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  春节卷烟销售之“最”

来源: 《新烟草》2018年第8期 总第458期 第18-21页 2018-03-10
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河北省吴桥县长江西路诚实综合店 侯增岭:春节黄金周期间,我店里卖得最好的卷烟是“红塔山(软经典)”,销量大约是60条,“利群(新版)”销量约40条,“玉溪(软)”销量约30条,“芙蓉王(硬)”销量约15条。春节是中华民族的传统节日,在我们河北农村地区,春节期间,无论是出去走亲访友,还是在家中招待宾客,卷烟都必不可少,再加上在外务工春节返乡的因素,所以,春节黄金周里我店里的卷烟不仅销量增加,而且结构也较平时有所提升。价格适中、口感好的传统品牌和经典规格仍然受到大多消费者的青睐。与此同时,几款新购进的卷烟在节日期间也卖得不错,如“南京(金陵十二钗烤烟型)”“钻石(细支尚风)”“黄山(大红方印)”。

浙江省海盐县武原镇城北百杂店 朱雪萍:春节前后,我店里卖得最好的卷烟当属“利群(软长嘴)”,从2月初到年三十销售80条。“利群(阳光)”销售46条,“中华(硬)”销售29条,“白沙(和天下)”销售15条。今年春节期间,卷烟销售结构提升明显,日常消费“利群(长嘴)”的很多顾客,在春节前换购“利群(软长嘴)”。而日常消费“利群(软长嘴)”的部分顾客提升为“利群(阳光)”了。细支烟的销售也是今年春节期间销售的一个亮点,特别是“黄鹤楼(硬峡谷柔情)”,这款烟是1月中旬我店新订购的,没想到销售红火,每周3条的订购量不能满足顾客需求。

江苏省淮安市金湖振荣超市 吉文兰:春节期间,我店里卖得好的卷烟是“南京(硬金砂)”,销量100条左右。“中华(软)”销量40条,“中华(硬)”销量40条,“玉溪(软)”销量20条,“苏烟(软金砂)”销量30条,“苏烟(软五星红杉树)”销量20条,“南京(硬红)”销量40条。随着生活水平的提高,人们在卷烟购买上也比较注重档次的提高。今年春节与往年春节相比,中高档卷烟走势较快,低档烟几乎无人问津。春节期间做家宴的人家大都选用“中华(硬)”,而“中华(软)”则是送礼的最佳选择。因为春节前卷烟限量订购,导致店里的高端烟不够卖,流失了部分生意。

山东省安丘市石埠子镇鸿发超市 刘志云:春节期间,大家买的烟比平时提高了档次,卖得最好的还是本省产“泰山”烟,销量最大的是120元一条的“泰山(东方)”。条件稍好的,喜欢买16元一盒的“泰山(大鸡)”和14元一盒的“利群”,这两种烟的销量各50条左右。外出务工的年轻人回家过年,拉动了细支烟销量,“南京(炫赫门)”“泰山(心悦)”等都很受欢迎。

江西省宜春市袁州区竹亭车站超市 何小红:今年春节期间,我店里卖得较好的卷烟是“中华(硬)”“芙蓉王(硬黄)”“金圣(吉品)”“玉溪(初心)”“利群(新版)”“金圣(滕王阁)”“双喜(软经典)”。“中华(硬)”是高档烟消费者的首选,春节期间销量为20条左右。春节前,我店里储备的50条“芙蓉王(硬黄)”一售而空。不论是送礼,还是举办宴席,或是自吸,很多顾客都会毫不犹豫地选择“芙蓉王(硬黄)”。这款烟以优良的品质、适中的价位,成为我店里的明星品牌。“金圣(吉品)”春节期间销量为20条左右。“玉溪(初心)”包装喜庆,口味纯正,赢得部分年轻顾客的喜爱。“利群(新版)”“金圣(滕王阁)”“双喜(软经典)”都是消费者眼里的香饽饽。总之,春节期间,我店卷烟销量和利润增长明显,中高档卷烟动销快,低档卷烟销量呈现下降趋势。

内蒙古鄂尔多斯东胜区天洋批发部 游绍宇:春节期间,我店有7个规格的卷烟销售最为火爆。分别为:“云烟(硬苁蓉)”“云烟(细支和悦)”“牡丹(软)”“南京(炫赫门)”“冬虫夏草(细支和润)”“中华(软)”“芙蓉王(硬)” 。“云烟(硬苁蓉)”和“云烟(细支和悦)”作为地产烟,销量较大。分别销售了395条和52条。“牡丹(软)”包装喜庆口感好,价格适中,赢得了不少顾客的亲睐,因货源有限销售了25条。如果货源充足,预计可以销售65条左右。“南京(炫赫门)”常年畅销,春节期间销售了58条。后来断货,销量受到限制。“冬虫夏草(细支和润)”“中华(软)”成为春节婚宴、生日宴、礼尚往来的首选。这两个规格各销售了48条和42条。“芙蓉王(硬黄)”是老品牌,有良好的口碑,春节期间销售了52条。总之,春节期间我店的卷烟销售业绩好于去年春节,而且结构高、利润大。

山东省昌邑市南苑超市 祝有爱:春节期间,各种卷烟都卖得不错,就连平时最不好卖的烟都有市场。不过表现最好的还是几个大品牌,有“泰山(八喜)”“泰山(东方)”“南京(炫赫门)”“中华(硬)”“利群(新版)”“玉溪(软)”“云烟(云龙)”等。其中“泰山(东方)”卖了近200条,“玉溪(软)”近50条,“中华(硬)”50条,“南京(特醇)”将近100条,“南京(炫赫门)”有多少就能卖多少。千元价位的卷烟卖得一般,这跟消费观念有关。

山东省昌邑市阳光超市 孔祥秋:年前,大批新品烟蜂拥上市,似乎是想分享春节市场的“蛋糕”,但就我的销售情况来看,与预期实在相差甚远。面对诸多新品,消费者选来选去大多选择了自己熟悉的老牌号。今年春节期间,我店里的卷烟销售增长点多集中在20元左右的牌号,尤以“玉溪(软)”“泰山(蓝八喜)”“利群(软红长嘴)”“玉溪(初心)”等表现出色,每个规格的销量大概30条到50条,这对我这个偏僻的小店来说,实在是难能可贵。

安徽省安庆市零售商户 祝义志:春节期间,“黄山(金皖烟)”是我店里卖得最好的规格。大约销售了200条。“中华(硬)”卖了70条左右。细支烟、新品烟表现抢眼,“南京(雨花石)”“钻石(细支荷花)”“冬虫夏草(和润)”“黄金叶(天香细支)”“黄山(红方印1755短支)”“黄山(徽商新概念)”以及“黄山(徽商新概念细支)”都取得了不错的销售成绩。附近的一些商铺也是这样的形势。平时最畅销的售价140元/条的“黄山(新制皖烟)”在春节期间表现平平,大概只售出60条,目前是我店铺积压最多的规格。

山东省青州市丽华烟酒店 王丽华:春节期间,我店卖得最好的卷烟是“泰山”系列、“苏烟(五星红杉树)”“利群(新版)”和“南京(金陵十二钗薄荷型)”,特别是“泰山(八喜)”,春节期间的销量比平时提高了两倍多。细支烟每天也有不少顾客点名购买。20元价位的卷烟成为今年春节期间消费的主流档次。

山东省临沂市马厂湖镇古城村浩东超市 黄礼宗:今年春节,在我店里销售最好的几款烟是“泰山”系列,“泰山(沂蒙山)”“泰山(平安)”“泰山(大鸡)”等几个规格合计销售300余条。“南京(炫赫门)”是细支烟中的“贵族”,始终受到消费者的热捧,总是供不应求。“黄金叶(小目标)”如一匹黑马,用它个性的包装和醇甘淡雅的烟香俘获了一批年轻顾客的心。

山东省龙口市七甲镇田家百好超市 王洪莲:春节期间,卷烟销售业绩非常好,地产烟“泰山”系列成为金矿工人返乡的礼品烟,“泰山(好客细支)”“泰山(拂光细支)”“泰山(儒风爆珠)”“泰山(八仙过海)”“泰山(心悦)”等规格销售火爆。高端规格如“中华(双中支)”“南京(雨花石)”“南京(大观园)”“玉溪(108)”等很紧俏,销售的都不错。今年春节,市场活跃,购销两旺,我在节前的备货也非常合理,因此取得了不错的销售业绩。

辽宁省铁岭市银州区鹏达食杂店 王丹:春节期间,店里卖得特别好的卷烟主要有:“玉溪(硬)”“人民大会堂(硬红)”“南京(炫赫门)”“云烟(紫)”“红塔山(软经典)”等。“玉溪(硬)”历来是铁岭卷烟消费者的最爱,是逢年过节高档用烟的首选。铁岭卷烟消费者中间流传一句话:“送礼送玉溪,有面儿又有情”。而“人民大会堂”作为辽宁的地产烟,不论是寓意吉祥的火红包装,还是适合工薪阶层消费的价格,都成为大众消费的不二选择。“南京(炫赫门)”一直都是紧俏烟,无论多少都不够卖。这个春节,人们不过于追求“新奇特”,更看重的是品牌和口感。相对而言,新品烟的销量一般。


春节期间,重点品牌卷烟销售情况良好 邱颖莹 图

四川省自贡市明明烟酒店 明茗:春节期间,我店里平常畅销的卷烟销量都有较大幅度的增加,其中卖得最好的是“中华(硬)”,有150条左右,创下历史新高,还好我早早地就开始备货,才不至于货源不足。“云烟(软珍品)”和“玉溪(硬)”各卖了130条左右。“钻石(荷花)”70条左右,“天子(金)”50条左右,“娇子(宽窄好运)”和“云烟(软大重九)”各卖30条左右。春节期间,我卖烟时听到最多的话,就是“大过年的,买一条好烟抽!”“大过年的,送人还是要送好烟!”所以,春节期间,我店名气较大的中高档烟备受欢迎。

编辑:李东军

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