育等达到预期目标,保持市场稍紧平衡的良好状态,实现良好开局。”何健国表示。

工商携手  共育品牌

2019年12月18日,广东中烟广州卷烟厂。

一场别开生面的“双喜”品牌创意陈列大赛颁奖活动,在欢声笑语中如期举办。来自广东烟草工商企业和全省各地的零售户代表,共同分享了参赛获奖的喜悦,坚定了培育“双喜”品牌的信心。

作为省产卷烟的最大销售市场,2019年,“双喜”品牌在广东市场的份额超过50%,多款品规市场需求大、销量好,零售户愿意卖、消费者喜欢抽,是广东市场高质量发展的有力支撑。

“双喜”品牌在广东市场的升级发展,离不开广东烟草工商双方的协同培育。

联合开展“双喜”品牌培育活动,加大“双喜”一、二类卷烟销售,积极引入特色新品、满足多元需求……岁末年初,为做好“双喜”品牌培育,广东省局(公司)和广东中烟携手开展了大量协同工作。

每一周,广东烟草商业各级企业都要和广东中烟市场营销中心协同对接,对当周“双喜”品牌市场表现进行分析总结,并对下周市场投放进行研判、制定策略,共同做好品牌培育。

通过联合举办创意陈列大赛等主题推广活动,合力打造了一批高颜值、高品位的“双喜”主题陈列终端,极大拉动了“双喜”品牌重点规格销售增长,“工商零”实现了三方共赢。

实际上,工商共育“双喜”品牌,正是广东省局(公司)与卷烟工业企业密切协作、共育品牌的一个生动缩影。

作为全国卷烟品牌投放的“必争之地”,广东烟草商业坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略,为品牌搭建公平竞争、规范有序的平台。当前,在工商精心培育下,行业重点品牌多数在广东市场成长势头良好。

“新的一年,为促进重点品牌在广东市场更好成长,我们提前几个月就与各卷烟工业企业深度协同谋划,协商组织元春备货、货源投放、品牌培育,力求实现工商企业共同发展。”林莹指出。

组织中高端货源、引入特色新品、指导上柜陈列、精准科学投放……近期,广东烟草商业积极与工业企业加强合作,深挖市场潜力、满足元春消费,行业重点品牌在广东市场取得了销量、结构“双提升”的好成效。

专卖护航  再启新程

2019年12月12日,在国家局专卖司相关负责人现场督导下,广东云浮烟草、公安执法人员联合开展打假专项行动,一举捣毁了5个假烟生产、仓储、中转窝点,抓获涉案人员10名,现场货值超千万元;

同日中午,潮州烟草、公安部门联合行动、雷霆出击,成功破获了一个集生产、仓储、运输环节为一体的制售假烟网络,抓获涉案人员23名,涉案金额超千万元;

次日凌晨,肇庆、河源烟草、公安执法人员精心布控、连续奋战,在肇庆怀集县、河源市辖区高速路段,分别查获一处假烟生产窝点和运输假烟车辆一台,抓获涉案人员19人,现场涉案金额300余万元;

……

临近2019年年底,为营造元春卷烟市场良好秩序,在国家局督导指挥下,广东各级烟草、公安部门密切配合、强力出击,严打制售假烟走私烟等各类违法犯罪行为,有效净化了市场环境。

粤东及周边地区严防制假反弹、其他地区严防制假转移——2019年四季度以来,作为全国烟草打假打私的“主战场”,广东各级烟草专卖管理部门主动作为、重拳出击,较好维护了元旦、春节前卷烟市场正常秩序。

“在元旦、春节前,我们部署开展了打击涉烟违法犯罪‘粤鹰’专项行动,查获了一批假烟走私烟案件、打掉了一批涉烟犯罪团伙,有力打击了各类涉烟违法犯罪行为,规范了节前市场经营秩序。”广东省局(公司)专卖监督管理处处长刘洪坚介绍说。

向打假打私要市场、要销量、要效益——日常工作中,专卖管理部门也及时将市场监管中发现的涉烟案件品牌、规格等信息反馈给销售部门,帮助其优化货源组织投放策略,提高市场占有率和控制力。

在刘洪坚看来,在做好收官、谋好开局过程中,专卖管理发挥了保驾护航的重要作用,既为元春卷烟销售清出了市场、腾出了空间,也更好地满足了市场消费、维护了国家利益和消费者利益。

打好“收官战”,谋好新开局。“2019年,在全体干部职工共同努力下,我们为全年工作画上了一个圆满句号。新的一年,我们将奋发有为、奋勇争先,以良好开局开创广东烟草商业高质量发展新局面。”广东省局(公司)局长、总经理刘依平坚定表示。

(通讯员单位:广东省局<公司>)

(栏目责编/王学仕 wangxueshi@tobacco.gov.cn)

编辑:刘世强

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